在巴西遇見太陽雨

四年一度的世界杯在陽光之城巴西拉開帷幕，這個全球億萬球迷翹首以盼的重大賽事也給中國企業帶來了難得的營銷機會，各種圍繞世界杯的市場營銷紛紛登場產生不少優秀案例，太陽雨集團就是其中的一個案例。

太陽雨牽手西甲：借助世界杯營銷走全球路線

2014年巴西世界杯完美謝幕。在賽場激烈拼殺的期間，全球各品牌圍繞世界杯展開的營銷大戰也已經烽煙四起，為的是能夠通過這一世界性賽事提高品牌曝光度。

6月2日，上海波特曼麗嘉酒店，太陽雨集團正式簽約西班牙足球甲級聯賽（LFP），太陽雨集團總裁陳榮華、西甲中國區主席 Fernando Sanz 分別代表太陽雨和LFP出席戰略合作簽字儀式。太陽雨成為中國第一個西甲聯賽戰略合作伙伴，將新能源行業體育營銷推上了一個全新的高度，攜手梅西、C羅、內馬爾等西甲巨星，延展全球化品牌背書，與全球億萬觀眾共享足球盛宴。

強強聯手

此次太陽雨成為LFP國內首家戰略合作伙伴，是太陽雨大光熱發展戰略的一部分。太陽雨從去年就開始積極籌備相關資源，并最終確立了與西甲聯賽的戰略合作關系。太陽雨集團總裁陳榮華表示，全球化品牌的太陽雨，借助全球化的世界杯事件，依靠在全球享有美譽的西甲平臺，將是在信息爆炸時代營銷的最佳選擇，更多的人將會認識太陽雨，了解太陽雨，強調太陽雨的國際化元素，彰顯太陽雨國際品牌的魅力。

值得注意的是，區別于以往企業官方贊助形式，此次太陽雨簽約西甲除了常規的雙方合作推廣，更有深層內涵：首先太陽雨戰略合作伙伴，西甲將與太陽雨一同關注中國青少年足球教育，太陽雨將在最美鄉村教師所在的學校，征集5名優秀青少年足球運動員，與2012年最美鄉村教師肖山以及瓊中女足的孩子們，一同前往西班牙看皇馬、巴薩、馬競的球賽，體驗世界頂級足球聯賽的魅力，近距離學習梅西、C羅、內馬爾等巨星的足球技藝與足球精神。同時，作為西甲戰略合作伙伴，太陽雨未來將為西甲聯賽提供多能源復合解決方案，在體育場熱水、凈水工程等具體業務上給出解決方案。通過技術輸出的形式，能夠讓更多的消費者真切感受太陽雨在太陽能領域深厚的技術積淀以及在凈水產業中開展的全新嘗試。以西甲聯賽的影響力以及用戶體驗能夠助推太陽雨在新能源及環保領域的國際化進程。

據透露，太陽雨將依托自身雄厚的技術支撐、龐大的渠道網絡以及強大的品牌力，通過央視、網絡、自媒體等平臺，實現線上線下資源整合，結合新業務、新產品的上市推廣，在全球市場開展一系列主題活動，將太陽雨凈水機、空氣能、太陽能等業務有機整合，實現太陽雨品牌全球化品牌戰略的持續推進。

體育營銷

放眼中國新能源行業，真正參與到體育營銷中來的企業并不多，有體育營銷意識的部分企業因為受自身資源和實力的限制，合作層面也僅僅局限在全國范圍之內。像太陽雨這樣與國際一流足球聯賽展開深度合作的沒有先例。由此可見，太陽雨憑借龍頭企業的形象以及自身的資源整合力，已將光熱體育營銷推向了一個全新的高度。

作為一家具有15年歷史的老牌新能源企業，太陽雨集團并不是第一次嘗試借助賽事進行體育營銷。早在2008年，太陽雨集團就曾牽手中國殘奧委，成為殘奧助威團全程獨家合作伙伴。2010年，太陽雨又成為廣州亞殘運會愛心合作伙伴。

