整合資源創(chuàng)造更高附加值

在多數(shù)人眼里，把弄智慧資源并不是那么靠譜的事，畢竟它不像實(shí)體產(chǎn)品，是有形的、可控的。曾經(jīng)有企業(yè)的實(shí)操人士提出：智慧資源的整合看起來(lái)有點(diǎn)“虛”。但實(shí)際上，恰恰是難度越高的事情，也是價(jià)值最高的。

在這個(gè)人人談資源的時(shí)代，資源就代表了價(jià)值。往往整合起來(lái)的資源價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于零散的資源價(jià)值，最實(shí)體的例子莫過于近幾個(gè)月來(lái)被討論得最多的特斯拉汽車，談到硬件，特斯拉干不過專業(yè)的汽車制造商，談到軟件，特斯拉更不是蘋果的對(duì)手，但是二者整合起來(lái)便成了絕無(wú)僅有的產(chǎn)品，這是便整合力量最好的展現(xiàn)。

由營(yíng)銷專家段傳敏發(fā)起的中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新聯(lián)盟是一個(gè)智慧資源整合平臺(tái)，致力于整合企業(yè)界、專業(yè)界、學(xué)術(shù)界及傳媒界等多方營(yíng)銷資源，發(fā)揮聚變效應(yīng)，為企業(yè)提供資源植入、信息咨詢及專業(yè)代理等服務(wù)，致力于成為中國(guó)乃至全球?qū)I(yè)的營(yíng)銷資源整合服務(wù)平臺(tái)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)中國(guó)中小企業(yè)的智慧化升級(jí)。

2013 年，喜馬拉雅整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)加入創(chuàng)新聯(lián)盟成為平臺(tái)的一員，“資源整合的平臺(tái)是有效的，有價(jià)值的。”喜馬拉雅整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)趙輝回顧在聯(lián)盟里一年的時(shí)光感慨甚多：“多了朋友、拓展了思維、還有新業(yè)務(wù)。”依托著聯(lián)盟的支持比起一個(gè)人的單打獨(dú)斗更有力量，一方面增強(qiáng)了自己的信心感和價(jià)值感；另一方面聯(lián)盟也為他提供了更多不同領(lǐng)域的互相交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

智慧資源整合不“虛”

在多數(shù)人眼里，把弄智慧資源并不是那么靠譜的事，畢竟它不像實(shí)體產(chǎn)品，是有形的、可控的。曾經(jīng)有企業(yè)的實(shí)操人士提出：智慧資源的整合看起來(lái)有點(diǎn)“虛”。但實(shí)際上，恰恰是難度越高的事情，也是價(jià)值最高的。

在趙輝眼里，這不是一個(gè)“虛”的事情，而是關(guān)乎企業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向和命運(yùn)，沒有足夠的包容度和品牌高度的企業(yè)往往是難以接受的。

智慧企業(yè)與實(shí)體企業(yè)的合作是雙向選擇的結(jié)果。對(duì)于兩者的嫁接關(guān)系，趙輝做一個(gè)有趣的比喻——“拉郎配”。簡(jiǎn)單而言，諸如創(chuàng)新聯(lián)盟一類的服務(wù)平臺(tái)就婚介一樣，有的定位做普遍撒網(wǎng)的一種婚介，有的定位做的一種精準(zhǔn)高端的婚介。如果做一種精準(zhǔn)、高端和有效的婚介，還是很有價(jià)值和成果的。如果只是撒網(wǎng)，成功率也不高。如何讓匹配的資源到“碗”里來(lái)，正是創(chuàng)新聯(lián)盟資源平臺(tái)的的價(jià)值。

現(xiàn)實(shí)中，幾乎 90% 以上的企業(yè)和 90% 以上的資源體都是不夠協(xié)調(diào)的，這也容易造成企業(yè)所擔(dān)心的的現(xiàn)象。一方面，如果企業(yè)對(duì)決策沒有一種改變的心態(tài)，效果不會(huì)很好；另一方面，在篩選資源的時(shí)候要是選得不夠好，專業(yè)度把控不對(duì)，這些人沒法達(dá)到相應(yīng)的高度和水準(zhǔn)幫助企業(yè)提高決策。

