萬科：牽手騰訊推買房定金理財

8月30日下午，萬科廣州公司聯(lián)合騰訊推出了一款地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。它可以將預(yù)定金轉(zhuǎn)化為理財產(chǎn)品，無論成功認(rèn)購與否，客戶都能享受理財收益，也可在線上進(jìn)行退訂。這是繼與淘寶合作賣房之后，萬科在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的又一重大嘗試。

從按照規(guī)則，購房者通過廣州萬科微信號，以微支付的方式完成對房源的鎖定。微支付的資金將通過微信理財通凍結(jié)，享受理財?shù)脑鲋凳找?。具體享受多少收益？以8月31日為例，理財通華夏基金財富寶的7日年化收益率為4.5%。不管認(rèn)購與否，該筆資金產(chǎn)生的理財收益都?xì)w買家所有。據(jù)了解，萬科理財通將應(yīng)用于廣州萬科三大項目。

同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，萬科理財通提供的便利足以吸引一些購房者轉(zhuǎn)戰(zhàn)到萬科的項目當(dāng)中來。“房企還可通過了解購買地產(chǎn)金融產(chǎn)品的客戶數(shù)量、付款金額和比例等確定購房意向客群，然后再采取相對應(yīng)的營銷措施讓這些購房者轉(zhuǎn)化為實際有效客戶。”

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