做“好玩”的兒童教育

對于大多數中國孩子來說，“學習”就是上不完的課、做不完的題、考不完的試，而一提起玩，又不外乎電腦游戲，或是家長帶著去旅游景點轉一圈……能否有一種教育模式，能讓“學”與“玩”這兩件看似矛盾的事，很好地結合起來呢？

王作冰做的就是這樣的生意。他創立的貝爾教育，引入和開發了一整套體驗式的教學模式，讓孩子在“玩”中體驗成長。

程序員出身的王作冰常常參與IT圈子的家庭聚會。在聚會時，王作冰發現，父親們常常教孩子編程、擺弄相機，但對于這些動手的事情，媽媽們都有些反對，原因不外乎“孩子沒做完作業”，或“要準備考試”。

“在我看來，這些孩子都非常優秀，但在中國的教育體系中，要升學、應付考試，這實在是沒有辦法的事。從此，我開始思考：能否探討一種商業模式，既能去掉傳統教育中的功利色彩，不再抹殺孩子的天性和創造力，又能讓家長滿意，孩子愛學，從業者獲得效益。”抱著這樣的想法，王作冰于2007年創立了教育培訓公司。2011年，公司正式代理美國貝爾教育集團公司的教育產品，王作冰擔任大中華區總裁。

目前，貝爾教育的業務主要分為三個部分：首先是“機器人培訓”，這是公司最基礎的培訓課程。在課程中，孩子可以用機器人去編程或組建模型。比如，要鍛煉孩子的團隊合作能力，課程就會安排大家一起設計一個智能城市系統。每一個孩子都有不同分工，還要服從老師指揮，把一個完整的事情分割成幾部分，接口需要溝通和配合。即便一個孩子能力非常強，但他如果不懂得與小伙伴們溝通和分享，也不能完成整個系統。如果要鍛煉孩子的抗壓和抗挫折能力，課程中就會設置一些不容易完成的任務，在這些任務馬上就要完成的時候，老師會改變策略，讓他們以前的東西沒有價值。有的孩子會擁抱變化，有的會非常沮喪，老師就會出來鼓勵孩子，通過這種方式來教育孩子。

“自動控制的機器裝置都可以理解為機器人。它不僅體現產品和玩法有多好，更重要的是要有完整的課程體系、深度和專業性，否則就會變成單純的玩具，就談不上教育功能了。” 王作冰說，在貝爾，有20多人專職從事課程研發。

除了機器人培訓，貝爾教育還有另外兩個產品——“行知會”和“貝爾盒子”。行知會是一個高端家長圈，主攻戶外活動，目前活動很多，成為公司聚集人氣的入口，在這個基礎上再衍生其他活動。至于貝爾盒子，王作冰認為它代表著教育培訓發展的方向，也是公司今年的戰略重點，這個產品雖然在短期內看不到效益，但“至少能讓孩子們玩得開心”。

搞定產品之后還要搞定客戶。在中國做兒童教育，首先要搞定的人一定是家長。針對望子成龍的家長們，王作冰想出了“家長體驗，家長參與”的辦法。凡是家長第一次來貝爾教育，都會接受貝爾教育免費的家長培訓，這些培訓的內容與孩子的課程是一致的，家長們身臨其境就會理解：這種產品對孩子成長確實有益。

為了擴大市場，王作冰建立了強大的地推團隊。走過不少彎路后，他漸漸摸到了地推的“門道”：一是要有強烈的成本意識，盡力控制成本，比如地推團隊收集到家長信息后，銷售人員經溝通發現信息確實有效才會付費，一切按照績效來計算成本；二是地推的信息量要足，在同一個區域內，各種宣傳方式要綜合使用，推廣信息要鋪天蓋地，讓家長們足夠震撼；三是地推隊伍的建設，根本問題在于有效管理和信息回收，核心要引入PK機制，各個區域進行比較，該表揚的表揚，該批評的批評，做到“盯準區域，持續關注，跟蹤監控”。

教育類公司要達到爆發性增長，一般有三個條件：一是標準化的產品體系，二是平臺化的管理體系，三是高質量的教師隊伍。王作冰認為，公司最核心的競爭力就是這支他親手帶出來的團隊。“我的理念是先學會分錢，再學會賺錢。我們最開始是水泊梁山式的，大家認可我老王，愿意跟著我做；現在隨著企業規模越來越大，利益要分配好。我的分配方式是3331，即團隊人員拿三成，股東拿三成，三成作為發展基金，最后一成留作機動獎勵。”王作冰說。

談及未來，這個35歲的老男孩并不諱言自己的“野心”：“ 一個顛覆級的教育理念、一家成功的上市公司。”

點評

某人民幣基金合伙人

素質教育是兒童教育的發展方向，貝爾的“機器人”是一個比較獨特的切入點，并且已經在成都等二線城市取得了不錯的業績，但在向一線城市擴張的過程中，除地推外，需要更豐富的營銷和推廣手段。此外，公司應考慮開發更具有自身特色的教育產品。