“高富帥”變“屌絲”

一位在中國軟件放棄百萬年薪的高管，創業時期在微信朋友圈這樣分享他的創業之路：“我們都是一群苦逼的人，起的比雞還早，睡得比鼠還晚，干得比牛勤奮，吃得比鴨簡單，不但沒掙錢，還不停往里投，為的是啥？為的是夢想，是否會成功管它呢，無論成敗，但快樂地走著。”

《執行官》在展開高管創業的采訪中，有些創業者的時間較為充裕，非常有情調地把地點約在星巴克，坐下來一談就是好幾個小時；有些創業者則忙碌得連半個小時都沒有，焦頭爛額地干著一堆事，“你們跟我約的時間太晚了，我根本抽不出時間。”事實上，早已提前一周預約，他們恨不得每天有 48個小時，恨不得抓緊每一分每一秒。經過調查發現，不可否認，近年來創業者的整體素質與涵養有著顯著的提高，他們不再像父輩那一代，身上即使揣著不夠一百塊錢，仍能漂洋過海地來到廣東，靠著勤奮的雙手與勇氣，就能創辦出一家偉大的企業。

現在的創業者更趨于理性，他們往往是有著高文憑，高收入，高技能的“三高”人群，職場經歷非常豐富，有的甚至在企業充當著高級管理者的職位。然而，隨著互聯網創業風襲來，很多曾經是企業的高管人員紛紛放棄“百萬年薪”，親自上陣充當企業老板，勇于挑戰市場，挑戰自我。

如果用通俗易懂的話來形容，他們是現在的“高富帥”變“屌絲”，屌絲這里指不怕丟臉，甚至見人就嬉皮哈臉；每天都在外四處奔跑談業務，吃飯不再是高級餐廳，能隨便吃個快餐解決溫飽；為了節省成本，坐飛機搭乘經濟艙或是打折價都無所謂……。

他們是這個時代接受過最好教育，又最能吃苦的人；他們是這個時代見識最廣，又愿意跟自己素質不匹配的人打交道的人；正是這群人在慢慢改變著中國市場的商業生態，改變著創業者的創業初衷，也許出發點僅僅只是為了完成自己的夢想，這是一場屬于“高富帥”的變形計，是一場理想照進現實的生動寫照。

01創業者

龍孝晗是典型的“高富帥”變“屌絲”，曾經是微軟的中國華南區教育行業銷售總監，年薪過百萬，現在創辦的公司域名要花十幾萬拿下，他心疼這錢，認為錢應該花在節骨眼上。

沙漠在線教育：把草根老師驅動起來

“我不在乎那種一出來就亮瞎人的老師，用戶的發展速度很有信心，因為群落模式有個優點就是發展一個老師至少會帶動 50-100 個學生，我不會直接對學生做營銷。目前的任務是老師的基數增長，今年的任務是發展 2000 個老師，2000 個老師再乘以 100 個學生就是 20 萬的用戶群。”

“我的背景是典型學習計算機出來的人，干過兩年程序員就不再愿意跟機器打交道，做了 7 年的產品經理，后來一直做銷售。自負的人做啥都行，只要我鉆進一件事上，我就行。”沙漠在線教育創始人龍孝晗抿了一口咖啡，有條不紊地訴說他的創業經歷。

