張行好設(shè)計一定是出自“人性”

“以最酷的想法、形象和方式，把我的產(chǎn)品賣給那些原本不需要它或從未喜歡過它的人。”張行說，他創(chuàng)業(yè)沒有目的，一切順其自然。或者，對GWEA創(chuàng)始人、傳世國際董事長張行來說，他更像一個“修道人”而非“設(shè)計師”。

在品牌設(shè)計與營銷領(lǐng)域，張行“高調(diào)”前行十多年卻在2013 年毅然離開設(shè)計圈選擇創(chuàng)業(yè)。2014 年，他以瘋狂的想象力重新定義了“產(chǎn)品”，并創(chuàng)辦了GWEA創(chuàng)業(yè)平臺，孵化富有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)項目。

但在1997年，甚至連專科都未讀完的張行就決定闖蕩江湖了。對于廣告繪畫專業(yè)的張行來說，90年代末的廣告市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，戶外廣告也從“手畫”轉(zhuǎn)型到電腦噴畫。對于未來怎么走，張行沒有答案。

“我向親戚借錢買了一臺電腦，把自己關(guān)在房間，用3個月的時間學習電腦，出關(guān)后我就去當時剛起步的廣告設(shè)計論壇發(fā)帖，到后來成為網(wǎng)上的意見領(lǐng)袖。”90年代末是中國互聯(lián)網(wǎng)起步階段，張行也借互聯(lián)網(wǎng)之機四處闖蕩。

“當時幾乎所有設(shè)計相關(guān)的論壇，我都會去發(fā)帖，分享經(jīng)驗。”張行回憶，在成為活躍分子后，他在設(shè)計行業(yè)的粉絲已經(jīng)非常多，也開始經(jīng)常受邀出席一些線下的論壇活動做分享。再來后，這位專科未畢業(yè)的廣告人卻被一所高校聘請為專業(yè)課老師，開始了他的“老師”生涯。

在品牌設(shè)計領(lǐng)域，張行毫不客氣地說自己是“開山鼻祖”。不過，張行在2013年卻退出設(shè)計圈子。“品牌設(shè)計行業(yè)因我而起，我現(xiàn)在要做的就是毀滅它。品牌設(shè)計行業(yè)的人應(yīng)該轉(zhuǎn)行，設(shè)計師應(yīng)該做產(chǎn)品，而不是為其他企業(yè)做服務(wù)。”后來，張行成立的GWEA就是他“毀滅”品牌設(shè)計行業(yè)的第一步。

“以最酷的想法、形象和方式，把我的產(chǎn)品賣給那些原本不需要它或從未喜歡過它的人。”張行說，他創(chuàng)業(yè)沒有目的，一切順其自然。或者，對GWEA創(chuàng)始人、傳世國際董事長張行來說，他更像一個“修道人”而非“設(shè)計師”。

重新定義產(chǎn)品

因互聯(lián)網(wǎng)出名，現(xiàn)在又回歸到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，張行創(chuàng)辦的GWEA就是專門服務(wù)設(shè)計師創(chuàng)業(yè)的平臺。“設(shè)計師是最接近人性的職業(yè)，當設(shè)計公司開始倒閉，我們社會上的各行業(yè)就會迎來顛覆。”張行認為，一個設(shè)計師要做好一個產(chǎn)品，了解“人性”和具備人格魅力同樣重要。

脫離圈子創(chuàng)業(yè)，張行在很多人眼中成了一個玩概念的人。但如果非得解析張行在干什么，那只能用“化凡為奇，重新發(fā)明生意打破傳統(tǒng)的商業(yè)模式，顛覆創(chuàng)意的酷產(chǎn)業(yè)”來形容他了。在6月30日，他的微創(chuàng)業(yè)平臺“GMALL2.0”上線。發(fā)布會上，作為創(chuàng)業(yè)導師的張行，帶著30位“門徒”即各大品牌的掌門人上臺分享“酷營銷”的經(jīng)驗。其中，一款叫“菇爺詹”香菇產(chǎn)品成為了當晚搶眼的熱點。

