眾籌網(wǎng):跨界眾籌 為夢想「集資」
2014-04-29 00:00:00張珂
數(shù)字商業(yè)時(shí)代 2014年2期
如果你的夢想要落地，你認(rèn)為它能值多少錢？
Eric Migicovsky的夢想——?jiǎng)?chuàng)意電子手表項(xiàng)目Pebble Watch得到了至少7萬人的認(rèn)可。2013年5月，Pebble Watch創(chuàng)造了目前眾籌平臺上的最高紀(jì)錄——發(fā)布28小時(shí)內(nèi)籌得100萬美元，1個(gè)月時(shí)間內(nèi)得到近7萬人的支持，籌得1000萬美元。這個(gè)數(shù)額是Pebble團(tuán)隊(duì)預(yù)期的100倍，創(chuàng)始人Eric和他最初的5人團(tuán)隊(duì)僅僅為Pebble Watch項(xiàng)目在Kickstarter上設(shè)了10萬美元的目標(biāo)。
Eric對Pebble Watch的定義是“第一個(gè)為21世紀(jì)創(chuàng)造的手表”。這個(gè)創(chuàng)意的初衷是：“為什么我就不能只是簡單地低頭看看手腕就能決定到底需不需要掏出包里的手機(jī)？”但消費(fèi)者究竟會不會為創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的想法買單沒有人能確定，即同所有的創(chuàng)意或者初創(chuàng)想法一樣，沒有投入到市場前，所有對于產(chǎn)品意義、市場前景和消費(fèi)者群體的設(shè)想都是架空的。
眾籌平臺似乎給了Pebble Watch這樣的項(xiàng)目一個(gè)整合平臺，既是發(fā)布、宣傳、推廣的平臺，又是收集潛在消費(fèi)者和市場數(shù)據(jù)的工具。Pebble Watch還未真正發(fā)布，就已經(jīng)手握近7萬“準(zhǔn)”消費(fèi)者的郵箱、個(gè)人信息等數(shù)據(jù)，進(jìn)而可以在正式發(fā)布前根據(jù)消費(fèi)者的反饋對產(chǎn)品不斷進(jìn)行完善并對7萬消費(fèi)者統(tǒng)籌運(yùn)作，在發(fā)布之后根據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)一步準(zhǔn)確找到目標(biāo)消費(fèi)群體的位置，在7萬消費(fèi)者的基礎(chǔ)上快速擴(kuò)大市場覆蓋面。
“眾籌”（crowdfunding ）為Eric Migicovsky的夢想落地，鋪就了無數(shù)堅(jiān)實(shí)的臺階。
在眾籌網(wǎng)CEO盛佳看來，眾籌模式的發(fā)起，一開始就與“實(shí)現(xiàn)夢想”有著很深的淵源，這也是任何一個(gè)眾籌平臺不變的初衷。“我想，通過眾籌為人實(shí)現(xiàn)夢想，幫助這些有夢想的人匯集屬于他們的‘粉絲’，這本來就是一件值得鼓勵(lì)的好事，所以眾籌模式是一個(gè)很具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)模式，我們很看好其未來的發(fā)展前景。”盛佳表示。
雖然上線不過一年，眾籌網(wǎng)已經(jīng)成為中國最有影響力的眾籌平臺。憑借“金融眾籌”、“娛樂眾籌”、“教育學(xué)術(shù)眾籌”、“出版眾籌”、“公務(wù)機(jī)眾籌”等多種全新的商業(yè)模式，眾籌網(wǎng)革新著公眾對傳統(tǒng)行業(yè)的認(rèn)知，引領(lǐng)著互聯(lián)網(wǎng)金融的最新趨勢。
“出版眾籌”為傳統(tǒng)出版注入新鮮血液
徐志斌收獲了一個(gè)意料之外的驚喜，作為《社交紅利》的作者，他首次寫書居然就實(shí)現(xiàn)了一個(gè)月加印3次5萬本的銷量。更吸引人的是，這本書在首次印刷之前是通過“眾籌”的方式預(yù)售了3300本，也就是說，只花了兩周的時(shí)間，圖書的出版方磨鐵就募集到了10萬元書款。這本書在未出版前就已經(jīng)保本了。
徐志斌是騰訊微博平臺的負(fù)責(zé)人。他表示，《社交紅利》一書使用眾籌方式出版，是在圖書完稿后，在試讀階段由一位互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的試讀讀者向他建議的。正好當(dāng)時(shí)該書的出版方磨鐵和徐志斌本人都在糾結(jié)一個(gè)問題：一本講述新興的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的圖書，怎么能利用好自己書中所講述的那些概念和工具？這位讀者的建議促使了徐志斌與眾籌網(wǎng)的接觸。
與外國知名的眾籌網(wǎng)站如Kickstarte專注于工業(yè)消費(fèi)品和電子科技等不同，眾籌網(wǎng)參與了大量的文娛項(xiàng)目。比如眾籌網(wǎng)在“中國好聲音”賽季結(jié)束的次日宣布與那英演唱會合作，向大眾預(yù)售那英演唱會的門票，并根據(jù)預(yù)售情況來確定最終演唱會在哪些城市舉辦。
在這樣的背景下，眾籌網(wǎng)對于為圖書出版做一次“眾籌”活動非常感興趣。在徐志斌與眾籌網(wǎng)CEO盛佳幾輪商談后，《社交紅利》一書在眾籌網(wǎng)發(fā)起了一輪標(biāo)的為10萬元的預(yù)售“募資”。徐志斌對于通過眾籌網(wǎng)“投資”《社交紅利》一書的讀者，提供的回報(bào)是“一起下午茶”。
在《社交紅利》項(xiàng)目的操作中，徐志斌成了夢想大贏家，而眾籌網(wǎng)也意識到，這次嘗試，也許對于傳統(tǒng)出版行業(yè)而言，將是一場顛覆式的革新。
