雷士：局中人論是非

李俊

八月中旬，北京一個悶熱的下午，雷士照明控股有限公司（簡稱雷士）創始人吳長江坐在一間涼爽的空調房間里唉聲嘆氣。他無法接受自己再次被董事會掃地出門的尷尬處境，更糟的是，他幾乎喪失了對自己企業的控制權，還要面對輿論的指責。

倉促拼湊出的故事版本，是一個惡習難改、身陷賭債無力償還、有預謀趕走資方的背信棄義者的沉浮史。8月8日，網絡傳出雷士董事長王冬雷率眾沖進吳長江辦公室并毆打其助理。緊接著，雷士披露吳涉嫌轉移資產、關聯交易、欠巨額賭債等原因，決定罷免吳長江CEO、執行董事職務。

這已是雷士自1998年創立以來，第三次陷入高層爭斗的糾紛之中。第一次創始人之間的股權糾紛，迫使雷士引入外來資本。第二次，創始人與資本方代表閻焱的糾紛，使雷士面臨供應商和經銷商的集體抵制，當年業績大幅度下滑。這一次，資方代表王冬雷和創始人吳長江間的爭斗還在繼續。

此前毫無征兆。2012年12月，廣東德豪潤達電氣股份有限公司（簡稱德豪）完成對雷士20%股權的收購，打破了吳長江與軟銀賽富和施耐德的對峙局面。王冬雷成為雷士第三任董事長，吳長江任CEO，前任董事長閻焱掌控財務。此后，雙方一度交往甚歡。2013年，雷士實現銷售收入37.74億元，凈利潤狂增28倍，達2.45億元。

這樣的局面確實鼓舞人心，但吳長江認為王冬雷與他合作從一開始就在做局。“我個人認為這是商業欺詐。”吳長江告訴《財經國家周刊》記者，整個事件也并非王冬雷描述的那樣。同時，數個信息源也向《財經國家周刊》記者講訴了一個有關雷士內斗真相的全新版本。這中間隱藏著諸多股東利益糾紛以及兄弟間的新仇舊恨。更為復雜的是，涉及利益方均認為自己的出發點是為了挽救雷士，都要用法律來維護自身權益。

最新的消息是，雷士暫停了重慶公司運作，在惠州成立臨時總部，并宣布公司進入緊急事務狀態。“我也不知道怎么解決這事，這樣下去公司肯定沒救了。”吳長江情緒低落地說。但他堅信自己是LED行業的傳奇人物，沒有他就沒有雷士。

設局

49歲的吳長江，微胖，短發，窩在沙發里，完全沒有2010年意氣風發的神態。彼時，他曾面對眾多企業家信誓旦旦地表示，一個健全的上市企業已經不屬于創始人個人，而是屬于大家。現在他說，做企業就必須控制企業。

吳長江與王冬雷的故事起源于2012年。那時，雷士第二次爭奪控制權的斗爭接近尾聲。吳長江為第一大股東，但閻焱、朱海分別所代表的軟銀賽富和施耐德的股份加起來超過了吳。當年5月，閻焱出任當時雷士的董事長，吳長江任公司六人過渡委員會主席。

盡管吳表示自己委曲求全，只想著挽救雷士，但心有不甘。當年10月，德豪員工李超（前雷士員工）找到雷士副總裁楊文彪，由后者牽線吳與王冬雷弟弟王冬明在廣東惠州進行了首次洽談。核心人物之一的楊文彪在吳眼里是其小兄弟，可信度很高。

雙方一拍即合。“基于打通雷士產業鏈。而且盡管我回到雷士管理層，但沒有進入董事會，股權架構問題依然沒有解決。”吳長江說。因此，當王冬雷兄弟倆人提出與吳成為一致行動人時，雙方就確定了奪回雷士控制權的目標。

吳計劃讓王冬雷去二級市場購買雷士的10%股票，再加上他的股權就可以順理成章地改組雷士董事會。此時，王冬雷為了合作順利提出讓吳與他進行捆綁交易，即吳將自己的雷士大部分股票轉讓給德豪，王將德豪的相等股票轉讓給吳。簡而言之，德豪成為雷士第一大股東，吳成為德豪的第二大股東，他基本失去雷士的直接股份。

吳長江也擔心日后生變，他另外與王冬雷簽訂了一份四五頁紙的協議。協議雙方分別是德豪、王冬雷、吳長江及其控股的英屬維京群島NVC Inc公司。主要內容是雷士由吳主導，王不干涉，德豪由王主導，吳不干涉。據吳長江表示，協議上注明了，雷士完成改組后，由吳出任董事長并由他指派CEO，同時出任德豪副董事長。當年12月25日，雙方完成換股交易。