如何把“香菇”變“酷”？在一次張行和知名媒體人梁冬的聊天中，張行跟梁冬分享了他的“酷營銷”理念。兩人一拍即合，梁冬也很想拿個創(chuàng)意出來做，他說他想做中藥。但是張行對中藥暫時不感興趣，后來梁冬想到要做香菇。張行一聽，眼睛亮了。“所以現(xiàn)在我們看到的這個經(jīng)過梁冬詮釋的香菇，加上我們對大自然的認識，成就了如今的‘菇爺詹’。這個

不再是菜市場角落的暗淡蔬菜，它躺在包裝精美的盒子里，身價倍增。”他說。

其實在香菇之前，GMALL創(chuàng)業(yè)平臺最開始做一款“小笨蛋”的產(chǎn)品，重新定義了“雞蛋”，并用互聯(lián)網(wǎng)思維來做“雞蛋”。“在我眼中，小笨蛋不是雞蛋，而是連接‘人與人’的工具，它就是加強人機關(guān)系的產(chǎn)品，小笨蛋一箱是108塊錢，只有30個雞蛋，剛好每天吃一個。我買來送人的原因是我很喜歡，所以分享給你。所以這個雞蛋是情感的連接工具，是一種行為，你消費的也是這個行為。”

作為張行得意之作，小笨蛋成了一款“為情感加溫”的“窩心之作”。“小笨蛋的核心其實是一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，連接我和你的紐帶。”聊起小笨蛋，張

行會變得異常興奮。在他的定義里，所謂互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，就是“連接”。“物物連接、人人連接、物人連接，任何產(chǎn)品只要符合其中一個‘連接’功能，都可以成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。”張行說，現(xiàn)在GMALL上的所有產(chǎn)品都是具備“連接”的屬性。

按照張行的理解，企業(yè)對某一產(chǎn)品零部件的專業(yè)化生產(chǎn)，其實不利于產(chǎn)品的創(chuàng)意，“一個好的設(shè)計必須要形成系統(tǒng)”。而現(xiàn)在張行創(chuàng)辦的GMALL2.0還在做“西誘計”紅棗、“八百分之一”服裝和“天下無三”紙巾等，都是從產(chǎn)品到功能到定位，按照一個“系統(tǒng)”構(gòu)思。雖然這些產(chǎn)品本身是普通產(chǎn)品，但是不凡的品牌故事可以讓張行十分興奮。“他所熱衷的，就是讓平凡的東西，化凡為奇，變得讓人出其不意。”張行助理如此形容他。

你模仿不了

GMALL平臺被張行看作是其人生的“里程碑事件”，因為他需要這個平臺為他“背書”，又或者說，他需要這樣的一次“炒作”。在張行眼里，互聯(lián)網(wǎng)時代的“炒作”和“傳奇”只是一步之遙。他喜歡拿喬布斯和蘋果手機為例，“我認為喬布斯設(shè)計蘋果體現(xiàn)的就是一種信仰，而手機本身就是一種機器美學，用了蘋果后，你會認為只有蘋果才叫手機。蘋果手機的

設(shè)計包含喬布斯的狂熱和信仰，他的設(shè)計符合人性，還原了最根本的功能，讓機器去適應(yīng)人性。”

采訪張行不是一件容易的事，因為他天馬行空的思維和跳躍的邏輯常常讓對方來不及反應(yīng)。他戲言自己有“人臉識別障礙癥”，除了日夜接觸的人外，即使覺得一張臉非常熟悉，他也很少可以準確說出別人的名字；作為一名創(chuàng)意人，他選擇忘記昨天，每天重啟大腦。對張行來說，每天所積累的不是記憶，而是生活的體驗，才能有更好的創(chuàng)意。

對于自己的創(chuàng)意靈感，張行認為這是宇宙間量子碰撞的結(jié)果，有且只有一次，所以對于自己的所有創(chuàng)意，都彌足珍貴。“創(chuàng)意就是對一個事情的描述，創(chuàng)意是巧妙地解決問題的方法。創(chuàng)意是源于生活的一種‘狡猾’。”對于創(chuàng)意為何，張行下了一個定義。對張行來說，大部分的創(chuàng)意都是“狡猾”的，關(guān)鍵是消費者會不會為這個創(chuàng)意埋單。

