YOHO！90天售罄當季服裝

1月21日，潮流電商網站YOHO！宣布獲得軟銀賽富3000萬美元C輪融資，對于一片哀鴻的垂直電商來說，這可是次罕有的資本入駐，確實羨煞旁人。

YOHO！最初創立的是一本名為《YOHO！潮流志》的紙媒，因為讀者經常抱怨雜志上的東西很好但沒有適合的渠道購買，所以他們成立了電商平臺，并最終成為潮流電商網站。

周筆暢創立的Begins和陳冠希創立的CLOT等明星潮牌，以及其他國際潮牌、設計師原創品牌等，共有200多個入駐YOHO！有貨。其中NIKE、i.t等超過80%以上的品牌是獨家授權，而YOHO！之所以能在資本的冰凍期玩轉投資，得益于他們這兩年針對潮流品牌的特性運營C2B模式，使其成功在垂直電商中異軍突起。

去年7月27日，上海展覽館內擠進了近千名世界各地的潮人，他們打扮光鮮，迫不及待，希望體驗最新一季的潮流風向。展館一層是隨處可見的潮牌新品發布，二層則是3C產品、鞋等配套商品。預售僅兩天預購金額就超過了2000萬元。YOHO！讓供應鏈有了主動權，突破了傳統購買模式，跳過了由潮流買手進行貨品挑選的環節，讓消費者直接參與到新一季貨品的預購之中，做自己的潮流買手。

在展會現場買家無需交現金，只要通過智能手機App客戶端，即可掃描購物PASS卡，完成新品預購。同時，潮牌買手將根據現場LED大屏實時公布的銷售數據，同步完成下一季全國市場貨品采購的預測及訂單下數，不僅搶占供應鏈主動權，更將“新品”的概念做到極致。

現場有NIKE、CLOT、Begins、Human Made、KRAVITZ等50余家國內外一線潮牌參加，到場消費者超過2萬人次。

C2B模式更是拯救了很多電商困擾的庫存問題。YOHO！有貨上只出售當季最新潮品，并接受下一季的預訂，量入為出。這樣一來往往在當季就能售出80%的貨品，對少量庫存打折促銷。庫存周轉速率，要求 90天全部售罄。

眾多電商還在玩兒低價時，YOHO！已經通過C2B模式盈利。在垂直電商一片哀鴻遍野的境況下，YOHO！有貨2012年的銷售額達到3個億，毛利率高達40%， 2012年8月YOHO！實現了盈利。預估2013年5億～6個億，2014年計劃銷售額10個億，凈利潤8000萬。

因為潮牌客戶往往是某個設計師或是某個品牌的粉絲，對價格敏感度低，只要是新款，往往都能在90天內售罄。YOHO！客單價在350～450元之間，這在電商行業算是較高的客單價了。

C2B模式也造福了合作品牌，他們通過YOHO！線上線下的預售數據，規劃下一季商品的生產。這是國際潮流品牌首次集體以C2B模式直接對接國內消費者。

目前，很多國際一線潮流品牌希望能夠通過YOHO！有貨進入中國市場，可以避免一些硬性成本，如線下店租金和運營成本。雙方均有非常強且更大膽的C2B模式推進意愿。YOHO！正在改變行業規則。