中印一拍即合的良機

阿尼爾?K?古普塔

2014年9月，中國國家主席習近平將出訪印度，“絲綢之路”必成為雙方會談的焦點之一。而這一戰略構想也正成為全球經濟一體化進程中不可或缺的一環。

近幾年，中國開始注重經濟外交多元化。此前，中國經濟增長主要依靠貿易拉動，與美國、日本、歐洲等發達國家或地區往來較多；大約從2007年開始，中國依靠投資，逐漸面向非洲、拉丁美洲和印度等新興市場；今天，中國再次重視以“絲綢之路”為核心的海陸經濟帶的構建，顯然有其歷史的必然性和重要性。

“絲綢之路經濟帶”與中國的亞洲鄰居們息息相關，尤其是印度這一世界第二大人口國。

國家需求

縱觀歷史，中印關系并非一帆風順，至今仍有尚待解決的領土爭端。但中印兩國領導人都愿意擱置爭議，優先發展經濟。目前印度非常注重基建發展，這給中印兩國經濟交往蓬勃發展提供契機。

當然，中印兩國間貿易“不平衡”現象依然不能忽視。一旦兩國間出現巨大的“不平衡”，貿易入超（逆差）國家將會產生逆反心理。印度新政府為發展國內基建，需要大量國外資本和設備，這兩項都是中國企業的長處。但莫迪政府要求，不能整體設備進口，中國企業必須在印度政府建立的工業園區中投資設廠、生產設備。這是印度政府在雙邊貿易中典型的自我保護行為，也是為防止中印貿易進出口“不平衡”進一步加劇。

從歷史階段來看，現在的印度與20年前的中國很相似。不管是亟待發展的印度，還是希望將資本投入到龐大的、有潛力的市場的中國來說，此刻都是一拍即合的良機。

事實上，不僅中國和印度尋求全球經濟一體化和多元化，太平洋彼岸的美國也將目光從歐洲轉向亞洲。美國前國務卿希拉里·克林頓2011年7月曾提出“新絲綢之路戰略”，在某些方面與中國提出的構想有所沖突。中國要注意的是，從印度的立場來看，印度政府希望與各國都保持良好的關系，這樣印度才能在各個雙邊經濟中受益。

當然，作為金磚國家中的兩個中心大國，尤其在金磚銀行剛剛開始籌建階段，不管是為了自身的利益還是為了未來更多新興市場國家間的交流，中印兩國的首要選擇都是合作。

企業選擇

中國企業近年頻頻進軍海外。其中，歐美市場不可小覷，但門檻不低，競爭也更激烈，而印度市場人口基數大，市場待開發度高。因此，諸多中國企業都將印度視為進軍國際的第一站。

目前，聯想、華為、中興等中國企業已在印度開拓市場，最近小米也加入此陣營。小米CEO雷軍在7月接受英國《金融時報》采訪時表示，小米要成為一個國際品牌，首先要擴大用戶群，印度市場是必攻之地。4年前，聯想公司董事長柳傳志也有類似看法。

然而，選擇對了目標并不就意味著成功。除了要有做事的雄心外，還要明白自身的競爭優勢。中國最大的電商阿里巴巴和騰訊旗下的微信都正試圖進入印度市場，但這并非易事。

以阿里巴巴為例，這個在中國曾經多次取得天文銷售數字的公司卻在印度面臨多個強勁對手。目前，位居第一的是由亞馬遜兩名前員工創立的、剛剛獲得10億美元融資的Flipkart，；位居第二的是剛進入印度市場僅一年的亞馬遜，最近宣布將拿出20億美元“不惜一切代價投資印度”；位居第三的是由eBay支持的snapdeal，此外還有eBay和時尚品零售商Jabong等。此等競爭激烈的態勢，阿里巴巴想要擠到第四名都很難。

再看微信。其母公司騰訊實力雄厚，微信在印度市場更是來勢洶洶，廣告鋪天蓋地，打開電視，幾乎每半個小時就能看到微信的廣告。但是目前印度已經有類似于Whatsapp的軟件，即在印度使用最廣泛的SMS軟件。用戶的使用習慣已經養成，如何突出優勢，說服用戶丟棄原有的掌上人際關系網，開始新體驗，是微信能否徹底打開印度市場大門的關鍵。

反觀印度企業的中國之旅，同樣需要智慧。印度企業比較強烈的品牌意識，能幫助一些企業以“曲線救國”的方式在中國取得成功。同處絲綢之路沿線的土耳其便有類似的案例。很少有人把土耳其和高端巧克力聯想到一起，但自從2007年底土耳其最大消費品公司Yildiz購買了比利時的巧克力品牌GODIVA以來，土耳其人占據了中國高端巧克力市場的大量份額——GODIVA在中國有很高的知名度。

目前，盡管不少地區的地緣政治都不同程度地緊張升級，但全球經濟的協同發展卻一直在提高。這催生了中國以及相關國家重新活躍絲綢之路經濟貿易的愿望，也為中印這兩個亞洲大國的下一步發展提供了更多的機遇和可能性。絲綢之路在為亞洲各國服務的同時，也將在全球經濟的融匯交流中發揮越來越重要的作用。