你愿意把未來4年投入創業中嗎？

隨著我們的生命科學精益創業課程不斷深入，26個學習團隊中，有好幾個都試圖把他們的課題轉化成商業項目。鑒于此前我們一直強調基于實證的企業家精神和融資準備級別的項目成熟度，所以，當聽到有人問“我們處理完這些數據后，是否應該在其基礎上繼續我們的想法”時，我不會感到驚訝了。

第一，你是否愿意投入生命中未來的3～4年做這件事情？

現在你已經搞清楚潛在通道和客戶，先不考慮將會賺多少錢，未來的3～4年你是否愿意和這些客戶一起工作？在我職業生涯中最大的一個錯誤就是把這件事情搞錯了。我曾經在一家創業公司工作，每天的工作是和設計微處理器的工程師們打交道，或者把超級計算機賣給研究中心的科學家們，他們在解決一些很有意思的科學難題。

但是在我上上家公司，我進入了視頻游戲領域。我的客戶是14歲左右的小男孩，我煩透他們了。這是我一生的教訓：永遠不要在你討厭的用戶群中創業，否則決不會有好下場。你不會去跟他們溝通，不愿意在他們當中做客戶拓展，你只想他們快點閃開，并且在我的案例中他們的確閃開了，一毛錢也不花。因此你和你的團隊必須在目標客戶群中做生意時感到很舒適。

第二，你做的項目能不能規模化？如果不能，你能接受小而美嗎？

這個生意對于你是否僅僅代表一種生活方式，而你還在繼續其他的工作？這是不是一個未來4年能夠達到年營收400萬美元、未來10年達到800萬美元的生意？或者這能夠成長到一定規模，并且最終被收購？你需要決定自己的個人目標以及你對這個生意規模的理解，二者的匹配度有多高。在你決定創立一家公司之前，一定要和聯合創始人討論，保證每個聯合創始人的興趣都是一致的。如果你們當中有人很樂意一年賺50萬美金，而另外有人想把公司作價10億美金賣給羅氏醫藥公司，那么你們的目標相差甚遠。沒有明確的共識，無論是誰將來想要做決策時都會很困難。

啟示

你是否愿意投入未來3～4年的時間做這個生意？

這種商業可以做大嗎？如果不能，你能否接受小而美？

如果4年后沒有賺到錢，你是否收獲了一段很棒的經歷？

第三，如果4年后你還沒賺錢，這段時光有沒有虛度？

如果你的項目失敗了，你會不會把這個過程當作玩了一把“極品飛車”？創業者做企業并不是為了發筆橫財，而是因為這是他們能想到的最偉大創造。多數情況下你會失敗。因此除非你和你的團隊會獲得一段很棒的經歷、學到很多知識并且建立起一些讓你很興奮的東西，否則就別創業。

——翻譯/ 史翔宇