手游現(xiàn)「戰(zhàn)國」模式 華視成推廣「標(biāo)配」

在剛剛結(jié)束的杭州中國移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)高峰會(huì)上，手游行業(yè)風(fēng)起云涌，各手游大boss分別發(fā)布2014年戰(zhàn)略，引起業(yè)界震動(dòng)。一時(shí)間這個(gè)本來就競爭白熱化的行業(yè)狼煙四起，從八百諸侯混戰(zhàn)升級(jí)進(jìn)入到七國逐鹿的戰(zhàn)國時(shí)代。

經(jīng)過2013年的激烈競爭，2014年將是手游行業(yè)更為關(guān)鍵的洗牌年，對(duì)渠道的爭奪更為激烈、推廣方式將更加多樣化、整合營銷花樣層出不窮、爭相搶占人群制高點(diǎn)。除了大家都玩得爛熟于胸的幾套線上組合拳，筆者還欣喜地看到不少跨界營銷新鮮現(xiàn)象：中手游2014新發(fā)的《永恒戰(zhàn)士3》全面在地鐵公交鋪開、送“土豪金”制造火燒連營式的熱點(diǎn)話題；《刀塔女神》借移動(dòng)電視推廣勾搭上了“屌絲”群體，排名迅速飆升；騰訊的《天天飛車》進(jìn)入地鐵宣傳，以加強(qiáng)用戶的線上線下體驗(yàn)為訴求……這些融合式的跨界推廣，究竟是手游土豪們玩的噱頭，還是他們真的找到了跳出線上渠道掣肘的法寶，通過新的推廣渠道向無限廣大的線下去要用戶、拉品牌？

移動(dòng)電視媒體+央視+衛(wèi)視央視緣何“獻(xiàn)聲”

在本次杭州峰會(huì)上，我們看到“央視”來了。峰會(huì)的主持人由央視名嘴“獻(xiàn)聲”，活動(dòng)的協(xié)辦媒體——“華視傳媒”組織了移動(dòng)電視媒體+央視+衛(wèi)視的報(bào)道聯(lián)盟，央視財(cái)經(jīng)第二天的“第一時(shí)間”還進(jìn)行了重點(diǎn)報(bào)道。一個(gè)200億的產(chǎn)業(yè)盤子緣何引起中央級(jí)媒體的關(guān)注？有關(guān)專家認(rèn)為，這背后除了產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長，各大移動(dòng)游戲巨頭的摩拳擦掌和阿里參戰(zhàn)引發(fā)的行業(yè)嘩然，央視恐怕是注意到了這背后醞釀著更多的產(chǎn)業(yè)變革。

我們更愿意相信是《捕魚達(dá)人2》的電視廣告投入、《植物大戰(zhàn)僵尸》的電視節(jié)目情景植入、《快樂斗地主》在公交地鐵移動(dòng)電視播出……挑動(dòng)了主流電視媒體的神經(jīng)。其實(shí)“電視+手機(jī)”的推廣模式并不是國內(nèi)首創(chuàng)，早在去年，《智龍迷城》就曾登陸過日本的電視廣告，并且有數(shù)據(jù)表明，正是在電視廣告播出之后，《智龍迷城》才迎來了它的第一次用戶高峰增長，隨后一發(fā)而不可收拾成為全世界范圍內(nèi)最賺錢的手機(jī)游戲之一。

對(duì)于手游廠商而言，用跨界營銷的思維去構(gòu)建線下的推廣模式、推廣渠道，不僅弱化了線上渠道的控制力，更可以鎖定大范圍潛在用戶、打通用戶的線上線下體驗(yàn)，迅速提升品牌知名度，從而帶來的用戶黏性增加和數(shù)量增長。

得屌絲者得天下華視成了“香餑餑”

