網(wǎng)絡經(jīng)濟助推廊坊民營經(jīng)濟發(fā)展研究（二）

摘要：互聯(lián)網(wǎng)是民營經(jīng)濟的加速器，網(wǎng)絡已經(jīng)成為民營企業(yè)市場營銷的一個新戰(zhàn)場。廊坊民營企業(yè)在“觸網(wǎng)”過程中存在鎖定目標客戶、開展網(wǎng)絡營運推廣、吸引網(wǎng)絡營銷人才等方面的問題，應發(fā)揮網(wǎng)絡經(jīng)濟的激活作用，助推廊坊民營經(jīng)濟的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡經(jīng)濟；激活；助推；民營經(jīng)濟

一、網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展對民營經(jīng)濟發(fā)展方向的要求

互聯(lián)網(wǎng)的實質(zhì)，是將信息電子化，并在其基礎(chǔ)上完成存儲和傳輸。信息電子化之后，傳播效率成幾何倍數(shù)提升，隨即引發(fā)商品運輸、市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)等諸多環(huán)節(jié)的成本快速遞減，繼而掀起一輪顛覆性的互聯(lián)網(wǎng)革新。互聯(lián)網(wǎng)是民營經(jīng)濟的加速器。民營經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)的并駕齊驅(qū)，是地方經(jīng)濟崛起的一個顯著標志。網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展引起了傳統(tǒng)民營企業(yè)發(fā)展的深刻變革，對現(xiàn)代民營企業(yè)發(fā)展提出了新要求。

（一）網(wǎng)絡經(jīng)濟要求民營企業(yè)更新管理理念

伴隨著商業(yè)社會的發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)和各種新興信息技術(shù)對傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊，企業(yè)業(yè)務已經(jīng)逐漸發(fā)展至價值鏈整合、持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展階段，企業(yè)IT進入互聯(lián)網(wǎng)化階段，IT系統(tǒng)逐漸外化，并直接面對終端用戶。企業(yè)IT也隨之走向合作、驅(qū)動業(yè)務層面。這就要求民營企業(yè)必須更新管理理念，樹立大管理思想，將企業(yè)的管理范圍延伸到其供應商、客戶甚至競爭者。

（二）網(wǎng)絡經(jīng)濟要求民營企業(yè)創(chuàng)新營銷模式

網(wǎng)絡營銷逐漸成為民營中小企業(yè)關(guān)注熱點，把握好網(wǎng)絡營銷理念，向更廣闊的市場營銷自己，向全世界營銷自己，為企業(yè)發(fā)展贏得新機會。只有真正將網(wǎng)絡營銷運用起來，企業(yè)才能有出路。因此，企業(yè)需要利用好網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，促進企業(yè)的營銷發(fā)展。

（三）網(wǎng)絡經(jīng)濟要求民營企業(yè)變革管理技術(shù)

網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展推動了電子商務量的迅猛增長，電子商務的發(fā)展使得入網(wǎng)企業(yè)在經(jīng)濟信息管理、預決策過程、交易方式等方面都同網(wǎng)絡密切相關(guān)，這就要求企業(yè)內(nèi)部管理機制和方式進一步電子化、信息化，最后達到企業(yè)管理技術(shù)的革新，實現(xiàn)企業(yè)管理技術(shù)的轉(zhuǎn)型。

二、廊坊民營企業(yè)的“觸網(wǎng)”現(xiàn)狀和存在問題

（一）“觸網(wǎng)”易、鎖定目標客戶難

目前廊坊市民營經(jīng)濟單位達到18.5萬個，規(guī)模以上民營工業(yè)企業(yè)突破千家。民營企業(yè)絕大多數(shù)已經(jīng)意識到了網(wǎng)絡營銷帶來的市場商機，但是，仍有許多民營企業(yè)不知道如何運用互聯(lián)網(wǎng)絡進行品牌推廣，在提升品牌效應方面仍然處于粗淺境況，有的企業(yè)知道以自身的產(chǎn)品名稱搶注通用網(wǎng)址，但是搶注之后，如何將企業(yè)網(wǎng)站建得更加規(guī)范和全面，并通過網(wǎng)站吸引目標客戶又成為企業(yè)的“短腿”。

（二）開網(wǎng)店易、推廣難

“觸網(wǎng)”需要花推廣費用。建站費用最便宜的只要幾百元，高一點也只有數(shù)千元，但推廣費用卻遠高于此。網(wǎng)店主參與網(wǎng)絡推廣，動輒上千元的費用讓他們不堪重負。經(jīng)營好一家網(wǎng)店不是一朝一夕之功，需要從商品質(zhì)量、信用、服務、價格優(yōu)勢等多方面進行綜合努力。很多民營企業(yè)只看到網(wǎng)店的巨大商機，但是缺乏調(diào)查的情況下，就盲目成立網(wǎng)站或者開網(wǎng)店，結(jié)果營銷推廣困難重重。

（三）辦網(wǎng)站易、網(wǎng)絡營銷人才缺乏

廊坊市民營中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷還處于起步階段，部分企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)站、網(wǎng)店等的作用認識不深，多數(shù)企業(yè)缺乏開展網(wǎng)絡營銷及網(wǎng)絡推廣的專業(yè)人才。很多企業(yè)，其網(wǎng)站建設(shè)和維護人員雖然都是IT界高手，但都不具備一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，這樣網(wǎng)站建成后能發(fā)揮的網(wǎng)絡營銷作用不佳。

