盧木齋之“富”

雷士照明從不缺乏戲劇性。

僅僅四個(gè)月前，大多數(shù)人還樂觀地認(rèn)為，中國(guó)最大照明廠商內(nèi)斗風(fēng)波已塵埃落定。接過權(quán)杖的王冬雷，通過資本推手讓那場(chǎng)耗時(shí)兩年多的內(nèi)斗變得皆大歡喜。王成為第三任董事長(zhǎng)，公司創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江重回董事會(huì)，閻焱掌控財(cái)務(wù)。當(dāng)時(shí)，甚至有人近乎天真地忽略了，2014年上半年雷士照明股價(jià)跌去一半的事實(shí)。

但麻煩接踵而至。8月8日，雷士照明認(rèn)為吳長(zhǎng)江涉嫌轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、賭博成癮等原因，決定罷免其CEO、執(zhí)行董事職務(wù)。王冬雷告訴《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者：“這些事都是打破底線和原則的。”緊接著，網(wǎng)絡(luò)傳來王冬雷率眾與吳長(zhǎng)江發(fā)生沖突的視頻。吳長(zhǎng)江說，雙方發(fā)生沖突的原因是王冬雷試圖將雷士照明的核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至其控制的德豪潤(rùn)達(dá)。

事實(shí)上，2012年12月，廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司（下稱“德豪潤(rùn)達(dá)”）完成對(duì)雷士照明20%股權(quán)的收購(gòu)，打破了吳長(zhǎng)江與軟銀賽富和施耐德的對(duì)峙局面。彼時(shí)，王冬雷曾表示，“雷士照明的品牌一定要我王冬雷管嗎？雷士的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)成的，吳先生現(xiàn)成的，我從來沒有想過要去管雷士。”

王的計(jì)劃無可指摘。他憑借德豪潤(rùn)達(dá)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加上整合雷士照明渠道資源，讓雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。不幸的是，如今他與吳長(zhǎng)江之間勢(shì)同水火，決裂已成定局。王冬雷能成為雷士照明真正的拯救者嗎？

布局

“知道我在圈里是什么名聲嗎？活雷鋒。”王冬雷調(diào)侃自己是個(gè)傻子。他說：“拿那么多錢去做高科技，去投資實(shí)業(yè)，不是傻子嗎？在北京上海隨便買一棟樓，20億元現(xiàn)在值100億元，什么都不用做，最少翻一番。”

王冬雷擁有一個(gè)輝煌的過去。1996年春天，王冬雷辭掉公職，帶著籌集的資金，從北京來到廣東珠海，創(chuàng)辦了華潤(rùn)電器有限公司，2001年更名為廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司。很快，德豪潤(rùn)達(dá)就已成為世界三大小家電公司之一。高峰期，德豪潤(rùn)達(dá)的面包機(jī)占全球市場(chǎng)80%以上，咖啡機(jī)占全球市場(chǎng)25%，烤箱占全球市場(chǎng)50%。“到美國(guó)朋友的廚房一看，都是我們的產(chǎn)品。”王冬雷對(duì)當(dāng)年的輝煌記憶猶新。

但金融危機(jī)的到來，讓他意識(shí)到必須結(jié)束代工模式。他將自己轉(zhuǎn)型的目標(biāo)鎖定新能源行業(yè)。通過調(diào)研，他認(rèn)為只有LED能夠在未來沒有政府一分錢補(bǔ)助的情況下，完全替代所有的照明產(chǎn)品。“美國(guó)能源部有個(gè)路線圖，隨著技術(shù)進(jìn)步價(jià)格逐步下降，他們是按照美國(guó)的制造成本算的，中國(guó)可以更便宜。”王冬雷說，這讓他堅(jiān)定了做LED的決心。

2009年3月，德豪潤(rùn)達(dá)進(jìn)軍LED產(chǎn)業(yè)，并迅速搶占了LED行業(yè)全球前五的位置。德豪潤(rùn)達(dá)入市時(shí)，LED市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，當(dāng)時(shí)LED芯片的價(jià)格是現(xiàn)在的10倍。但好景不長(zhǎng)， 2012年LED行業(yè)遭遇寒冬，產(chǎn)能嚴(yán)重供過于求。