同時，王冬雷與另外一名核心人物雷士執行董事朱海私下達成協議，共同完成這場精心策劃的“宮廷政變”。結果，閻焱辭去董事長職務，吳與王在公司的董事席位過半數。小變故是，王冬雷出任董事長，吳長江任CEO。

這點微妙變化引起了吳長江的不快，他認為王冬雷違反了協議。出于全局考慮，他沒有計較。不過，王冬雷的說法截然相反。他對《財經國家周刊》記者說：“我與吳長江之間有一份君子協議，主要內容為雙方互相支持工作。另外，吳長江認為董事長沒有實權，所以拒絕了董事長職位，只任職CEO。”

但彼時，雙方都期待著未來能將雷士打造成為LED行業全球第三名的知名企業。

新局

蜜月期畢竟短暫，紅燈很快亮起。2013年6月，王冬雷提出因朱海的建議擬將雷士的核心業務，球泡燈、T5和T8支架轉移到德豪生產。這遭到包括吳長江在內的雷士舊部集體反對，也成為吳和王日后決裂的導火索。

最大阻力來自雷士副總裁、原執行董事穆宇。他在雷士工作了16年，是吳長江的嫡系核心人物。幾位不愿透露姓名的經銷商向《財經國家周刊》記者表示，穆宇負責產品和研發，吳長江負責銷售，他倆是雷士高速發展的基石。

穆宇認為德豪生產的產品不能達到雷士的標準。此外，T5支架是雷士最大的產品線和主要的利潤來源，銷售占比20%，轉移到德豪對雷士業績影響很大。“我當時作為上市公司的執行董事，我不反對，就是對股東和股民不負責。”穆宇對《財經國家周刊》記者說。他表示，由于雷士一直沒有使用德豪的芯片，而采用進口的三星、酷睿芯片，王冬雷認為是他進行了人為干預，這些因素疊加導致王下定決心將穆宇踢出局。

那時，吳也不想雷士轉移核心業務，但他跟王冬雷的利益一致，并沒有直接反對此事。之后，經董事會投票決定將雷士核心業務正式轉移到德豪。不過，據部分經銷商透露，德豪的產品性價比不如之前的雷士產品。2014年6月，德豪生產的貼片燈帶大面積出現問題，經銷商怨氣很大。他們多數人不相信王冬雷小家電的經歷能夠玩轉LED。

2013年8月10日，在深圳福田大中華酒店。王冬明找到吳表示，要解除穆宇的執行董事職務，并希望吳不要因為此人而與王冬雷鬧矛盾。吳當場拒絕。當日，在這家酒店的商務中心，在由六名雷士核心成員召開的小型會議上，王冬雷與穆宇矛盾公開化，雙方不歡而散。

會后，吳要求楊文彪必須支持穆宇。因為在上一次的雷士內斗風波中，朱海要開除楊文彪，穆宇堅決反對，也因此得罪了前者。所以，彼時楊文彪也表示同意。

但吳長江并不知道危機正一步步逼近。期間，德豪內部人士向他透露，王冬雷在拉攏楊文彪，承諾讓其出任CEO。吳聽說后，找到楊，以兄長姿態對其敲打了一番，以示警告。當年11月1日，吳和穆宇、楊文彪等人約定在法國巴黎與英國索恩（Thorn）的公司洽談合作，楊借腳扭傷未到。事后，吳得到證據確認楊文彪撒謊并萌生取代之意。

吳長江怒火中燒。7天后，他找到楊提出，念及感情讓楊立即解除副總裁職務，讓其管理深圳分公司。此招一出，吳重新在高管和經銷商方面樹立了威信。但按照流程，解除公司副總裁，必須由董事會決定，吳長江并未執行。

王冬雷很快作出反應，由王冬明向吳長江表達了嚴重不滿。吳也意識到自己的做法有些不妥。2014年3月，在北京的一次半導體聯盟會議上，他主動找到王冬雷兄弟倆求和。最終，以王冬雷不再插手雷士為條件，雙方和解。

但吳現在認為，王冬雷當時是緩兵之計。對此，王冬雷的回答是：“吳長江個人的歷史證明，他是一個高明的內斗專家，總在猜測別人。”盡管雙方各執一辭，但吳聲稱，的確有人告訴他，王已在布局并準備在2014年四季度，通過董事會決議對高管進行大調整。