自評自己是個自負、愛鉆牛角尖的人，打工這么久跟領導的關系始終處理不好，不想被企業管，于是決定創業。“我是理工科，工作第三年我就開始不愿意和機器打交道，后來干

了七年的產品經理。”龍孝晗后來到微軟負責教育行業，職位是中國華南區教育行業銷售總監，拿著百萬年薪管理著廣東和福建兩地區的銷售任務。

雖然工資豐厚，干了兩年的龍孝晗很快發現微軟不足。

微軟的在線教育擁有大量支持孩子學習的好方案，但不接地氣，孩子享受不到教育的便利。他最后結合了微軟的云端優勢，蘋果硬件的平板電腦優勢，谷歌、安卓的操作系統便利

以及傳播優勢，分別從其中抽取一些用戶易于理解和使用的功能，做成一個互聯網成品的想法，于是沙漠在線教育應運而生。

眾所周知，在線教育這一行業目前競爭十分激烈，燒錢很猛。如學而思、新東方、還有后進者YY 教育等等，這些都是信誓旦旦拿錢砸在行業里。

龍孝晗似乎一點也不擔憂。他早就分析了這些巨頭們的軟肋：第一，老師與孩子們缺乏信任關系。第二，他們往往不是因地制宜和課堂教育結合的方式。事實上，無法解決這兩個

問題始終對在線教育產生著制約。要解決以上兩個問題，辦法只有一個：把草根老師驅動起來。“很多學生都是沖著黃岡中學的名氣而去，并不是因為黃岡中學某一位老師的教育能力好，用戶不認識老師而去學習課程效果不大，中國教育市場很大，每個孩子要因地制宜的設計教育與教材，因為不同區域的教學進度、教學設計都不一樣，草根老師驅動起來后，大量的適合區域進度、區域重點的課程才有可能產生，并不能說黃岡中學把全部知識的視頻做一遍，全中國的孩子就能教得好。”龍孝晗說。

“我們是在線教育的后進者，接下來還有不計其數的公司進入這一行業，在被人犁過十遍的田里還想挖出金礦，就必須超乎常人的方式，模式或者產品。”確實是，如果沒有特別

的方式和手段，龍孝晗認為這樣的話，創業不會有好的結果。

他把沙漠在線教育定義為“share more”。即分享給更多需要的人，中文翻譯為“沙漠”，也正好反映草根老師缺少關注，就如土地失去陽光般的干旱。

然而，草根老師大部分都只專注于教育事業，甚至有些老師連拍視頻都不會，如何驅動他們？

“幫他們做課程！”龍立馬說。老師只要把教師的設計和初步稿件告訴沙漠在線教育，

他們可以用手機拍攝一段視頻，也可以用電腦屏幕錄音，甚至有些草根老師什么都不會把教學內容寫在紙上也可以。草根老師不需要掌握軟件技術的操作，沙漠有專人把半成品或粗糙的成品加工成為適合互聯網學習高質量的在線課程。

“有板書有聲音或者有 PPT，只要有材料，沙漠就能加工優化成高質量的在線課程。”沙漠在線教育想幫助每一個不知名的小學老師，甚至普通話很不標準的老師都可以用自己獨特的方法教好自己的學生。

“我們的理念是老師根本不需要會做課程，把思路告訴我們，我們就可以做成高質量的在線教育。”若是這樣，大大降低了草根老師進入在線教育的門檻。

“真的有這么神奇嗎？”這是廣州某位小學校長見面后發出的驚嘆。

事實上真有這么神奇。沙漠在線教育有一個標準就是視頻絕對不能超過十分鐘，十分鐘講清楚一個知識點或一道解答題，目前大量在線教育每節課 45 分鐘，一口氣看完很疲累。

“我不在乎那種一出來就亮瞎人的老師，用戶的發展速度很有信心，因為群眾模式有個優點就是發展一個老師至少會帶動 50-100 個學生，我不會直接對學生做營銷。目前的任務是老師的基數增長，今年的任務是發展 2000 個老師，2000 個老師再乘以 100 個學生就是 20 萬的用戶群。”龍孝晗自信地分析著未來一年會達到 20 萬用戶量興奮地說。

沙漠在線教育不僅是立足于草根老師，它最大的愿景是希望做到中國最大的開放教育平臺，而目前能做到的是中國最大的在線課程制作基地。

“全國各地的老師通過沙漠平臺進來，進來后做好高質量的教育視頻，做好這一點就是中國最大的在線教育服務運營商，這條線運營做好了，該定價就定價，該賺錢就賺錢，我的盈利模式就來了。”龍孝晗說出這番話并不是自負使然，而是沙漠的商業模式讓他產生極大的動力，前期即使燒了60 萬，但仍不懼怕未來。

雖然曾經是企業高管的“高富帥”，現在是創業時期的“屌絲”。龍孝晗的朋友圈評價他是自負的，他自己也清楚，如果不是自己想清楚的問題，根本拗不過他，做事喜歡做到極致。極致到去歐洲一趟旅行，能夠把攻略細到每一小時去哪里，路線怎么走，坐哪那一趟車，當地的車幾點鐘到，他的創業團隊就是很佩服他這一點才欣然加入。