2014年，太陽雨將“一年一事”聚焦到了巴西世界杯上。

短短兩個月的時間，太陽雨通過行業大事件、體育營銷、公益活動打出了一系列組合拳，真正貫徹了在今年年初制定的大光熱發展戰略——5月21日，太陽雨洛陽基地升級完成，實現年產160萬臺太陽能熱水器、4000萬支真空集熱管、9萬噸高硼硅玻璃毛坯管生產能力，成為全球太陽能光熱行業單體規模最大、技術最先進、產業鏈最完整的光熱生產基地。同月27日，太陽雨集團與中國科學院城市環境研究所開啟凈水機膜技術項目，標志著太陽雨進軍凈水行業的信心與決心。6月10日，太陽雨三度攜手CCTV，開啟大型公益活動“尋找最美鄉村教師”。

大光熱戰略

2014年是太陽雨大光熱戰略實施的元年，品牌再攀新高度，背后是太陽雨品牌多元化的迫切需求，太陽雨謀劃的產業融合和集群化的“大光熱”藍圖正在加速落地，將太陽能、空氣能、凈水機等產業打通，橫向擴展，重新定義產品模式和商業模式，如打造多能源復合系統、成套產品（太陽能、空氣能與電、燃氣等能源形式結合），采用BOT等商業模式運作，從賣熱水器轉化為熱水、凈水解決方案提供商的轉變，通過產業融合構建新的產業生態系統。并以此為基礎構建太陽雨CBBS（消費者、渠道商、制造商、供應商）市場集群，繼續加速推進“大光熱”戰略目標的實現。

如今的企業，身處復雜的多元系統，面對多種多樣的利益相關方，面臨著非線性、統合性的決策挑戰，系統思維才是更有效的解決之道。從企業戰略的角度來說，這是從價值鏈向生態系統超越的必然趨勢。

生態系統是具有生命力的有機體，它能夠催生出各種各樣的新物種的生命張力。“正是這樣一種生機勃勃的生態系統，才能贏得更長遠的未來。”太陽雨集團總裁陳榮華認為，“10億元到100億規模內的業態可以靠自主銷售，但達到100億乃至超過1000億元必須依賴生態系統平臺的構建。在未來，我們不再說公司與公司的競爭，應該是生態系統與生態系統的競爭。”

太陽雨品牌營銷備戰世界杯

四年一度的世界杯已成為現代人狂歡和釋放的主戰場，無數人在同一時刻為之癲狂、沉迷。回顧剛剛結束的巴西世界杯這場足球盛宴，除了冷門迭爆的比賽、東道的悲情背影和各國球迷的萬千表情外，留給人們最深印象的是各品牌借助世界杯進行的品牌營銷大戰。

與歷屆世界杯一樣，除官方贊助商可以名正言順享受特權外，其他品牌無不都尋求巧妙而有效的傳播方式，來分一杯羹。而作為新能源行業最具代表性的太陽能廠商，太陽雨在世界杯開始之前重磅出擊，簽約世界第一的西甲聯賽，在世界杯開賽后更是借助騰訊媒體，以西甲、足球、球星為切入點，開啟三屏互動模式，讓品牌與“足球”一起，閃耀整個夏天。

隨著消費者行為及接受信息方式向互聯網各要素集聚的趨勢逐漸顯現，眾多企業的傳統營銷模式被接連被顛覆，并亟待轉型。作為新能源行業技術上的領導者，太陽雨在傳播方式和營銷策略上也同樣走在了前列。

登陸央視《朝聞天下》

依托太陽雨自身雄厚的技術支撐、龐大的渠道網絡及強大的品牌力，通過央視、網絡、自媒體等平臺，實現線上、線下資源整合，結合新業務、新產品的上市推廣，在全球市場開展一系列的主題活動。6月16日，太陽雨西甲（微博專題）的TVC正式登陸央視《朝聞天下》，標志著太陽雨將開啟以“足球”為主線的大體育營銷戰略。

對此，太陽雨集團總裁陳榮華表示：“此次太陽雨聯姻西甲，成為LFP戰略合作伙伴，是太陽雨大光熱發展戰略的一部分。2014年是太陽雨大光熱的元年，陽光、空氣、水是生命最重要的三元素，也是太陽雨的核心業務，圍繞‘健康水生活’這一中心，太陽雨將持續以自然能源創造智慧生活。這是太陽雨的生態使命，也是太陽雨的榮耀與夢想。”

