芬尼克茲宗毅 ：“模仿我先從初創開始”

“只有一個原則，必須要用年輕人。年輕人是唯一的選擇，要把年輕人變成企業的主人是最大的挑戰，就這一個問題，解決了就可以了。很多老板最大的問題是信不過年輕人。你要讓年輕人知道，進來企業三年后你就是總經理，他就會賣命。”

眼前這位架著眼鏡的斯文男子就是芬尼克茲的掌舵者宗毅，他說話的速度極快，恰好反映他的思維能力極強，有時簡直沒有給你喘息的機會，直接跳到另外一個問題。“就是這樣”、“很簡單”、“沒什么了不起”等詞匯經常在他的嘴里冒出來，他的智慧就表露在詞句之間的無所畏懼……

7月15日，高溫天氣下的廣州南沙有著獨特的小城氛圍，與廣州市區有著天然的區別，似乎身處南沙的人都有一股自成一格的韌勁。芬尼克茲原廠址位于南沙區大崗鎮耀華工業園內，門口掛著陳舊的廣告牌寫著“芬尼克茲”四個字，從廣告牌的顏色可判斷，這里起碼具有十年的歷史，這里就是芬尼克茲起步的地方。

走進芬尼克茲，較為顯眼的是身穿橙色工服的員工們總是行色匆匆，步伐飛快；在茶話室里幾乎都是芬尼克茲的員工正與商務人員在洽談，甚至在談及激動時忘記水杯里的水倒在電腦上，員工似乎有一股打了雞血的感覺，這里就是外面傳得沸沸揚揚的牛逼企業——芬尼克茲。

為何牛逼？第一，企業掌舵者宗毅本身就是一位商界傳奇人物，雖年紀似乎已過40，但仍能玩起目前所流行的“互聯網事件”。5月24日，宗毅與羅輯思維的創始人羅振宇，業界稱為“羅胖”的互聯網人物一起制造一件特別火的事件：宗毅駕著他的特斯拉一路從北京開回廣州，并在沿途安裝了20個充電樁，打通這條南北充電之路的人物就是芬尼克茲董事長宗毅，他在建設充電之路得出互聯網的實驗結論：用互聯網方式發現需求，并整合此前沒能得到協同的資源。

第二，芬尼克茲的裂變式創業，成為中歐國際工商學院的創新案例。從2005年芬尼克茲開始建立鼓勵骨干員工內部創業的制度，采取“裂變式”企業發展的方式，解決新老員工的發展難題，同時也成為芬尼克茲新的利潤增長點，目前由員工出去創辦的一定規模的企業已經有 7 家。

“實際上是心態問題。關鍵是看老板舍不舍得給股份。”問及為何擁有這么大胸懷時宗毅回答：“我們能做起來，別人做不起來，最大的原因不是我們比別人聰明，而是我們心態比別人要好。我就知道財富這個東西并不是我的，應該是分給大家的，我就是愿意幫助和分享給年輕人。”

由員工創辦的企業成為芬尼克茲的子公司，擔任子公司的總經理除了投錢之外，還要被中層以上干部以多票獲勝民選后才能成為總經理，每五年一屆。宗毅用“血腥”這一詞來形容每五年一屆的總經理選舉。“我們一般都有十幾個人參加競選，選出一個怎么都是優秀的。員工是真金白銀拿錢來選的，你基本上不太可能收買一個員工。”

只要在芬尼克茲工作3年以上，就有資格買虛擬股份。購買的額度是根據每個人的工齡、職務和績效考核劃分出一個級別，然后根據級別的不同，拿到的投資額度也不同。2013年芬尼克茲承諾不管公司盈虧，年底都要拿出10%的利潤來分紅。這個計劃完全自愿，可以不投，或少投。最后，80%的員工都買了虛擬股份。

提到芬尼克茲，不得不提其中一家子公司，就是芬尼電器電商平臺。2009年，芬尼克茲運作國內家用熱泵市場，并謀劃打造高端自有品牌，為了解決銷售渠道的困局，宗毅采用了競選PK的方式，通過員工入股，以投資選總經理的顛覆性創新模式選出了新一代企業領導人，以適應互聯網時代的要求，2011年在行業首創了用互聯網及線下展示店協同運作，銷售需要售前、售后服務的復雜熱泵設備的互聯網營銷模式。

裂變式創業必須從初創開始

《執行官》：裂變式的管理，您作為企業主如何管控員工？

宗毅：基本上不用管控。總經理是股東，而且都是民選選上的，就好比美國民選的總統，絕對是不敢亂來。員工是用真金白銀選他們上來，而總經理自己又是大股東，他既不會貪腐，在組織能力上也不用太懷疑。所以我的監管工作量很少，原則上是不監管。我們的總經理是不用職業經理人的，必須是股東才可以坐這個位置。