趙輝從事廣告營(yíng)銷策劃十多年，他時(shí)常感嘆行業(yè)的不規(guī)范行為，最大的問題是企業(yè)對(duì)于好壞分辨不清楚，再加上行業(yè)內(nèi)不乏有一些人刻意地美化或包裝自己，最后干起來(lái)的效果讓企業(yè)失望，這也間接拖累了行內(nèi)其他機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)新聯(lián)盟就是如此，把廣告策劃、品牌定位、通路行銷、影視傳播、終端服務(wù)等資源機(jī)構(gòu)集中在一起，在企業(yè)的需求與智業(yè)的需求之間，通過收集雙方信息，衡量彼此的價(jià)值和需求點(diǎn)，給出自己的專業(yè)判斷和意見，幫助企業(yè)更好地選用智慧資源供應(yīng)商，平臺(tái)也相信這種方式不但提高了精準(zhǔn)度，同時(shí)效率更高。

“遺憾的是這種事情在中國(guó)不多，企業(yè)愿意自己花時(shí)間去摸索，帶來(lái)的成本也相當(dāng)于使用了各種中介和平臺(tái)，不管是以直接收費(fèi)的方式出現(xiàn)，還是以別的方式出現(xiàn)，總是有一定的代價(jià)。”

趙輝認(rèn)同創(chuàng)新聯(lián)盟平臺(tái)還有另一個(gè)因素——平臺(tái)架構(gòu)師段傳敏。對(duì)于做頂層決策的資源整合服務(wù)，事實(shí)上可以明碼標(biāo)價(jià)，因?yàn)樗且粋€(gè)具體的生意，但是段傳敏并沒有把它作為明碼標(biāo)價(jià)的生意，而是提供一個(gè)資源交換的服務(wù)平臺(tái)，主體是集中在為企業(yè)的決策層提供優(yōu)質(zhì)的幫助、決策資源的整合和互動(dòng)，讓他們互相彌補(bǔ)、互相提高，或者互相合作，最后讓幾方

都得益。

整合創(chuàng)造“1+1>2”的價(jià)值

對(duì)趙輝而言，加入平臺(tái)最早并非出于業(yè)務(wù)的需要，喜馬拉雅在業(yè)內(nèi)的實(shí)操案例較為知名，業(yè)務(wù)發(fā)展一直比較良性，他自然也沒有做回饋的預(yù)期。用他的話說(shuō)，他主要是抱著學(xué)習(xí)和開拓視野的想法，除此之外，他非常支持創(chuàng)新聯(lián)盟平臺(tái)這種搭建了企業(yè)橋梁的模式，認(rèn)為這對(duì)于各行各業(yè)都有更多的啟發(fā)。盡管對(duì)收益沒有做預(yù)期，平臺(tái)資源給趙輝帶來(lái)的業(yè)務(wù)收益還是讓他得到了意外的收獲。

去年加入聯(lián)盟以來(lái)，喜馬拉雅已經(jīng)通過平臺(tái)對(duì)接與廣東萬(wàn)和新電氣股份有限公司、喜臨門家具股份有限公司、北京四季沐歌太陽(yáng)能技術(shù)集團(tuán)有限公司三家企業(yè)達(dá)成了合作。

2013 年，剛加入聯(lián)盟不久，趙輝就通過平臺(tái)架構(gòu)師段傳敏及平臺(tái)的資源圈與萬(wàn)和對(duì)接上了。在趙輝看來(lái)，萬(wàn)和屬于改良派的企業(yè)，他們要求的是在原有的品牌和產(chǎn)品上做優(yōu)化的工作，于是他以項(xiàng)目合作的方式給萬(wàn)和做整體品牌規(guī)劃和品牌定位。把頂層設(shè)計(jì)做好，包含了一些戰(zhàn)略和定位、產(chǎn)品的規(guī)劃、主創(chuàng)意、主要的媒體規(guī)劃等，項(xiàng)目的落實(shí)執(zhí)行工作最后交由萬(wàn)和負(fù)責(zé)。