02.創業者

郭非屬于典型的企業高管“老好人”，不舍得責罵下屬。目前創業當老板還是好人，主張員工不要加班，每晚七點下班已經是公司最晚走的人。

創業是人生的第三件事：APP“打工易”與O2O汽配電商平臺

創業前期肯定要提前制定一年以上的計劃，計劃如何規避風險，每個環節要花多少錢，預算是多少，會有什么結果，以及可能遇到什么難處，都會做好處理方法，這些經驗都是來源于多年的職場經歷。

鬧鐘在早上 6 點半響起，郭非準時起床。簡單洗漱完畢后，圍著體育場跑三圈是他鐵打不動每天干的事。跑完后，回家洗澡，邊吃早餐邊看無線或亞視的電視新聞。接著，9 點前第一個出現在公司，晚上七點鐘下班已經是公司最后離開的人。

這是廣州風車電子商務有限公司董事郭非一天的行程。“我做高管時沒有覺得特別風光，員工做錯事要批評，雖然是為他好，但他可能會恨你，我心里有障礙，感覺不舒服，但是也不能因為這樣而不罵人，我覺得自己不太適合做高管。”郭非一臉凝重，似乎天生就不喜歡管人，他喜歡被別人管，或是自由的干自己喜歡做的事。

他曾經在企業負責過兩個項目，從零開始做成億級的大業務，覺得這一過程很好玩。突然，某一天出門在上班的路上，覺得人生做完這兩件事后，該做第三件事，恰巧公司的老板離開了，他的離職就沒了人情壓力。

就這樣，郭斐開始籌劃著干點事情。曾經想做閱讀器，但發現已經有很多。當時媒體常見“民工荒”的新聞，他認為這不是勞動力供給短缺，而是信息不對稱的問題，就想到農民工不會上網找工作，是一群最沒人愿意幫的群體，也是最需要人幫忙的，就做起藍領移動

招聘平臺 APP“打工易”，趕上廉價智能手機人手一部，方便小微企業發招聘信息，方便農民工找工作。

“小微企業或是低端行業招聘都是我們的目標用戶。”郭斐說，就連一家小雜貨店招聘都可以在里面找到，因為這些小微企業只懂得在門口上貼招聘信息，只有經過的人才知道，不經過的人是不知道的，而打工易正是基于供應職位的一方與求職者一方打造對接的平臺，并且是裝在廉價智能手機上，讓更多文化水平不高的人找到工作，讓微小型企業招到更適合的員工。

目前“打工易”注冊用戶已經超過 15 萬，只要注冊就能在其中選擇自己喜歡的職業。這里篩選的標準并不是簡歷，而是直接打電話，立即電話面試。“低端招聘特點就是直接打電話，他們沒有看簡歷的習慣，看簡歷還不如直接講幾句話來得實在。”郭非解釋說。再者，打工易里面還有一個功能，村子里只要有一個人用手機注冊了，就能把一村子的農民工帶出來，通知他本人就能通知一幫人。

“打工易”的項目已啟動了一年多，并沒有燒多少錢。“首先，我們不會選很花錢的項目，創業前期肯定要提前制定一年以上的計劃，計劃如何規避風險，每個環節要花多少錢，預算是多少，會有什么結果，以及可能遇到什么難處，都會做好處理方法，這些經驗都是來源于多年的職場經歷。”郭非坦言，目前的創業者確實比以往的創業者更加理智，更加聚焦。

“過了 35 歲后，想法會變得清晰，看到下屬的工作像老師批改學生的作業一樣，會很容易看到問題。”年過四十的郭非，除了創業項目 APP“打工易”外，還有 O2O 汽配電商平臺在運作。

也許用郭非親身經歷過的案例淺顯地了解汽配電商如何讓消費者尖叫。郭非去年 12 月年審，右邊的霧燈壞了，4S 店報價要人民幣 800 元，在淘寶店只要 50 元，但淘寶是不提供安裝服務。后來在 58 同城上找到一位汽修工幫忙裝，服務費 80 元，加起來才 130 元，

