基因重組，“電蟒”襲來

3年前，以互聯網電視為突破口的互聯網產品的概念開始興起。對于第一代的電蟒音響，純屬于機緣巧合之做，或者說是整合資源的結果。電蟒科技首席營銷官蔡偉杰表示，現在推出的電蟒云音響已經是其團隊的第四代產品了。

說起“電蟒云音響”這款產品，可以說是電蟒科技一群滿懷互聯網情懷的“大叔”們歷經三年潛心研究的成果，也是這群人嘗試跨界整合，用互聯網思維的方式，對音響市場、產品、企業價值鏈乃至整個商業生態進行重新審視，并集成大數據分析技術，為“不將就”的用戶們打造一個“越聽越懂你”的智能音樂平臺。

“6月舉行發布會，7月開始于京東接受預約，到7月16日為止，半月時間內電蟒云音響的預約數量達到樂51萬臺。”電蟒科技首席營銷官蔡偉杰說。《執行官》也為電蟒云音響算了一筆賬：按照1999元一臺計算，51萬臺意味著10.6億元的銷售！而在京東數碼產品當月的預約量排行榜看，第一名是華為的某款手機，第二名則是中興某款手機，而電蟒云音響緊隨其后。

對于這款產品為何受到市場如此熱捧，電蟒科技董事長趙輝曾對“電蟒云音響到底賣給誰”做了回應：“人在面對事情時，分三種本質：不將就、將就、猶豫。對于音樂需求，我們不考慮給猶豫的人做產品，搞來搞去不知道要什么，也不考慮給將就的人做產品，而這個市場很大，例如低端的藍牙音響、多媒體音響等，很多人已經做得很好了，我們就不要做小三了，我們只能為一種人做產品，就是不將就的人。”

好產品，不將就

電蟒的故事開始于2011年。喜馬拉雅廣告董事長趙輝跟國光電器的高管開始探討音響的發展，“如果我們可以把音響和音樂內容結合一起，甩掉播放器，那一定是一款很震撼的產品。”作為喜馬拉雅廣告的創始人，趙輝服務家電業十多年，深知行業發展之道。趙輝的想法與國光電器一位高管的想法一拍即合，便開始了這款顛覆性音響的嘗試。

3年前，以互聯網電視為突破口的互聯網產品的概念開始興起。對于第一代的電蟒音響，純屬于機緣巧合之做，或者說是整合資源的結果。電蟒科技首席營銷官蔡偉杰也對《執行官》表示，現在推出的電蟒云音響已經是他們團隊的第四代產品了。

“在之前的三代，第一代音質好，但是Linux系統兼容和擴展性差，系統體驗不好，被否定了；第二代系統使用安卓，卻沒有顯示屏幕；第三代有屏幕，體驗也好，但是觸控屏位置體驗差，原木外觀不接地氣，也被否定了；直到現在成型的鋁合金，過程中廢棄了上百萬的模具，應用現成的控制方案不易用，就自己開發了C-Play播放平臺。”蔡偉杰說，當時產品在第四代的時候，因為考慮到年輕人是否喜歡的問題，單是內部測試就征集了800多個年輕人的建議。“互聯網產品需要突出‘人’，如果電蟒的使用需要復雜的過程才能實現，那么就是失敗的。”

據說，騰訊高級執行副總裁在試用電蟒云音響的軟件體驗和發燒音質后，對其有著極高的評價。電蟒云音響作為新的品類卻可以得到熱捧，的確有著其差異化優勢的一面。“從產品上看，沒有一家企業在做云音響，因為同行都在做手機WIFI音響。而電蟒云音響不用連接手機或者其他播放器，一個音響滿足用戶所有播放需求。”作為一款智能化產品，電蟒的體驗性、友好性優勢十分突出。“電蟒的試用跟手機的使用一樣，非常容易操作，甚至不需要說明書。”蔡偉杰認為，電蟒在技術產異化、尖叫的價格和音質上贏得了市場的青睞，做到了“alin one”。

先后3年時間，從“大叔”可以接受的木質音響，到年輕人可以接受的金屬造型，電蟒的音質也隨著技術的成熟而不斷改進。“互聯網產品就是實現客戶的‘尖叫’，這也是互聯網產品的核心。”董事長趙輝說。

對于“電蟒”的名字由來，也頗具互聯網味道。“我們的產品在功能和外觀上可以讓人尖叫，但是名字卻太過普通。現在的互聯網品牌不是水果就是動物，于是我們想到了‘電蟒’，令人過目不忘。”對于“天韻”這個“好聽不好記”的名字，被這群“大叔”果斷放棄了。于是，第四代音響產品正式命名為“電蟒”。

基因重組，不用“饑餓”

作為電蟒科技的主導方喜馬拉雅廣告公司，在傳統家電行業服務了多年，積累了深厚的基礎。因此除了國光電器外，電蟒的背景也確實強大，不僅有廣晟資產、同方股份、喜馬拉雅廣告從研發到制造到組裝做一個強有力的技術支持，還有180萬首的云內容、DRA和DPS技術、智能軟硬件都使電蟒創造了一個比蘋果更純粹的閉環系統，更別說純藍牙智能音響BOSE，JBL之類的音響了。“他們所謂的自有ALL IN ONE云音響生態系統可稱得上絕對的自產。”一位音響界人士如此評論電蟒。

從2011年開始，一批技術公司的加入，讓電蟒擁有了核心的技術能力。“任何數字音樂都有音質和壓縮的難題，為了保證音質和音頻細節的高質量，我們邀請了國內最成功的數碼公司加入。”蔡偉杰說，“華為的優勢在于有自己的核心技術，這是其他國產品牌手機無法比擬的。電蟒在成立之初也考慮到核心技術的問題，所以才想到了基因重組的方法，把最頂級企業的整合到供應鏈中。”

據了解，電蟒云音響之所以品質穩定，有賴于這些傳統制造業龍頭企業的支持。“因為供應鏈不存在問題，核心技術我們也掌握了，制造能力也很強大。對于我們基因中的傳統老牌企業，工藝領先，產品質量穩定可靠，這樣生產的產品才可以說互聯網產品。真正的互聯網產品不是尖叫一下，而是讓消費者尖叫一輩子！”蔡偉杰說。

互聯網企業的最終結果，就是能生存下來的，而生存的前提是擁有自己完整的體系。在電蟒身上可以看出，企業只有營銷手段是不行，單有技術也不行，這就是為什么電蟒把90%的精力在產品的技術和硬件上，而只用了10%的時間來做推廣的原因。

在推廣上，電蟒似乎不屑于“饑餓營銷”這一絕招。“為什么某些品牌喜歡用饑餓營銷？實質就是供應鏈不行。”對于某些手機品牌慣用的饑餓營銷手段，蔡偉杰這樣認為。對手機登數碼產品，上游制造商往往掌握了產品的核心零部件，與上游供應商一旦產生矛盾，就會導致產品的生產環節出現問題。但是對于電蟒來說，作為行業龍頭的音響制造商國光電器作為股東加入其陣型。“國光電器的裝配線一天可以產能3萬臺，只要連續生產一個月，就可以滿足現在市場所有的需求。”蔡偉杰說。