太陽雨和騰訊的《兄弟足球》之約

相比往年，2014年的世界杯，互聯網元素更加明顯。同樣，隨著2014年太陽雨的升級轉型、大光熱戰略的實施落地、太陽雨網絡旗艦店的正式上線，標志著太陽雨開啟了嶄新的互聯網營銷時代。

在世界杯期間，太陽雨官網設置了“西甲世界杯”專題，回顧叱咤世界杯的西甲巨星、介紹參加本屆世界杯西甲球星；針對世界杯賽事，在微信、微博上進行大解密，并推送小雨獨家預測、小雨獨家總結各64期，推出世界杯砸金蛋、世界杯 4 強競猜等系列活動。

作為最重要的互聯網宣傳入口，太陽雨搭乘“騰訊世界杯”的東風，攜手騰訊共推《兄弟足球》欄目，與段暄、劉建宏兩大名嘴一起神侃世界杯，在PC、移動終端為球迷朋友們送上巴西現場新鮮熱辣、別開生面的世界杯資訊。另外，在世界杯比賽期間，太陽雨總裁陳榮華受西班牙足協的邀請，帶領西甲觀察團，前往巴西觀戰世界杯，為西班牙國家隊、西甲球星加油助威，并且做客騰訊網2014巴西世界杯里約演播室，與網友一起大話世界杯。

太陽雨此次與騰訊的聯姻，是傳統企業正在不斷激活新媒體，進而加速舊有營銷生態新陳代謝的戰略實施。在這次營銷過程中，通過騰訊PC端、手機客戶端的全面覆蓋，為太陽雨在世界杯期間打造了更為廣闊的空中營銷網絡，正式完成了太陽雨“三屏互動”的整體網絡構建。

雖然世界杯已落下帷幕，但太陽雨對體育營銷新戰略的挖掘將仍然繼續。據太陽雨方面透露，在2014年到2015年的新賽季，太陽雨將以“西甲中國戰略合作伙伴”的身份進行一系列的品牌推廣活動，憑借其國際領先的“集熱、保熱、熱利用效率”等新能源應用技術，將太陽雨凈水機、空氣能、太陽能等業務有機整合，實現太陽雨全球化大品牌戰略的持續推進。

太陽雨世界杯西甲觀察團

隨著世界杯比賽的正式打響，作為國內首家西班牙足球甲級聯賽戰略合作伙伴，太陽雨應邀成立太陽雨世界杯西甲觀察團由太陽雨集團總裁陳榮華帶隊，前往巴西，在世界杯最前線為球迷們送上最新鮮的足球資訊、最原汁原味的隨著世界杯比賽的正式打響，作為國內首家西班牙足球甲級聯賽戰略合作伙伴，太陽雨應邀成立太陽雨世界杯西甲觀察團由太陽雨集團總裁陳榮華帶隊，前往巴西，在世界杯最前線為球迷們送上最新鮮的足球資訊、最原汁原味的巴西見聞。作為西甲戰略合作伙伴，太陽雨世界杯西甲觀察團陳帥一行，為西班牙加油助威，為西甲球星加油助威，為所有球場上的戰士們加油助威！巴西見聞。作為西甲戰略合作伙伴，太陽雨世界杯西甲觀察團陳帥一行，為西班牙加油助威，為西甲球星加油助威，為所有球場上的戰士們加油助威！

世界杯小組賽第二輪 B 組 西班牙 0：2智利

作為西班牙生死戰，陳帥攜太陽雨世界杯西甲觀察團一行到現場為兩支球隊西甲球星加油助威，西班牙國家隊大部分班底是西甲球員，另一邊，智利隊里絕對鋒將桑切斯同樣出身巴薩。看著西班牙小組賽生死戰的比賽，感受南美人現場奔放的熱情，斗牛士被智利“主場”的熱浪掀翻，6·18注定成為繼法蘭西后又一次魔咒的重放，不過這回揮淚告別的是斗牛士軍團！

