終端為何無(wú)創(chuàng)意？

陳列本來(lái)屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，比如我們領(lǐng)先，我們有專門(mén)的設(shè)計(jì)公司，20多個(gè)人，也有一些外部合作的設(shè)計(jì)公司，不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)熟悉不同的產(chǎn)品。我們還在中山建立了工廠，為了從前端到后端更好地實(shí)現(xiàn)我們的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。

之所以要建立自己的工廠，是因?yàn)樵O(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出來(lái)的方案，必須得到工廠很好的配合與檢驗(yàn)。比如說(shuō)，設(shè)計(jì)方案能不能實(shí)施？實(shí)施起來(lái)客戶需要投入多大的成本呢？如果不是自己的工廠，你無(wú)法控制產(chǎn)品材料和工藝流程，也就無(wú)法控制成本。終端陳列往往是全國(guó)連鎖，店面數(shù)眾多，一個(gè)單一的小成本就是一筆大費(fèi)用。

在行業(yè)里面，擁有自己工廠的設(shè)計(jì)公司很少的，要么只是設(shè)計(jì)沒(méi)有制造，要么只有制造沒(méi)有設(shè)計(jì)。

但在外界認(rèn)識(shí)中，領(lǐng)先仍然屬于制造業(yè)，為什么呢？

問(wèn)題是我國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和重視不夠，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在終端陳列方面簡(jiǎn)單模仿，不愿花錢(qián)自己設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)公司出一個(gè)設(shè)計(jì)方案，對(duì)方稍微改一下，就可以讓另一個(gè)廠家生產(chǎn)，讓你辛辛苦苦的創(chuàng)意白費(fèi)。在他們眼里，設(shè)計(jì)公司就那么幾個(gè)人，憑什么收那么貴？

他們認(rèn)為設(shè)計(jì)不值錢(qián)。他們不知道一個(gè)好的設(shè)計(jì)，能夠給企業(yè)省很多錢(qián)，甚至產(chǎn)生上千萬(wàn)的效益。如果簡(jiǎn)單模仿一種設(shè)計(jì)不符合企業(yè)形象，下一年又要換，豈不是浪費(fèi)嗎？

很多企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)終端的認(rèn)識(shí)不專業(yè)，只算某一部分或眼前成本，不算綜合成本和長(zhǎng)遠(yuǎn)收益，以賣(mài)產(chǎn)品的思維來(lái)衡量，只關(guān)心后面貨柜批量生產(chǎn)的成本，跟你砍價(jià)格。作為乙方的設(shè)計(jì)公司往往沒(méi)有太多話語(yǔ)權(quán)。這是整個(gè)終端設(shè)計(jì)行業(yè)的悲哀。

我們也感到很無(wú)奈，設(shè)計(jì)收不了什么錢(qián)，只能在產(chǎn)品生產(chǎn)上做提升。這也導(dǎo)致別人認(rèn)為我們是一家制造企業(yè)的原因。未來(lái)大家的觀念肯定會(huì)改變，但需要時(shí)間。

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創(chuàng)意陳列的黃金6原則

1顯而易見(jiàn)原則

在眼球經(jīng)濟(jì)年代，誰(shuí)的商品能夠抓住消費(fèi)者的注意力，誰(shuí)就是贏家。商品陳列要讓消費(fèi)者顯而易見(jiàn)，這是達(dá)成銷(xiāo)售的首要條件，讓消費(fèi)看清楚商品并引起注意，才能激起其沖動(dòng)性的購(gòu)買(mǎi)心理。所以要求商品陳列要醒目，展示面要大、力求生動(dòng)美觀。

2最大化陳列原則

商品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。只有比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的商品。

3垂直集中陳列原則

垂直集中陳列不僅可以搶奪消費(fèi)者的視線，而且容易做出生動(dòng)有效的陳列面，因?yàn)槿藗円曈X(jué)的習(xí)慣是先上下，后左右。垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視線，使商品陳列更

有層次、更有氣勢(shì)。除非商場(chǎng)有特殊規(guī)定，一定要把公司所有規(guī)格和品種的商品集中展示。

4重點(diǎn)突出原則

在一個(gè)堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。

5伸手可取原則

要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)不同主要消費(fèi)者的不同的年齡、身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效的陳列。如兒童產(chǎn)品應(yīng)放在 1 米以下。

6先進(jìn)先出原則

按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過(guò)期。專架、堆頭的貨物至少每?jī)蓚€(gè)星期翻動(dòng)一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面。