意外的是，王冬雷作出了一個(gè)大膽的決定，涉足LED芯片。他坦言做好了破產(chǎn)準(zhǔn)備。“當(dāng)時(shí)是60億元的投資，我的家族一下子投入了20多億元，幾乎傾家蕩產(chǎn)。”王冬雷決定放手一搏，他以企業(yè)作為抵押與擔(dān)保公司簽署協(xié)議。換句話說，如果失敗，他就一無所有。每當(dāng)回憶此事，他總會(huì)自嘲自己再不濟(jì)可以成為一名工程師，打工掙錢沒問題。直到2013年，德豪潤(rùn)達(dá)將在蕪湖的借款本金以及2億元左右的利息全部還清。他才在回家時(shí)對(duì)他母親說，“大概不會(huì)破產(chǎn)了。”

突破

收獲絕非如此。技術(shù)型企業(yè)要做到最好，必須要有最優(yōu)秀的人才。于是，在地方政府的支持下，他花巨資組建了一支全球一流的專家隊(duì)伍。“全是從美國(guó)某個(gè)世界500強(qiáng)公司過來的。”王冬雷不無自豪地說。

成績(jī)顯而易見。2013年6月，德豪潤(rùn)達(dá)一炮走紅。其以“北極光”為代號(hào)的世界級(jí)LED倒裝芯片發(fā)布之后，不到一年，銷售額過億元。2014年6月，“天狼星”新一代LED藍(lán)光倒裝芯片以及“北極星”的芯片級(jí)封裝LED白光倒裝芯片產(chǎn)品發(fā)布。與傳統(tǒng)正裝芯片相比，倒裝芯片發(fā)光效率更高，性能更穩(wěn)定，同時(shí)成本也獲得技術(shù)性降低。配套的其蚌埠工廠二期LED倒裝芯片項(xiàng)目已經(jīng)正式開工建設(shè)，預(yù)計(jì)2014年10月試生產(chǎn)。

更為關(guān)鍵的是，王冬雷通過對(duì)雷士照明的收購(gòu)，拿到他心儀已久的渠道和品牌。他認(rèn)為這是必走之路，但收購(gòu)雷士照明只是機(jī)緣巧合。在雷士照明股價(jià)下跌時(shí)，王冬雷沒有錯(cuò)失機(jī)會(huì)，他明確指示要尋找機(jī)會(huì)并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)刻果斷出擊。2012年，德豪潤(rùn)達(dá)以交叉換股方式入主風(fēng)波后的雷士照明，王冬雷如愿以償。

“我知道自己能做什么不能做什么。”王冬雷對(duì)于自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)有清醒認(rèn)識(shí)，他說，“德豪潤(rùn)達(dá)的基因是制造業(yè)的基因，所以，我們?cè)谥袊?guó)買雷士照明，在美國(guó)與惠爾浦合作，讓惠爾浦去賣我們的LED。”

正基于此，雖然確定雷士和德豪的聯(lián)合LED光源商標(biāo)誰在先誰在后的問題，讓王冬雷糾結(jié)了兩周，但最終權(quán)衡兩個(gè)公司的利益平衡和市場(chǎng)接受程度，他還是選了“雷士德豪”，把雷士放在德豪前面。2013年5月，德豪潤(rùn)達(dá)正式推出雷士德豪聯(lián)合LED光源品牌NVCETI。

壞消息是，直到2013年底LED行業(yè)仍然寒意逼人。“當(dāng)時(shí)芯片的開工率只有百分之六七十，也不掙錢。”但2014年春節(jié)剛過，訂單就爆滿。王冬雷表示，出現(xiàn)回暖主要是因?yàn)楫a(chǎn)能增大，技術(shù)進(jìn)步，價(jià)格下跌，LED燈泡由高大上變成平民消費(fèi)得起了。“現(xiàn)在LED燈泡和節(jié)能燈的價(jià)錢差不多，需求起來了，產(chǎn)能可以迅速消化。現(xiàn)在所有的LED上游中游，無論是芯片廠還是分裝廠，都滿負(fù)荷生產(chǎn)。”

王冬雷認(rèn)為，到目前為止，LED行業(yè)并未經(jīng)受真正的冬天，“大家打了個(gè)哆嗦，春天就又來了”。他堅(jiān)信，LED不會(huì)成為下一個(gè)光伏，因?yàn)樗灰揽垦a(bǔ)貼已完全可以替代其他照明。而且LED照明目前在國(guó)內(nèi)普及率僅20%，還有80%的市場(chǎng)空間。

可以想象，如果不出意外，獲得新業(yè)績(jī)，贏得新市場(chǎng)，王冬雷的新能源戰(zhàn)略將駛?cè)胍粭l快車道。但眼下，他必須先系好安全帶，前方是顛簸路段。