在本次峰會(huì)上，不得不說一下由華視傳媒帶來的全新媒體空間引起了手游行業(yè)的極大關(guān)注，不少因?yàn)楹腿A視合作而嘗到甜頭的大boss頗為樂于分享全新線下推廣模式帶來的好處。在華視的采訪區(qū)內(nèi)，記者們馬不停蹄地采訪了來自騰訊、網(wǎng)易、阿里、巨人、完美世界、盛大等公司的大佬們，這些平時(shí)難得一見的小伙伴，都因?yàn)槿A視的魅力而扎堆到一塊了。不禁讓人疑惑這香餑餑為何如此搶手？

華視傳媒的COO劉薇女士在峰會(huì)圓桌論壇介紹了華視的獨(dú)特價(jià)值，也許能給更多的手游公司一些啟發(fā)：“一群人（15～45歲的喜歡玩游戲的屌絲人群），一個(gè)空間（公共交通空間，停留時(shí)間長達(dá)30～90分鐘），一張網(wǎng)（全國87個(gè)公交城市+14個(gè)地鐵城市，每天5.7億受眾），這‘三個(gè)一’的特點(diǎn)讓華視傳媒成為距離手機(jī)最近的電視媒體，也是最貼近手游用戶的媒體。”

目前的手游產(chǎn)品多數(shù)還是輕度游戲，對(duì)于玩家的專業(yè)性要求并不高，目前的主流用戶是城市中的打工族、學(xué)生以及個(gè)體從業(yè)者，這部分用戶潛力巨大，但是目前的手游線上推廣渠道無法有效覆蓋到這部分人群。有數(shù)據(jù)顯示，目前中國每個(gè)月10個(gè)億的手游市場規(guī)模，已經(jīng)有一半收入是這些“屌絲級(jí)”用戶貢獻(xiàn)的。那么反觀華視，對(duì)屌絲的廣覆蓋，對(duì)時(shí)間的強(qiáng)聚合，正應(yīng)了那句“得屌絲者得天下”，這公交地鐵里一車車的人群，不是屌絲，而是黃金啊！

手游大boss嘗新華視成手游推廣標(biāo)配

和華視傳媒一直保持密切合作的中手游集團(tuán)獨(dú)具慧眼，在2014年1月投入了2000萬大手筆，在華視的公交地鐵平臺(tái)上著重推出了《永恒戰(zhàn)士3》，這也是一款承載了“流水過千萬”期望的開門大作。一經(jīng)推出，首發(fā)表現(xiàn)不俗，后勁值得期待。手游廠商的Marketing也并非各個(gè)都是燒錢的主，他們也有KPI壓力，也要考核ROI，為啥屢屢牽手華視傳媒，并把這種線下推廣渠道提到了產(chǎn)品生命周期的前端？

目前諸多手游廠商受制于渠道，面對(duì)已經(jīng)被瓜分得差不多的渠道，不如另找空間、另辟蹊徑，向更廣大的戶外空間去尋找用戶，同時(shí)利用電視媒體的權(quán)威性和公信力，著力打造自己的品牌知名度，吸引用戶的主動(dòng)下載，延長產(chǎn)品的生命周期，這一點(diǎn)，是線上渠道無法滿足的。筆者看到，手游宣傳方式的多樣性、逐漸不完全依賴渠道的發(fā)展方向正在顯現(xiàn)。

再研究下央視關(guān)于本次峰會(huì)的新聞，記者發(fā)現(xiàn)華視傳媒的LOGO頻頻閃現(xiàn)，CEO李利民也在畫面中多次出現(xiàn)。從主流電視媒體的視角，我們嗅到了一絲微妙的變化：以華視為核心的移動(dòng)電視媒體引發(fā)手游業(yè)的關(guān)注，作為新的推廣手段的價(jià)值也逐漸顯現(xiàn)。

在本次峰會(huì)上，多位手游大boss表示華視傳媒必將成為手游線下推廣的標(biāo)配，一方面，手游廠商在拓展新的推廣模式和推廣渠道方面做出了積極有益的嘗試；另一方面，也正是因?yàn)槿A視在“打造品牌、拓展用戶、拉升流量”方面表現(xiàn)出了強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)。這一切跡象都表明，這個(gè)覆蓋5.7億人的“超級(jí)入口”都將成為手游“戰(zhàn)國諸侯”的必爭之地。