以綠色營銷為中心的家具營銷活動研究

趙濤

［摘要］在本次的研究中,指出了我國目前家具企業(yè)在綠色營銷中存在的問題,并且有效地分析了以綠色營銷為中心的家具營銷活動的重要性,并針對綠色營銷中存在的問題制定出有效的策略,促進(jìn)家具綠色營銷活動的大力開展。

［關(guān)鍵詞］綠色營銷；綠色家具；策略研究

［中圖分類號］F274［文獻(xiàn)標(biāo)識碼］A［文章編號］1005-6432（2014）21-0030-02

目前,我國對綠色家具還沒有作出明確的概念以及衡量標(biāo)準(zhǔn),但基本上,綠色家具是指以資源和環(huán)境保護(hù)為中心而設(shè)計的一系列產(chǎn)品、且可以進(jìn)行拆分的產(chǎn)品,而且這些產(chǎn)品的零部件可以進(jìn)行翻新然后重新使用。在產(chǎn)品的整個生命周期內(nèi),著重考慮產(chǎn)品的環(huán)境方面,并將這些作為設(shè)計目標(biāo),在保護(hù)環(huán)境的前提下進(jìn)行生產(chǎn)活動,并進(jìn)行綠色營銷,下面對家具綠色營銷活動中的問題進(jìn)行探討。

1家具綠色營銷的問題

11家具企業(yè)綠色營銷的意識淡薄

由于受到傳統(tǒng)觀念的影響,許多的家具企業(yè)還沒有綠色營銷的意識,而且這些家具企業(yè)對綠色營銷的模式的理解也是非常的少。一方面,知道綠色營銷的重要性的企業(yè),也有了綠色營銷的意識,但由于成本較高,且還存在風(fēng)險［1］,從而導(dǎo)致企業(yè)不愿去支付這些費(fèi)用以及風(fēng)險承擔(dān),最終造成企業(yè)的發(fā)展面臨困境。另一方面,大多數(shù)的家具企業(yè)只是口頭上的進(jìn)行綠色營銷的宣傳,并沒有真正地進(jìn)行實踐。

12宣傳力度不夠,且消費(fèi)者沒有綠色消費(fèi)的意識

對于家具企業(yè)的綠色營銷活動的開展,在目前只有當(dāng)所有的家具企業(yè)都致力于這方面的發(fā)展,才能有效地形成較為良好的需求,增加綠色家具的購買量,但由于現(xiàn)在家具企業(yè)對家具的綠色營銷的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,且消費(fèi)者也沒有形成綠色消費(fèi)的意識,消費(fèi)者去購買綠色家具也只是考慮自己的利益是不是得到了保障,使得大多數(shù)的消費(fèi)者至今還不知道綠色家具到底指的是什么,在這種情況下,家具企業(yè)就得加強(qiáng)家具的綠色營銷方式在市場上的宣傳力度,促進(jìn)家具的綠色營銷活動得到廣泛地推廣。

13家具企業(yè)制定的影響方案與綠色營銷理念不相符

目前,綠色營銷的模式對于我國的大多數(shù)家具企業(yè)來講,是一個巨大的挑戰(zhàn),側(cè)面反映出來家具企業(yè)制定的影響方案與綠色營銷理念不相符。目前第一步就是要用綠色家具代替以前的非綠色家具,將綠色營銷作為營銷活動的中心。現(xiàn)在我國的綠色家具的開發(fā)力度不夠大,少量的綠色家具的質(zhì)量也有待提高,家具行業(yè)的發(fā)展對林木資源造成了嚴(yán)重的破壞。而且對于許多的家具企業(yè)在綠色社會制度以及審計制度方面還有著較大的欠缺,沒有將環(huán)境保護(hù)方面的支出計入成本中,使得綠色營銷與傳統(tǒng)的營銷不相適應(yīng)。目前許多的家具企業(yè)的促銷方式太過普遍與低級,只是圍繞著降價,贈送禮品等促銷方式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售,尤其是對于早期就進(jìn)行了綠色營銷的家具企業(yè)來講,多年的綠色營銷并沒有讓他們獲得應(yīng)有的利益與效果。在一定程度上阻礙了綠色營銷模式在銷售活動中的廣泛采用。