值得玩味的是，2014年5月，王冬雷再次以朱海的名義提出，要求雷士與德豪合并財務報表。這也意味著，德豪在雷士的董事席位必須過半，而穆宇不是德豪的代表必須退出，騰出席位。自此，吳長江在雷士董事會中成為其方勢力的唯一代表。

《財經國家周刊》記者試圖聯系朱海、楊文彪，但他們均不接受采訪，導致很多重要細節無法得到進一步核實。

破局

就在大多數雷士內部人士認為吳長江已窮途末路時，他卻高調亮出了幾張底牌，也是后來爭議的焦點之一。

為了防患于未然，在與王冬雷簽訂協議前，他用山東雷士照明發展有限公司等三家雷士關聯公司，與雷士簽訂了20年品牌有償使用權的協議。每年，這三家公司要向雷士上繳銷售額的3%。換句話說，若雷士出現變故，吳完全可讓雷士變成一個空殼。但他強調，“只是授權沒有業務關系，不存在關聯交易。”此事也得到了幾名經銷商的認同。

王深知其中的利害關系。他主動找到吳長江，擬以德豪名義收購這三家公司，成交價約在10億元。吳表示支持并聲稱只要股權不要現金，以增加其話語權。

但很快兩人之間脆弱的信任紐帶再次出現裂痕。2014年7月，王冬雷決定更換雷士二級公司的董事。讓吳長江不能忍受的是，事先王并沒有找他商量，只是發給他一份人員安排名單，吳居然只在二級公司中出任副董事長。吳隨即回郵件婉轉地表示拒絕，王順水推舟，全部安排成德豪的人。

很快，雷士就在公司張貼布告，公司BBS論壇上也進行了公告。7月14日，雷士香港上市公司也進行了公告。“他是想讓所有人都知道吳長江什么都不是，雷士天要變了。”吳長江說。

那時，他在新西蘭出差。值得一提的是，由于雷士在英國伯明翰的公司迅速成功，吳將這個模板進行了復制，并快速拓展其他海外市場。當吳聽到公告消息后，立即聯系王冬明，后者表示不知。7月16日，吳找到王冬雷就此深度交換了意見。王冬雷答應二級公司董事暫不做調整，維持現狀。

同時，為尋求解決矛盾，吳提出了三點建議，即背靠背，好好合作；或王冬雷收購那三家關聯公司，他徹底退出；或他尋找資金購買王持有的雷士股票。雙方約定當月底做出抉擇。

此后，吳與幾名關系較好的經銷商在上海形成一個了大膽的設想——即將渠道經銷商整合成類似國美和蘇寧一樣的大平臺，然后單獨上市，再對雷士進行反收購，形成大雷士。為保證德豪利益，吳提出，要按照當初德豪購買雷士的股票價格進行收購，而且在同等條件下，優先使用德豪的芯片。“我壓根兒就沒想著搞王冬雷。”吳長江氣憤地說。

不久，由吳長江牽頭組織了雷士30家經銷商，在北京進行了按手印聯合承諾。這最終讓吳長江與王冬雷走向了決裂。

“王冬雷開始到處抹黑我，說我欠巨額賭債并掌握犯罪證據。同時，停止對與我關系不錯經銷商的供貨。”吳長江說。他表示，他曾賭博但未曾有賭債。據幾位經銷商反映，8月中上旬，王冬雷分別在廣州和北京兩次召開了全體運營商大會。大會門口設有保鏢并進行安檢，主題是批評吳并要求經銷商簽字擁護公司董事會決議。

對此，王冬雷的正面回應是吳長江威脅經銷商，目的是捆綁經銷商對雷士造成傷害。另外，有關閆焱、穆宇等的任免都履行了有關的法律流程。尤其是，二級公司董事任命是經過吳本人同意，但吳指使他人不配合造成了至今未能更換人員的局面。王特別強調，德豪收購吳持有的雷士股票時，有8億港元被直接用于償還吳長江所欠債務，避免了其被強行平倉的命運。

吳認為自己十分委屈，他說：“經過幾次雷士風波，大家會認為我是惡人。但我堅信事實就是事實，黑的永遠說不成白的。我要維權到底。”

吳長江能否最終贏得這場權力之爭？現在下結論還為時尚早，但如果他能做到這一點，或許就能佩上“亞洲年度最佳戲劇企業家”的頭銜。