隨著越來越多企業(yè)涌入搜索引擎，企業(yè)在搜索引擎上的競爭非常激烈，SEM管理已經(jīng)進入了海量的數(shù)據(jù)時代。大多數(shù)中小民營企業(yè)營銷能力相對較欠缺，有的沒有專業(yè)SEM營銷部門，缺乏專業(yè)的搜索引擎營銷人才。出現(xiàn)盲目將推廣賬戶全權(quán)交給百度、搜搜等搜索平臺的客服管理或者SEM代理公司代投代管的現(xiàn)象。

三、發(fā)揮網(wǎng)絡經(jīng)濟對民營經(jīng)濟的激活作用，助推廊坊民營經(jīng)濟發(fā)展

（一）樹立全新網(wǎng)絡思維理念

必須認識到網(wǎng)絡在民營企業(yè)未來發(fā)展中的作用，用網(wǎng)絡思維引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展方向。政府行業(yè)主管部門應鼓勵企業(yè)從產(chǎn)品、渠道、營銷、服務等方面大膽革新，不斷提升互聯(lián)網(wǎng)化水平，指導傳統(tǒng)企業(yè)更應改變思維方式，結(jié)合自身實際，研究互聯(lián)網(wǎng)融合的規(guī)律，逐步與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展。企業(yè)家應該從深入理解互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)律開始，去研究互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)融合創(chuàng)新的途徑：一是民營企業(yè)經(jīng)營者和管理者應不斷學習一些互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟知識，那么企業(yè)在電商規(guī)模化到來的時候，充分利用積累的方法、經(jīng)驗和知識，一定能從容面對挑戰(zhàn)；二是結(jié)合當下成功的商業(yè)形態(tài)，重點給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，瞄準其中“線上線下”融合、新媒體經(jīng)濟、智慧物流、移動支付等商機；三是民營企業(yè)管理者及管理團隊應不斷自我革命、“換芯片”，只有建立互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略思維，才能不被互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)革命所淘汰。

（二）建立行業(yè)性電子商務平臺

建立行業(yè)性電子商務平臺，完善電子商務的配套設(shè)施建設(shè)，健全電子商務法律和制度環(huán)境，完善物流和支付體系，提高網(wǎng)站服務器、電子商務平臺運營商等服務提供商的整體質(zhì)量，向企業(yè)提供該產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域全面、系統(tǒng)、及時的信息，包括市場、原料、產(chǎn)品、服務、價格、技術(shù)、設(shè)備和政策等，有利于匯聚產(chǎn)業(yè)集群的行業(yè)力量，形成合力開拓國內(nèi)外市場；有利于產(chǎn)業(yè)鏈上各節(jié)點企業(yè)降低交易成本，縮短市場變化和反饋延遲時間，提升產(chǎn)業(yè)集群的整體競爭力和客戶信任度。

（三）扶持發(fā)展電商龍頭企業(yè)

政府應出臺優(yōu)惠政策和加快電子商務發(fā)展的專項扶持意見，加大電子商務產(chǎn)業(yè)的扶持力度，大力培育電子商務龍頭企業(yè)，特別是要扶持發(fā)展電子商務信息平臺企業(yè)及電子商務運營商，以吸引更多高端電子商務企業(yè)入駐。

（四）促進民營企業(yè)提升“觸網(wǎng)”質(zhì)量

提升中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入水平是當務之急。面對互聯(lián)網(wǎng)井噴式的發(fā)展態(tài)勢，民營企業(yè)要大膽“觸網(wǎng)”，可將信息化和網(wǎng)絡技術(shù)應用到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)，將線上線下服務結(jié)合起來，大力采取網(wǎng)絡營銷，發(fā)展電子商務，加快轉(zhuǎn)型升級，爭創(chuàng)未來發(fā)展新優(yōu)勢。

一是要進一步宣傳互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)發(fā)展的促進作用、提高企業(yè)上網(wǎng)意識。二是要進一步普及深化電子商務的應用。對電子商務的認識，不應只停留在促進銷售上，而要把其放在傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡渠道的協(xié)同管理中去考慮。需要建立健全中小企業(yè)電子商務專業(yè)人才的吸引、留用和培養(yǎng)的條件與機制。三是對于中小企業(yè)的市場拓展，要用好網(wǎng)絡營銷這個渠道。發(fā)揮網(wǎng)絡營銷成本可控、門檻較低、精準性高的特點，政府、服務提供商應幫助中小企業(yè)解決投放方式不夠精細、網(wǎng)站建設(shè)水平不足、運營機制與網(wǎng)絡營銷難以整合等問題。同時共同規(guī)范網(wǎng)絡營銷市場，真正做到助力中小企業(yè)成長。四是民營企業(yè)可采取“小步快走”策略，重構(gòu)企業(yè)網(wǎng)絡商業(yè)流程。首先對傳統(tǒng)商業(yè)流程中某些環(huán)節(jié)進行改造，并替換成“觸網(wǎng)”模式；邁開切入網(wǎng)絡的第一步后，再根據(jù)自身的實際情況，對已經(jīng)在網(wǎng)上運行的商務流程，進行簡化、優(yōu)化或重構(gòu)；最后根據(jù)前兩步獲得的經(jīng)驗，創(chuàng)造全新的、完全屬于自己的網(wǎng)絡商業(yè)流程。