現代商業背景下中小企業營銷模式創新探索現代商業背景下中小企業營銷模式創新探索

方園園

[摘要]隨著國際國內市場的變化，電子商務、互聯網對中小企業的市場定位及營銷模式帶來了巨大沖擊，大部分中小傳統企業經營環境更加艱難，轉變舊的營銷觀念和發展模式，樹立科學的現代營銷觀念，建立符合實際的新營銷模式是中小企業應對發展危機、盡快轉型升級的關鍵。

[關鍵詞]現代商業背景；中小企業；企業營銷模式；營銷創新

[中圖分類號]F752[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）43-0030-02

企業營銷模式是企業實現盈利過程中首先需要思考的問題。對于中小企業來講，要想實現更好的發展和進步，其企業營銷模式應該積極迎合現階段商業模式的發展需求，在此基礎上積極開創進取，以實現經濟效益的提高。

1企業營銷模式創新的切入點

從現代商業模式運轉的角度來看，企業營銷模式的創新是一套完整的體系，其涉及面廣泛，牽涉內容眾多，蘊含大量現代化的理念，具體來講，其主要涉及以下幾方面的內容。

11企業營銷內容的創新

營銷內容方面的創新主要涉及以下幾個方面：其一，以價格的降低為契機去實現市場份額的占有，或者在信息技術的幫助下對消費群體進行有針對性的定價；其二，以電子分銷的方式去實現與消費者的零距離交流，作好售后服務，實現營銷質量的提升；其三，關注企業內部成本的降低，促進員工工作效率的提高。

12企業營銷方式的創新

從理論上來講，營銷方式是最為關鍵的營銷元素，對此我們可以從兩個角度來進行探析：其一，積極利用現階段的營銷理論成果，將現代化營銷知識運用到營銷過程中去；其二，立足現階段營銷手段，總結和歸納其中存在的不足，積極對其進行改善和調整，以產生全新的營銷方式。

13企業營銷理念的創新

處于現代商業背景下，企業營銷業務流程發生了變化，客戶目標發生了變化，信息數據量發生了變化，此時我們的企業營銷理念也應該與時俱進，做出全面的調整和改善。具體來講，企業應該樹立現代化商業觀念，以現代多媒體及網絡技術為支撐，以互聯網思維為先導，厘清行業發展趨勢，從企業自身現狀出發，做好企業發展轉型升級的思想準備和理念創新。

2現階段中小企業營銷模式創新存在的缺陷

現階段，很多中小企業意識到新商業模式下，以傳統的營銷模式來開展銷售工作已經越來越不適應，為此眾多企業已在很多方面進行了積極改善和調整，并取得了可喜成績，但是，依然存在很多的缺陷和不足，主要體現在以下幾個環節。

21營銷模式創新意識淡薄

多數中小企業依然將營銷模式理解成為簡單的產品銷售過程，認為可以通過廣告促銷等方式去實現產品和服務的銷售。因此多數企業在進行傳統營銷時，忽視了營銷模式創新工作的開展，對于營銷模式改革的重要性認識不清，往往難以獲取有效營銷信息，營銷質量和效益也不是很理想。

22營銷模式創新戰略缺乏

眾所周知，中小企業生產規模比較小，產品和服務的發布都是依靠管理者的個人經驗去進行決策的，只顧眼前利益的傾向很嚴重。在這樣的情況下，自然難以從企業發展戰略的高度上去構建營銷戰略體系，一味地以傳統營銷活動去開展銷售，這就很難發揮中小企業的靈活的優勢，嚴重影響到中小企業的銷售業績。

23營銷模式創新人才不足

對于中小企業來講，人才資源是其實現生存和發展的關鍵性資源。但是，實際上中小企業忽視員工培訓工作，員工職業素質偏低，營銷技巧知識不牢固，難以有效地指導營銷人員開展相應的工作，更不要談及營銷模式創新。在這樣的情況下，營銷人員難以提升業務能力，營銷團隊缺乏創新意識和創新方法，企業經濟效益增長緩慢甚至下滑，營銷人員激勵機制建立不起來，沒有積極性，甚至出現人才流失再現，致使中小企業人力資源管理呈現惡性循環。