自古輸贏終難預計，無論是為紅衣軍團落淚，還是為智利勝利歡呼，不管你身披誰家球衣為誰搖旗吶喊，天下球迷終是一家！

世界杯小組賽第三輪 A組 巴西 4：1喀麥隆

太陽雨世界杯西甲觀察團來到巴西后，終于趕上一場巴西的大勝，經歷了前一次悶平墨西哥的比賽以后，巴西人在擔心著出線名次以及當家球星的狀態，一切都在忐忑中迎來今晨的勝利，不僅西甲鋒少內馬爾再次爆發，同時贏得小組頭名，成功避開荷蘭，為淘汰賽抽上簽。

世界杯 1/8決賽 巴西 4：3智利（點球）

世界杯終于進入淘汰賽，到了沒有平局、只有輸贏、必須有人離開的1/8決賽，原本指望第一場淘汰賽巴西能夠輕松贏下，但沒有想到的是巴西面對智利踢的那么慘烈，巴薩隊友內馬爾與桑切斯，各為其主，各顯神通，雙方鏖戰至點球大戰。而勝利的天平終向巴西傾斜，內馬爾帶領著國家隊走向勝利，卻不得不送走自己俱樂部的好友。

太陽雨觀察團本著有西甲的地方就有觀察團的原則，陳帥一行盡可能多地參與到每一場有西甲球星的比賽，為他們加油助威，也在第一時間向太陽雨和西甲的粉絲們播報現場動態。太陽雨世界杯西甲觀察團此行來到里約海灘，拍攝太陽雨世界杯大片。按照此前計劃，太陽雨世界杯西甲觀察團將用鏡頭記錄在巴西所見所聞，而太陽雨世界杯大片則成為壓軸大戲，里約沙灘是其中場景之一。沒有比賽的日子，來自世界各地的球迷紛紛來到海灘放松，盡管因為世界杯，海灘變得非常擁擠，但人們始終以微笑掛于臉上。在這里陳帥一行領略到足球對于巴西更深的意義，如果球場上、大街上的巴西足球是熱情洋溢、奔放不羈的，那海灘的巴西足球更輕松愜意、幽默可愛，足球真正成為一種娛樂而不是競技。突破地域、突破語言，足球成為一種暢通無礙的交流方式。

西甲球星閃耀世界杯

最美的時光遇到最好的你

舉世矚目的世界杯終于畫上句號，梅西沒能登頂世界杯，離成為球王僅一步之遙；內馬爾重傷離場，巴西慘遭兩場屠殺；C羅帶傷出戰，仍改變不了球隊出局的命運……

西甲頭號球星梅西沒能如愿捧起大力神杯，27歲的梅西第三次參加世界杯，從青春萌動的小男生到今天的足壇巨星，在27歲這個最美好的年華，沉寂了兩屆世界杯的梅西，終于在本屆世界杯鋒芒畢露，率領球隊一步步走到決賽，卻在最后一刻倒在日耳曼戰車滾滾車輪下。

對29歲的C羅來說，這屆世界杯給他留下的記憶雖然是苦澀的，但他為了夢想拼盡全力，盡管都是在帶傷作戰，能力無法全部發揮，但我們仍然看到了他眼中閃爍的夢想光芒，看到了他的戰斗意志和拼搏到底的精神，足球，并不只是勝利者的游戲。

26歲的迪瑪利亞、27歲的本澤馬和30歲的馬斯切拉諾，他們在這屆世界杯上都有過高光時刻，其中迪瑪利亞、本澤馬更是讓人印象深刻，迪瑪利亞的加時絕殺瑞士，本澤馬肆虐每一條防線，還有早早告別世界杯舞臺的斗牛士軍團……作為球迷來說是幸運的，在巴西世界杯上見證了這些巨星職業生涯最美妙的片段，世界杯不僅僅是名利場，它更應該是展示足球魅力的舞臺。他們都把自己最好的時光留給了這屆世界杯，而太陽雨也在世界杯上遇到最好的他們。

隨著世界杯落下帷幕，球迷們的狂歡也暫告段落，但是屬于足球的狂歡遠沒有結束，本屆世界杯賽來自西甲的眾球星表現搶眼，雖然西甲頭牌梅西未能率領阿根廷取得勝利，但是以梅西為代表的西甲群星用出色表現向全世界球迷奉上精彩的世界杯大戲，世界杯之后，西甲新賽季的征程即將揭幕，全新太陽雨的全球化征程，巴西世界杯也只是一個起點。