盛佳坦言：“出版行業(yè)采用眾籌模式，不僅可以幫助出版商提前預(yù)測市場風(fēng)向標(biāo)，還可以幫助上線書籍做好相關(guān)營銷，為書籍后續(xù)影響力的爆發(fā)提前做好鋪墊。眾籌網(wǎng)再次涉足出版行業(yè)是對互聯(lián)網(wǎng)金融的深入嘗試，眾籌網(wǎng)在接下來的時(shí)間里，還會進(jìn)一步挖掘眾籌模式在出版行業(yè)中的作用，并代表眾籌行業(yè)持續(xù)扮演教育市場和用戶的角色。”
因此，眾籌網(wǎng)趁熱打鐵，由眾籌網(wǎng)母公司網(wǎng)信金融CEO盛佳、北京時(shí)代華語圖書公司的副總裁劉杰輝共同發(fā)起了名為“眾籌制造：讓影響力重回作者出版業(yè)研討會暨眾籌出版”的項(xiàng)目。該項(xiàng)目將在眾籌網(wǎng)上線兩本新書，分別是著名主持人樂嘉的新書《本色》，以及軟交所副總裁羅明雄等人所著的《互聯(lián)網(wǎng)金融》。
北京時(shí)代華語圖書公司營銷總監(jiān)劉英蕾認(rèn)為，通過眾籌平臺為圖書在出版前眾籌資金，可以驗(yàn)證信心以及潛在的市場，某種程度上比獲得多少資金來得更珍貴，與此同時(shí)，這和眾籌模式中通過眾人投資協(xié)助某人完成創(chuàng)業(yè)夢想的初衷也是不謀而合的。
分析人士指出，如果能夠有一個(gè)快速、動態(tài)、直觀的驗(yàn)證結(jié)果，對于新書在未來市場上的表現(xiàn)，出版商更能做到心中有數(shù)。以眾籌網(wǎng)為代表的眾籌模式已經(jīng)開始在傳統(tǒng)出版業(yè)顯示巨大的影響力，并成為傳統(tǒng)圖書進(jìn)入市場的試金石。
眾籌愛情會生財(cái)?shù)膼矍楸戆?/b>
愛情總是與付出和不計(jì)回報(bào)劃上等號。但在盛佳眼里，當(dāng)愛情與眾籌掛鉤，愛情就變成了收獲愛情與收獲金錢的雙贏局面。
就在不久前，眾籌網(wǎng)與長安責(zé)任保險(xiǎn)公司共同打造了“愛情保險(xiǎn)”。這個(gè)頗具創(chuàng)意的新險(xiǎn)種，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)金融與保險(xiǎn)行業(yè)的別樣聯(lián)姻。
愛情保險(xiǎn)，每份520元，寓意“我愛你”。5年后投保人憑與投保時(shí)指定對象的結(jié)婚證，可領(lǐng)取每份999元婚姻津貼，堪稱“會生財(cái)?shù)膼矍楸戆住薄?/p>
當(dāng)前，信息技術(shù)的高速發(fā)展正在改變整個(gè)社會，也在悄悄改變著傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)，其中最顯著的就是銷售模式的改變。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年中國保險(xiǎn)電子商務(wù)市場在線保費(fèi)的收入比2011年增長了123.8%，凸顯了未來保險(xiǎn)業(yè)務(wù)網(wǎng)上銷售的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
正如專家所言，眾籌網(wǎng)與長安保險(xiǎn)的合作，表面上看是眾籌網(wǎng)對眾籌業(yè)務(wù)的再次擴(kuò)張，實(shí)際反映的是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融的火熱和不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢。眾籌網(wǎng)試水保險(xiǎn)業(yè)，則變相說明了傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)正在向互聯(lián)網(wǎng)平臺轉(zhuǎn)移的實(shí)質(zhì)。
眾籌網(wǎng)CEO盛佳表示，眾籌網(wǎng)是創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢想的集散地，但同時(shí)也是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融的踐行者和推動者。
的確，眾籌網(wǎng)所爆發(fā)出的創(chuàng)新力正將“眾籌”這一概念的觸角伸向各個(gè)行業(yè)。
不僅是此前已經(jīng)成功發(fā)布的inWatch Z 智能腕表、快樂男聲主題電影、那英全球巡回演唱會、瀘州老窖、樂嘉新書《本色》等眾籌項(xiàng)目，眾籌網(wǎng)還計(jì)劃投入一億資金打造促進(jìn)行業(yè)整合的“眾籌開放平臺”。就在剛剛過去的2013年年底，眾籌網(wǎng)還聯(lián)合榮耀之城發(fā)起了國內(nèi)首個(gè)“足球眾籌”項(xiàng)目，預(yù)期籌措100萬元，將用于足球比賽中的場地、裁判等費(fèi)用。這次眾籌網(wǎng)會在體育消費(fèi)領(lǐng)域?yàn)榍蛎蕴峁┤碌南M(fèi)模式和消費(fèi)體驗(yàn)。
眾籌網(wǎng)CEO盛佳表示，體育賽事開始登錄眾籌網(wǎng)，意味著眾籌模式已經(jīng)開始走向大眾化，日漸成為一種流行時(shí)尚的生活方式。憑借其線上線下的資源整合力，眾籌網(wǎng)今后將為更多的體育賽事走向市場提供支持，加速夢想的實(shí)現(xiàn)。
正如盛佳所言：“眾籌網(wǎng)做的是眾籌平臺，不為自己設(shè)限，在各個(gè)領(lǐng)域都做標(biāo)桿。”
