市場化就業要求高校實行目標市場營銷探究

【摘要】在市場經濟體制下，高校畢業生的就業工作也應適應市場化需求。本文從市場化就業方向分析高校專業設置中的市場營銷理念；高校實行目標市場營銷的重要作用；實行目標市場營銷的關鍵是正確選擇目標市場三個方面對高校實行目標市場營銷進行探究，希望促進我國高校畢業生的就業。

【關鍵詞】市場化 目標市場營銷 探究

【中圖分類號】G64【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2014）12-0249-01

當前，我國每年高校畢業生人數在不斷小幅增加，總人數穩定在700萬左右，如此多的新就業人數給社會帶來了嚴重的壓力。隨著國家層面從戰略和根源上重視這個問題，許多高校畢業生就業制度得到改革和深化，在以市場導向為主、畢業生與用人單位雙向選擇這種就業制度的指引下，我國高校畢業生就業已經進入到市場化選擇時期。因此，在解決高校畢業生就業問題時，需要研究市場，運用市場營銷理論整合就業資源，對畢業生就業市場不斷拓展和鞏固，努力改善和提高畢業生的就業狀況。

一、市場化就業要求高校樹立其市場營銷理念，所辦專業必須滿足市場需求

當前，隨著改革開放在我國各領域的不斷深化，教育領域的改革力度也在持續加大，在這種改革的趨勢下，我國大學畢業生也隨著市場經濟的發展進入“雙向選擇，自主擇業”階段，高校畢業生的就業已經實行市場化。在市場經濟條件下，大學畢業生作為一種人力資源，也需要受到市場的指揮和調節。高校只有使培養的畢業生的能力達到用人單位對人力資源能力的需求，畢業生的就業才能有保障。近十多年來我國高等學校辦學實力也在不斷增強，教育規模在持續擴大，高校畢業生數量年年增加，大學畢業生的供應量明顯超過用人單位的需求量，這種情況使得大學生就業問題中買方市場特征明顯，大學畢業生就業市場競爭十分激烈。在這樣的情況下，高校只有樹立起市場營銷觀念，對市場情況進行深入分析與研究，從市場需求出發，不斷優化專業設置，使所辦專業滿足市場需求。

二、高校實行目標市場營銷的重要作用

（一）有利于高校發現新的市場機會和選擇目標市場

學校在目標市場營銷理念下，對市場進行細分，然后對各細分市場用人單位的需求特點和需求滿足程度進行調查分析，能從調查分析中發現畢業生就業的市場機會，即哪些細分市場對相關專業人才的需求尚未得到滿足或者滿足程度不夠。市場被合理進行細分之后，市場情況也會比較具體，其需求特點也容易使高校掌握，這樣的情形能使學校結合學校的實際情況，篩選出適合本校發展的細分市場，從而將此細分市場選為畢業生就業的目標市場。

（二）有利于專業人才培養方案和市場營銷組合策略的制定

在細分市場，選擇了目標市場之后，學校對用人單位的需求特點進行深入了解，有利于加速學校推進學校的教育改革，在人才培養計劃與方案制定上更具針對性，同時有利于學校高效的制定出學生就業的市場營銷組合策略。學校在制定針對目標市場的專業人才培養方案后，使學校的專業結構、對學生的培養要求、學生未來就業方向、學生學習課程體系和實踐環節等均會與市場接軌，能夠幫助學校培養出滿足目標市場需求的人才，能夠保證在根源上做好學生的就業工作，能有效促進學生的就業。市場營銷組合策略的正確制定，則將學生就業過程中的各種因素進行優化組合，使得學校在進行學生就業工作時，能夠協調的開展營銷活動，滿足目標市場用人單位對人才各方面的需求，使市場營銷手段達到最大的效果。

（三）有利于取得競爭優勢

在市場化條件下，對學生的就業問題采用目標市場營銷，能有助于學生提升自身競爭力，在就業中取得競爭優勢。學校對人才需求市場進行細分，可以使高校更好的發現學校的相關專業在哪些細分市場中有優勢，哪些有弱勢。在目標市場的選擇過程中，揚長避短，按照目標市場的需要和對人才的渴求，更有針對性的培養人才，提高自身培養人才的競爭力，提高學生就業過程中的競爭優勢。

（四）有利于高校有效開展就業指導和學生進行自我推銷

在市場化經濟條件下，在高校畢業生就業中實行目標市場營銷，使得高校在人才培養時，目的明確，就業方向明顯，從而在學生的就業指導過程匯總，使相關教師在指導學生就業時，方向更具針對性，重點對學生的就業能力和競爭能力進行培養和提升，有利于學生在就業時，實現自我推銷，按照就業指導的方式，積極展示自我，將自己多年發展的特長展示出來，不斷增強自我推銷的自信心，從而使學生的就業成功率得到提高，就業質量得到保障。

三、實行目標市場營銷的關鍵是正確選擇目標市場

在市場化要求下，高校畢業生就業工作中需要具備目標市場營銷，而目標市場營銷的關鍵就是對目標市場的選擇。目標市場選擇正確對學校的發展和學生的就業均有很大幫助。在判斷目標市場是否正確時，可以按照如下條件判斷評估。

（一）要有適度的規模和持續發展的前景

作為目標市場，其規模應該是適度的，并且具有持續發展前景。要求在目標市場中，用人需求量必須較大，足以滿足學校畢業生的就業需求。如果需求量過少，則不利進入。高校所辦專業在選擇目標市場時，首先考慮的就是該目標市場規模是否適度。

（二）要有足夠的吸引力

在目標市場的選擇上，要充分考慮學校在目標市場上的長期占有率，即目標市場要有足夠吸引力，使的畢業生在就業時能被用人單位的情況所吸引。

（三）要與學校自身的實際情況相適應

作為目標市場，除了滿足上述條件外，還應與學校實際辦學情況相適應。例如高校在設立環境監測儀器生產專業，其人才培養目標是環保儀器的開發和制造的高新技術人才，就不利于選擇環境保護設計方面的人才市場作為目標市場。

從以上條件分析，目標市場的選擇是高校畢業生實行目標市場營銷中的一個方向性和戰略性的大問題。高校在解決數量眾多的畢業生的就業問題，需要站在戰略高度，從根源上解決問題。在高校的就業工作中，需要各高校實行目標市場營銷，對市場進行細分，然后選擇合適的目標市場，同時針對性的制定市場營銷組合策略滿足目標市場用人單位對人才的需求，從市場化條件下尋找解決高校畢業生就業問題的方法，提高學生就業率。

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