2013 年 10 月份，喜臨門內(nèi)部正準(zhǔn)備做品牌的提升工作，并邀請(qǐng)了創(chuàng)新聯(lián)盟為其舉辦研討會(huì)，聯(lián)盟挑選了幾個(gè)品牌專家同行，趙輝也在列。研討會(huì)上，趙輝關(guān)于品牌的建設(shè)觀點(diǎn)引發(fā)了喜臨門的關(guān)注，也引出了合作的第一步。趙輝表示，較于觀念保守的萬(wàn)和，喜臨門則屬于革命派，“變革的決心很大”。他提出喜臨門的品牌建設(shè)問題不能僅僅通過優(yōu)化就能解決，而是要革命性地變動(dòng)，否則就會(huì)沿著原來(lái)的軌跡慢慢消耗了。經(jīng)過深入分析后，喜臨門的老板也意識(shí)到了有很多東西不改變是不行的，轉(zhuǎn)型必須徹底。他曾幾次飛抵廣州與趙輝探討企業(yè)變革的戰(zhàn)略問題，并與趙輝簽訂了三年的合作協(xié)議。

趙輝團(tuán)隊(duì)拿出了具體的措施，開始推動(dòng)喜臨門向現(xiàn)代時(shí)尚和國(guó)際化的企業(yè)轉(zhuǎn)型。從標(biāo)志到整個(gè)視覺系統(tǒng)的更換，從整個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)更換到市場(chǎng)的定位的變化，此外，還在各種媒體的宣傳和執(zhí)行上，加大了投放的力度和科學(xué)的組合，幫喜臨門實(shí)現(xiàn)企業(yè)再造。從外部來(lái)看，喜臨門這半年以來(lái)也明顯發(fā)生了變化，品牌的年輕化以及營(yíng)銷傳播讓喜臨門品牌得到了更多的關(guān)注。今天春季在東莞家具展上，喜臨門的睡眠指數(shù)發(fā)布及新品發(fā)布會(huì)無(wú)論是是在媒體上還是在行業(yè)內(nèi)都引起了不小的轟動(dòng)。“改變自己，從此變得年輕。有點(diǎn)像新生的感覺，這是對(duì)的，不管結(jié)果如何，起碼到了一定效果。”趙輝總結(jié)。

在創(chuàng)新聯(lián)盟后期對(duì)雙方的跟進(jìn)服務(wù)中，喜臨門高層不止一次對(duì)創(chuàng)新聯(lián)盟平臺(tái)為企業(yè)篩選智業(yè)公司的專業(yè)能力表示稱許，也透露出對(duì)雙方合作的滿意。

追溯喜馬拉雅與喜臨門的合作源于一場(chǎng)研討會(huì)，趙輝坦言，聯(lián)盟平臺(tái)給了他一張入場(chǎng)券的資格，這是很重要的。有了門票之后表演得好不好，能不能得到客戶的喝采，就要靠自己了。趙輝透露，現(xiàn)在雙方正在綢繆下一步在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和發(fā)展的具體的措施。

今年，創(chuàng)新聯(lián)盟又為趙輝對(duì)接了四季沐歌集團(tuán)。由于前期平臺(tái)已經(jīng)對(duì)雙方的價(jià)值需求點(diǎn)做了準(zhǔn)確的把握，所以雙方從面談，到達(dá)成合作只用了不到一個(gè)月的時(shí)間。目前，趙輝已經(jīng)派駐了 7 個(gè)人在連云港，深入了解企業(yè)挖掘品牌潛力。其中還發(fā)生這樣的故事：喜馬拉雅的小團(tuán)隊(duì)經(jīng)常工作得很晚，由于企業(yè)在郊區(qū)農(nóng)村，甚至還發(fā)生過四季沐歌的董事長(zhǎng)晚上 11 點(diǎn)走的時(shí)候和司機(jī)在廠門口等到凌晨 1 點(diǎn)鐘他們工作完。并給保安下了命令，不管什么時(shí)候，他們下班的時(shí)候都得有車等著。用趙輝的話說(shuō)，企業(yè)看到從平臺(tái)推舉過來(lái)的智業(yè)公司如此投入工作，就知道平臺(tái)對(duì)資源整合的專業(yè)度是很高的。

短期一年的時(shí)間里，趙輝與 3 個(gè)客戶達(dá)成了合作，“如果是一個(gè)，是有偶然性的，但是三個(gè)就沒有偶然性了。不管是專業(yè)態(tài)度，還是敬業(yè)態(tài)度，我們是靠口碑在發(fā)展。做好一個(gè)人的口碑，才有可能給你帶來(lái)一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)然我們的責(zé)任更大，因?yàn)樵伊藙?chuàng)新聯(lián)盟的牌子。”

喜馬拉雅只是眾多會(huì)員中的一個(gè)案例，6 年來(lái)，平臺(tái)進(jìn)行了各種各樣的整合與對(duì)接。