差價足足有 56 倍。事實上，這樣的差價讓許多車主都極其憤慨，甚至有種被4S 點“宰”的感覺。

而郭非打造的 O2O 風車汽配電商就能讓用戶直接在網上下單，商品直接送到歸屬于線下實體店離車主最近的汽修店安裝，車主既不用在淘寶上選購，又不用麻煩地聯系汽修員，一步到位地幫車主節省好幾倍的價格以及時間。

這一項目最牛的地方，就是他找到了一家在線下擁有一千多家的連鎖輪胎零售店的投資人，項目一旦啟動，連鎖汽修店會在線下全國遍地開花地開展起來。

目前，郭非最主要的精力花在風車汽配電商上，由于前期需要花錢投廣告成本過高，現在先做一款手機的用車助手，里面集成了很多免費功能，再把用戶引到到電商平臺上選購商品。“用戶可以通過用車助手訂購輪胎等零件，然后到附近指定的修理店進行提貨或修理，同時也可以了解到停車場的指引、4S 店優惠等信息。”郭非介紹稱。

03創業者

陸永安說著一口夾雜著英文的普通話，屬于典型的外企高管派，見多識廣，是比“天使投資人”還高級的“超級天使人”，是為幫助高科技人才創業成功的資本“土豪”。

超級天使人：做高科技與金融兩者的“嫁衣”

創業永遠都具有機會，但是成功與否是另外一回事，90 年代創業特別容易成功，因為是短缺經濟，現在競爭激烈，做得早不一定成功，別人比你快比你有錢同樣能打倒你。

跟陸永安熟悉的朋友都喜歡叫他英文名“Peter”。1991 年在大亞灣核電站項目法國馬通公司擔任倉庫保管員，1993 年愛立信進軍廣州電話交換機，想建立倉庫，但很難找到這方面的人才，顯然陸永安是最好的人選。陸的第一份工作就進入外企，在愛立信干了一年后，他想辭職轉行做銷售，公司送他到瑞典培訓半年。1997 年由于互聯網作為新興行業走進中國，機緣轉到當時網絡設備巨頭企業思科，做到華南區總經理，再后來，成為另外一家美國公司的中國區總經理。似乎陸永安的高管之路都比較順利，卻沒有給他財富帶來巨大的增加。

2000 年，一本叫做《窮爸爸與富爸爸》真正改變了他對財富的看法。

“很多人看了這本書后都沒有人跟著干，我就按照他的建議做了，把職場賺到的錢投資到房地產，回報很高。那時候我就知道投資賺的錢遠遠多于打工的錢。”陸永安幸運地在

房地產市場撈了一筆。“那本書還教我要用私人會計來計算每年財富的增長，我發現每年財富增長貢獻率最多是投資所賺取的錢，而不是工資。”陸坦誠地說。

2012 年，陸永安離開企業，真正邁進“天使投資人”這一角色，但是后來他發現，必須要從基層做起，所以現在他的身份是“超級天使人”，即出錢又出力，與投資團隊一起親歷

親為創業。“搞技術的人只有單一的技能，不懂管理，也沒有資本，剛開始讓他們做是做不起來，我真正能幫的是跟他們一起摸索市場。我的理想是幫助高科技人才創業成功，并且在

資金上幫助他們。”他認為，投資也是一種創業。

目前陸永安的身份是廣州市勇安軟件科技有限公司的一員，他的名片上并沒有留下職位，但是企業的名字已經告訴我們，他就是創始人，公司的規模是十個人的團隊，主要運作O2O 互動平臺，市場反響還不錯。

他告誡高管創業要有兩點心理準備。第一，要習慣不拿工資。“因為之前每個月都有錢塞到你的口袋，你得克服以后不能拿工資這一心理障礙。”第二，生活方式要改變。“原來公司給你很好的條件，而創業后就什么都沒有了，這一心態要轉換。”

陸永安認為，創業永遠都具有機會，但是成功與否是另外一回事，90年代創業特別容易成功，因為是短缺經濟，現在競爭激烈，做得早不一定成功，別人比你快比你有錢同樣能打

倒你。