2家具綠色營銷的策略組合

21綠色產(chǎn)品的營銷策略

家具企業(yè)要想真正意義上實現(xiàn)家具的綠色營銷,就必須實現(xiàn)綠色家具的目標(biāo),打造更多的綠色產(chǎn)品,做到從家具的設(shè)計、包裝以及標(biāo)志上體現(xiàn)“綠色”的理念。①綠色設(shè)計。家具企業(yè)要拋棄傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)中把利潤放在第一位的目標(biāo),提高家具在設(shè)計以及制造中對環(huán)保方面的重視程度。做到運(yùn)用先進(jìn)的產(chǎn)品周期評估技術(shù),對家具從設(shè)計到制造的全過程都做到對產(chǎn)品進(jìn)行有效的分析,盡量地將有效的評估結(jié)果運(yùn)用到綠色的設(shè)計理念中去,充分將設(shè)計理念與評估結(jié)果有效的結(jié)合起來［2］。而且在綠色產(chǎn)品的設(shè)計中,首先要做到原材料的綠色化,產(chǎn)品的設(shè)計要做到面向家具的制造與裝配中去。同時還要考慮綠色家具的產(chǎn)量與質(zhì)量,做好綠色產(chǎn)品的技術(shù)評估工作,確保家具的質(zhì)量達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。②綠色包裝。綠色產(chǎn)品不但要做到設(shè)計的綠色化,還要做到產(chǎn)品包裝的綠色化。做到家具產(chǎn)品的包裝材料無污染,實現(xiàn)環(huán)保與可再生兩方面的要求。產(chǎn)品進(jìn)行綠色包裝在一定程度上也是一種非常有效的營銷策略,綠色包裝可以對綠色家具起到相當(dāng)好的宣傳作用,從而實現(xiàn)家具的綠色需求的增加。假如家具企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行真正意義上的綠色包裝,可以較大程度上吸引顧客的眼線,帶動更多的消費(fèi)者朝著綠色消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變,真正意義上實現(xiàn)綠色營銷,同時也能有效地提高企業(yè)的形象。③綠色標(biāo)志。綠色標(biāo)志是經(jīng)過政府相關(guān)部門或者是行業(yè)協(xié)會頒布的一種產(chǎn)品標(biāo)志,具有較高的權(quán)威性,一旦產(chǎn)品經(jīng)過綠色標(biāo)志的認(rèn)定,就意味著從設(shè)計到生產(chǎn)都有著嚴(yán)格的要求。產(chǎn)品的綠色標(biāo)志不但能對家具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行有效地控制,同時也有力地保證了家具在“綠色家具”的市場上得到大家的認(rèn)可。而且標(biāo)志的綠色化可以有效地降低對環(huán)境的污染,同時還能讓更多的消費(fèi)者增強(qiáng)綠色消費(fèi)的意識,從而經(jīng)常地進(jìn)行綠色家具的購買,有力地促進(jìn)綠色營銷活動的開展。

22綠色定價策略

“綠色價格”不管是對企業(yè)還是消費(fèi)者來講,都是一種全新的概念,它是指投入在家具上的知識、勞務(wù)以及物質(zhì)成本,這就使得家具的價格比傳統(tǒng)家具的價格要高。因此社會成本也對綠色家具的定價產(chǎn)生了一定的影響。一方面,綠色家具的價值比傳統(tǒng)家具的價值要高,使得消費(fèi)者降低了對價格的敏感度,在心理上會慢慢地去接受綠色家具的價格；但在另一個方面,廣大的消費(fèi)者還是會想買到便宜的家具產(chǎn)品,減少家庭的支出。所以對于家具的定價要進(jìn)行充分的考慮以及探究,確保價格的合理,獲得消費(fèi)者的滿意。

23綠色分銷策略

家具企業(yè)要想從真正的意義上實現(xiàn)綠色家具營銷的策略,產(chǎn)品的分銷渠道在綠色營銷過程中的重要性就越來越高,所以必須要保證綠色營銷渠道的暢通。在目前的情況下,家具企業(yè)要想實現(xiàn)綠色營銷策略,就要做到幾個方面：①家具企業(yè)要遵循產(chǎn)銷一體化的原則。②要注重產(chǎn)品個性與共性兩者相結(jié)合的原則。③做到產(chǎn)品層次化與針對性的原則,從真正的意義上實現(xiàn)綠色營銷。

3結(jié)論

如今,隨著時代的快速發(fā)展,人們的生活水平得到了極大的提高,使得人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高,從而對家具質(zhì)量的要求也越來越高,這就使得“綠色”觀念越來越深入人心,帶動人們朝著綠色消費(fèi)的理念轉(zhuǎn)變,從而進(jìn)一步提升社會上家具的綠色消費(fèi)［3］。但是由于目前我國家具行業(yè)的綠色營銷活動的開展也存在著一些問題,所以,對家具行業(yè)的綠色營銷模式的開發(fā)與發(fā)展還有待提高,而且在如今倡導(dǎo)的綠色營銷中,企業(yè)要做到拋棄傳統(tǒng)理念中的把企業(yè)利益放在首位的概念,慢慢讓利益的誘惑而對林木資源以及環(huán)境造成巨大的破壞,同時要做到在保護(hù)資源與環(huán)境的前提下進(jìn)行家具產(chǎn)品的設(shè)計與制造,保證家具的質(zhì)量,做到綠色設(shè)計、綠色包裝以及綠色標(biāo)志,將這三方策略進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合起來,充分利用各種策略組合的優(yōu)勢進(jìn)行綠色營銷活動的開展,提升企業(yè)在市場中的競爭地位,同時還能通過綠色營銷活動提升企業(yè)的形象,讓企業(yè)在綠色營銷的理念下獲得更多的利潤。最重要的是企業(yè)在發(fā)展的過程中要充分地將企業(yè)利益、社會利益以及消費(fèi)者的利益進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合,認(rèn)真地處理好這三者的關(guān)系,做到保證三方的利益都不會遭受損失,從而從真正的意義上進(jìn)行家具的綠色營銷活動,并將綠色營銷深入消費(fèi)者的腦海中,促進(jìn)綠色營銷的大力發(fā)展。

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