談山東紅木家具產業的定位與發展

2013年以來，全國紅木家具行業上演了一場饕餮盛宴。6月份，在泰國曼谷通過的《瀕危野生動植物種國際貿易公約》（CITES），將交趾黃檀、微凹黃檀、中美洲黃檀、伯利茲黃檀等四種紅木列為附錄Π，屬管制進出口物種。一石激起千層浪，此公約出臺，即刻帶來了紅木，特別是交趾黃檀（老撾紅酸枝）價格的上漲，且出現有錢買不到木材的現象，帶動了大果紫檀（緬甸花梨）等價格的攀升。木材價格飛漲直接助推了紅木家具的價格飆升，影響可謂深遠。

2014年全國紅木家具主要產業區域組織的展覽會、采購會等活動，規模及聲勢均超過往年。山東省家具協會紅木家具專委會組織企業參與的相關活動也較往年多，其中7月12日參加北京首屆紅木家具精品展、9月9日參加浙江東陽紅木家具經銷商采購大會、11月8日參加福建仙游紅木家具精品展。東陽、仙游紅木家具基地，具有以下區域產業優勢：企業數量多（均超過3000家），規模以上的企業相對多，有龍頭企業的帶動，從紅木木材的采購到加工、生產、銷售等諸環節均占較大優勢，產業集群效應明顯，較之其他地域的人工成本低等。客戶資源來自全國各地，保證了穩定的訂單量。據了解，山東作為經濟大省、人口多、文化底蘊深的特點則更多地帶動了傳統家具的銷售。近幾年一直是東陽、中山、仙游紅木家具等主要銷售區域的銷量在全國領先。山東乃至其他地域這方面的優勢便不明顯了。這也讓山東的紅木家具生產企業始終糾結，面對如此大的消費市場，山東本土的產品能占到多大比重，面對外來產品對山東市場的蜂擁蠶食，山東紅木家具企業又該何去何從。

一、山東紅木家具產業的現狀

山東紅木企業數量較多，保守統計也有150余家，主要分布于濟南、淄博、濰坊一線，若以淄博為中心，周邊聚集了全省近70%的紅木生產企業，但呈現出規模不大、產品特色不明顯、同質化現象嚴重的情況。特別是淄博西河、濱州陽信兩個相對集中的傳統家具特色區域，企業分布更為集中，在行業內有影響力的企業仍然少之又少。大部分企業的銷售模式為訂單式生產，少部分企業能夠開店銷售，這也囿于山東企業普遍規模不大、知名度不高的局限。來此訂產品的客戶均為消費者，而非經銷商，部分消費者也摸到了其中的奧秘，減少了中間一筆流通費用，買賣雙方達到雙贏滿意是維持這一銷售模式的主要原因。

二、山東紅木家具產業如何發展

無論從企業的外部環境，還是內部的生產經營，山東的紅木企業與東陽、仙游、中山等產業基地相比均不占優勢，那么山東紅木家具產業發展的突破口在哪里？綜觀東陽、仙游、中山等產業基地，其占據的地利優勢非常明顯，在由地利因素派生的技術、人員、原材料供應等產業鏈配套方面，集聚后優勢會呈幾何倍數增長。因此，不難分析出上述基地快速發展的原因，以上產業基地主要靠規模、產量占領市場，有較大的市場份額，有充分的話語權。

產品質與量的辯證分析有以下幾方面。

1. 質次量大：比較適合當前的市場，是目前市場的主流。

2. 質次量小：多指那些新成立或作坊式的生產方式，這是產業升級被淘汰出局的一部分。

3. 質優量小：企業發展過程中，質與量分別體現的是企業的價格與銷售，真正提升品質、提高產銷量，均不是件容易的事情。因此，要因地制宜，在只有這兩條路可以選擇的情況下，做出準確判斷并非易事，相對而言，提升品質、增加產品附加值這條路更可取，因為保證品質是企業得以生存與發展的不二選擇。

4. 質優量大：因紅木家具人工刮磨、髹飾工序繁瑣，此種類型現在國內鮮見。

綜合以上幾種情況，根據山東紅木企業的發展現狀，本文認為選擇質優量小的模式不失為上策。況且現在紅木資源越來越少，拋開價格因素，稀缺資源還是得到最佳的利用為最好。作為傳統工藝的紅木家具，有“三分料、七分工”的說法，重在工藝結構，不能“唯材質論”。廣東伍氏興隆古典家具多年前提出并始終踐行傳統家具的改良與創新，注重產品的“型、藝、材、韻”并義無反顧地走下去。山東紅木企業大多具有較長的生產歷史，具備了一定的技術與工藝，其與傳統文化相結合，生產出體現自己風格與特色的產品，產生了更大的市場需求，使山東的傳統家具不僅具備使用功能，還可以收藏，可以傳世。

三、打造山東紅木精品家具

隨著交通的便捷、信息的暢通，打造區域內的某一作顯然越來越難。清中葉以來形成的廣作、蘇作、京作，地域跨中國疆域的南、中、北，三者之間相距數千里之遙，受嶺南文化、蘇浙文化、京城文化的影響，形成了被業界廣為稱頌的派系。不論體現何種工藝，產品中體現文化內涵是發展的必然，文化是有生命力的、常青的，且可薪火相傳。質優量小的模式在山東已經有幾個企業，已經開始踐行此種模式。例如，2013年北京保利秋季拍賣會上，濟南優加家具公司的一套客廳類家具——庭風問茶系列即拍得30余萬元，材質主要為胡桃木，這給紅木家具企業帶來很多啟發。如此價格成交，面對與紅木無法比肩的胡桃木材質，賣點首推產品的設計，但大家在關注設計的同時，它的每一處細節處理均達到了完美，呈現在大家面前的是一件藝術品，讓觀者愛不釋手，無可挑剔，產生強大的震撼力，自然會實現交易。

山東作為齊魯文化圣地，名人輩出，學派紛呈，交相輝映、源遠流長。相信山東會有更多的有識之士，審時度勢，撥云霧現青天，開啟山東紅木家具的嶄新篇章。