我們的特色是“透明”

在創(chuàng)辦積木盒子之前，董駿踏踏實實地工作了10年。

2011年，董駿在中歐商學院讀EMBA，那時的他正有著滿滿一腦子金融創(chuàng)業(yè)的點子，在溝通中遇到了志同道合的伙伴，一拍即合之下，就有了今天的積木盒子。

董駿和創(chuàng)始人團隊在創(chuàng)辦積木盒子之初，設定了三個階段的規(guī)劃：1.0版本主要完成信息搜集，2.0平臺實現(xiàn)平臺交易，而未來要建設大數(shù)據(jù)平臺。

積木盒子在成立初期，到把傳統(tǒng)金融機構對貸款申請客戶的盡職調(diào)查過程做了梳理整合，設了自主研發(fā)風險數(shù)據(jù)平臺“企樂匯”。到2013年3月份時，“企樂匯”已經(jīng)做了數(shù)百個項目。

董駿把這個階段稱為企業(yè)1.0模式，屬于初創(chuàng)期，同質化嚴重，業(yè)務渠道單一，基于一些資源建立平臺，風控上依賴合作方，資本以自己獲取的業(yè)務利潤為主。

2013年8月，積木盒子正式上線。接下來的幾個月，積木盒子得到迅速發(fā)展，9月份完成第一個1000萬元融資；10月份用戶超過1萬；10月份第一次走出云南，推出以北京房產(chǎn)交易為基準的個人消費性貸款；12月份，在團隊砸鍋賣鐵的決心下完成了1億的融資。

目前積木盒子處于2.0階段：一是樂于創(chuàng)新與試錯；二是有主動經(jīng)營品牌的動作和能力；三是在業(yè)務渠道上傾向于多元化；四是風控模型和數(shù)據(jù)，有一定資本介入，不將短期獲利作為主要目的，更看重長期的價值。

董駿表示：“在這個階段要深挖我們的核心價值。希望盡快進入3.0階段。在3.0階段可以進入持續(xù)創(chuàng)新和良性發(fā)展軌道。品牌上，可以有非常可信的形象；渠道上，可以在地域和項目類型上實現(xiàn)多元化；風控上，已經(jīng)經(jīng)歷了完整的經(jīng)濟周期，可以驗證自己的模型和風控方式能夠經(jīng)得起考驗；最后，全力在這個市場上占有一定份額。”

積木盒子的商業(yè)模式在設計之初，就強調(diào)了高質量低風險，原則是不參與資金交易，不參與風險。這意味著積木盒子將是一個純粹的端對端的交易平臺，融資方和投資方可以公平地在積木盒子上進行投融資交易，而積木盒子將從中收取部分服務費獲益。

盡管不參與交易，但是作為平臺的搭建者，卻需要建立一套嚴格的風控體系，否則就會重蹈很多關了門的P2P的老路。積木盒子資金由監(jiān)管方匯付天下進行監(jiān)管，所有項目均由優(yōu)質的擔保公司進行全額本息擔保，并設立了擔保公司+保證金池+風險金池+互保金池的四層保護機制。

“積木盒子和外界溝通的時候透露的東西都非常多，怎么保證你們的商業(yè)模式不被復制？”

董駿這樣回答《創(chuàng)業(yè)家》：“我們做的是非常透明的東西，否則市場對你的認知度就下來了，直接影響我們平臺的價值。所以我還不如往透明里做，同時不斷提升用戶體驗，提高競爭門檻。有人在激勵你，甚至有人在威脅你，都不一定是壞的事情，經(jīng)過了這些東西你反而會變得非常非常強。”

—文/王赫

點評

某人民幣基金合伙人

互聯(lián)網(wǎng)金融領域，創(chuàng)業(yè)公司在數(shù)據(jù)基礎、流量、資金實力方面都不具優(yōu)勢，還需要再仔細打磨產(chǎn)品，在做好風控的基礎上去走出自己的發(fā)展道路。