3現代商業背景下的中小企業營銷模式創新策略

調查發現中小企業營銷模式創新工作存在諸多問題，如果不采取有效措施進行改善和調整，勢必會影響到中小企業的生存和發展，尤其在現代商業背景下，進行中小企業營銷模式的創新顯得更加重要。

31樹立品牌意識，打造營銷新渠道

現代商業背景下，品牌競爭更加明顯，并且已經成為影響中小企業發展的重要因素。因此，中小企業應該積極樹立品牌意識，打造營銷新渠道。其一，注重開發和研究新產品和服務，以高附加值和高科技含量為出發點，優化產品服務質量，為打造自主品牌產品奠定夯實的物質基礎；其二，積極制定優惠政策，鼓勵具有一定影響力的中小企業在發展中不斷增強其全國影響力，慢慢融入到品牌行列中去；其三，積極引進知名品牌，加強國際交流與合作，消化并吸收關鍵技術，打通銷售渠道，逐步打造具有自主知識產權和核心競爭力的產品，以便贏得更大的國內國際市場。

32倡導合作共贏，打開營銷新局面

在現代商業背景下，中小企業如何在競爭日益激烈的環境中實現更好的生存和發展，已經成為中小企業需要不斷思考的問題。一方面，不斷增強中小企業的核心競爭力，另一方面，要將有限的資源得以最高效的使用。要實現這兩者，就需要樹立合作共贏意識，積極打開營銷新局面。具體來講：

其一，開展與中小企業之間的合作，充分使用各自營銷資源，重新構建營銷新局面；其二，開展與大企業之間的合作營銷，借助其優勢迅速開發新市場；其三，開展與上下游企業之間的合作營銷，實現營銷范圍的延展；其四，做好售后服務和市場開發工作，保證營銷活動的質量和效益。

33利用信息網絡，進入網絡營銷時代

現代商業營銷模式眾多，其中以網絡營銷最為明顯。對于中小企業來講，積極利用網絡營銷的優勢，不僅僅可以節省很大的開銷，還可以更快使得其參與到市場營銷過程中去，由此獲得比較好的經濟效益。對此，我們應該積極做好以下幾方面工作：其一，加大硬件、軟件設備的采購力度，為開展網絡營銷活動打下良好的物質基礎；其二，注重學習網絡營銷技巧，掌握處理各種網絡銷售問題的方法，以便保證營銷活動的效益；其三，構建網絡營銷系統，盡快了解消費者需求，以此為導向去開展營銷產品和服務的升級，以提高網絡營銷工作的質量。

34注重營銷素養，打造專業營銷隊伍

營銷是企業獲取經濟利潤的關鍵環節，也是基礎性工作。對此，我們應該高度重視營銷人員素質的提高，充分調動其工作積極性，使其更好地開展營銷活動，以促進企業更好更快的發展。具體來講，我們應該積極做好以下幾方面的工作：其一，積極開展專業化營銷知識和營銷技巧培訓活動，不斷提高銷售人員的綜合素質和業務能力，使其成為營銷活動的主導者；其二，做好人力資源管理工作，建立營銷激勵機制，將營銷納入到績效考核中，激發員工參與營銷活動的積極性；其三，倡導人性化管理，注重企業文化建設，給予營銷人員合理的待遇，啟動職業發展進晉升計劃，關心員工家庭及生活問題，使得其以更大的熱情參與到實際營銷過程中去。

4結論

現代商業的不斷發展，要求中小企業必須認清形勢，做好企業定位和轉型升級，更新發展及管理理念，不斷實現營銷模式的創新和改革，要在不斷總結和歸納自身營銷模式存在不足的基礎上，學習他人現代化的營銷模式，構建適應企業發展的科學完善的現代化商業營銷模式，促進中小企業自身核心競爭力的形成，為實現更好的發展和進步打下良好的基礎。

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