《執行官》：模式的成功最主要來源于制度，芬尼克茲是否首先建立在成功實踐的基礎上？

宗毅：關鍵是制度問題，實際上誰用了這個方法都是一樣的。我們從初創就開始做，我們第一次做是2006年的時候，我覺得必須要從初創開始做，因為后邊開始做文化改不過來，像格力想學我們基本學不了，當公司特別大的時候也就不好掉頭了。我們剛開始成立公司是從 50 萬做起，我就投了 9 萬元。

《執行官》：您在企業里充當什么樣的角色？

宗毅：我就是投資人。比如現在我成立了公司選拔你，你就來當總經理，那等于權利就直接分給你了。然后你在公司當大股東，你還會走嗎，前提就是你的錢要

投進來，你不投進來怎么行？你錢投進來了，你自然就會對你的公司好，你就不會摧跨它。

《執行官》：推行這一制度是否淘汰了不少不符合這一價值觀的員工？

宗毅：淘汰了很多人，他不愿意就別參與，不參與的晉升很慢。反正不參與競選的人升遷很慢，參與競選的員工青云直上。我在開會時就說如果你想升得快，唯一的辦法就是參加競選，因為我只看參加競選的人，參加競選的人我會重點培養，比如送到中歐學習，那必須是參加競選的人。我不管你是輸還是贏，你必須參與，輸的也會去，贏的也會去，但是如果不參與的，對不起，你就慢慢熬吧。轉型互聯網化必須用年輕人

《執行官》：中國的企業可以說99%都是傳統企業，你們是怎么轉型到互聯網？

宗毅：只有一個原則，必須要用年輕人。年輕人是唯一的選擇，要把年輕人變成企業的主人是最大的挑戰，就這一個問題，解決了就可以了。很多老板最大的問題是信不過年輕人。你要讓年輕人知道，進來企業三年后你就是總經理，他就會賣命，我們在招聘的時候也講這些內容。我們在互聯網上賣產品跟小米很相似，就是自己的產品在自己的互聯網上賣，直接賣到用戶那里去，我們沒有代理商。

《執行官》：芬尼電器電商平臺從2011年開始已經進展三年時間，達到盈利了嗎？

宗毅：2013年就賺錢了。新創子公司的總經理我們從不聘請職業經理人，職業經理人有一個最大的問題，遇到困難的時候他會逃跑，他會辭職，他會跳槽到下一個公司。但老板跑不掉，老板的投資在里面，遇到問題的時候必然是死扛下去。所以我們的老大必須是股東級總經理，他不一定是最大的股東，但他一定是大股東，起碼是排在第三位的大股東，所以我們的項目基本很快實現盈利。

《執行官》：您能給傳統企業轉型互聯網有什么樣建議？

宗毅：如果能用年輕人就繼續干，如果不能用年輕人的就把企業關掉。除非它具有特殊性，像茅臺。如果是其他沒有特別競爭力的企業就會很困難。現在互聯網行業正在淘汰很多傳統企業，誰能轉型過去，完全是在不同緯度的競爭。比如你賣一個東西賣5000元，我也賣5000元，你可能要給代理商20%，還要給營銷商等等，我一分錢都不用給，這樣我就比你掙錢多，我比你掙錢多你就干不過我。企業要做大現金流要好

《執行官》：能否總結一下芬尼克茲為何會取得目前這么好的成績？

宗毅：第一，在空氣能熱水器市場定價上，“芬尼”可以賣到8000元以上，賣的甚至比“格力”和“美的”都貴，“格力”的定位不錯，“美的”的定位偏低，所以導致出來一個很大的空間沒有人做，那就是我。

第二，我們一開始堅持貴，芬尼的特點就是特別貴。但是你放心，很多中國人只喜歡買貴的東西，只要你的東西足夠好。就像特斯拉，再貴也沒關系。任何行業都是一樣，你把握住消費點就可以。

第三，我們公司做什么生意都是先收錢，一個小公司要想做大，你的現金流一定要好，否則你做不大。你做著做著你就沒錢，沒錢你就跟銀行去貸款，貸款是有限的，還有貸款經常出現銀行到了年底一惜貸你就完了。所以中國的民營企業很多都出現這個問題，因為它的商業模式對貸款的依賴比較高，對銀行的態度是原則上少用。

第四，芬尼克茲創建一個線上線下企業運作的模式，就是互聯網。

《執行官》：您管理企業取得目前的成功是否歸結于您對人性的研究？

宗毅：我就是研究人性的，在榮譽和金錢面前我還沒有遇見不低頭的人。我們選擇的人一定是要有榮譽感的人，他為了榮譽會去拼命，選這樣的人然后把金錢讓他們賺，賺足夠的錢，他就會做一個好人。