對于設(shè)計師轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)，張行依舊對此信心滿滿。“現(xiàn)在設(shè)計師的創(chuàng)意是可以被實現(xiàn)了，因為經(jīng)過近年的發(fā)展，我國的制造業(yè)已經(jīng)很成熟，幾乎可以造全世界數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)品，但是，這些制造厲害的企業(yè)不一定可以設(shè)計。”張行喜歡以喬布斯為例子，“他的厲害之處在于想出來也做出來了。從創(chuàng)意到商業(yè)的機率是非常低的！”

“我的產(chǎn)品，你模仿不了。你以為做一個一模一樣的蘋果手機就是‘蘋果’了嗎？”張行對其創(chuàng)意的態(tài)度是高傲的，因為模仿者不懂原理，即使模仿也無法做好。同時，張行對其創(chuàng)意也是獨斷的，以其得意之作“小笨蛋”為例，他不允許再加一筆一劃。

“有很多消費者提出這樣更好，那樣更好，但是我們一旦去做了，就不是小笨蛋這個產(chǎn)品。”張行認為，市場調(diào)研是沒有用的，當企業(yè)問消費者的需求時，他們建議的并不是他們真實想購買的，“消費者的購物模式和鑒賞模式并不一樣，他們所說的和所做的幾乎相反。”正因如此，張行一直憑借自己的感覺設(shè)計，他認為堅持“自己”才是最好的創(chuàng)意來源。

因為這份特立獨行的堅持，不明白張行的人對他有了這樣會的評價：做傳銷，玩概念，賣點子。對于這些評價，張行選擇了回避。“做Gmall的時候，我開始不參與外界的活動給，不進任何圈子，嘗試把自己封閉起來。”張行說，在互聯(lián)網(wǎng)時代很容易被外界的信息干擾，回避是為了做好“自己”。

老師與門徒

創(chuàng)業(yè)就是行動，只有行動才能創(chuàng)造成果。“創(chuàng)業(yè)就是一個轉(zhuǎn)動的輪子，只有轉(zhuǎn)動得足夠多時，才有勢能，但是現(xiàn)實中，很多人只是轉(zhuǎn)了一圈就停下來了”。

2014年，“酷營銷”培訓班開業(yè)，張行開始招募學院與他一起創(chuàng)業(yè)。作為他的學生，必須絕對服從張行，哪怕張行是錯誤的。作為一名掌權(quán)者，張行認為必須要控制他創(chuàng)辦的所有品牌。張行會跟學員說，進入他的創(chuàng)業(yè)項目不是為了賺錢，而是學習他的創(chuàng)意思維。

對于加入GMALL平臺的學員，與張行更多是一種師徒關(guān)系，而非商業(yè)合同。“我們這個平臺是幫助他們走出商業(yè)的迷茫期，我會帶他們走一段，我會告訴你移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)怎么做。”張行說，傳統(tǒng)企業(yè)只有產(chǎn)銷意識，這是一個障礙，而強制學員接受他的觀念，就是幫助他們最快地適應(yīng)到新的商業(yè)環(huán)境。

對于培養(yǎng)這群創(chuàng)業(yè)者的目的，張行說是為了創(chuàng)造一種新的商業(yè)——高價值電商。在傳統(tǒng)的概念里，電商都是“便宜貨”，而GMALL平臺的產(chǎn)品不允許做便宜貨，而且不打折，不打烊，線下店也是24小時服務(wù)。現(xiàn)在，GMALL平臺的部分品牌也已經(jīng)開始了線下店的嘗試。

“高價值”是張行做創(chuàng)意產(chǎn)品的一個重要屬性。“這是精神層面的價值，‘高價值’的重要表現(xiàn)就是滿足‘人性’。”在張行眼中，高價值意味著高價格，因為創(chuàng)意成本和實現(xiàn)成本很高。高價格的另一個原因是為了保證商家的利益，因此，張行也規(guī)定GMALL平臺的運營成本不超過商家銷售額的 15%。

要做到創(chuàng)意的高價值，在做創(chuàng)意前張行就必須把自己“人性”的一面了解透切。在張行眼里，人性的需求是人內(nèi)在的真實想法，即“性”和“暴力”，也是人性的需求兩大方向，無一例外。而GAMLL要做的，就是重新定義一切。張行的創(chuàng)意特別之處在于其產(chǎn)品想法夠人性，夠怪異，但是，我們不得不承認，這非常有效。“一個創(chuàng)意首先要感動自己，讓自己購買，就是成功了。”張行說。