新形勢下對于電力營銷管理的一些思考

王嵐

摘要：電力企業在不斷發展的進程中，電力營銷始終都屬于其重要的業務之一，其對于電力企業自身的經濟利益影響巨大。而電力企業電力營銷管理的品質不僅在一定程度上決定著企業未來的發展方向，同時對于國民經濟的發展也存在一定程度的影響。盡管多年以來，電力企業一直在進行著電力營銷管理方面的改革與創新，然而因為電力行業以前所遺留的一些問題，導致電力營銷管理方面仍然存在許多不足，電力營銷管理的改革迫在眉睫。

關鍵詞：電力企業 電力營銷 管理措施

隨著我國電網改造步伐的不斷深入，這就要求電力企業必須要積極拓展電力市場范圍，加大電力營銷管理工作力度。最近幾年以來，電力企業針對電力營銷管理的工作力度在不斷加大，然而之前所遺留的一些問題仍然沒有得到合理解決，現階段電力營銷管理存在的嚴重滯后性，已經對電力企業的生存與發展造成了嚴重的威脅。鑒于此，筆者主要針對電力企業營銷管理的現狀實施了詳細的分析，并在此基礎上提出了幾點加強電力營銷管理的具體措施，希望能為我國電力事業的發展貢獻自己的綿薄之力。

一、電力企業營銷管理的現狀分析

（一）管理意識薄弱

隨著社會與科技的不斷發展，生產與生活當中對于電力的依賴程度越來越高，而電力企業傳統意義當中的營銷管理理念只注重對于生產方面的管理，針對市場方面的需求調研存在較大的缺失，導致電力營銷管理工作無法應對當前日益增長的電力需求。長久以來，電力行業自身的服務體系都缺乏充足的動力，其沒有將優質服務的理念提升到企業發展的戰略高度中，非常不利于電力企業的可持續發展以及培養廣大員工的無私奉獻精神。

（二）營銷管理信息存在滯后性

電力企業仍然存在營銷措施不科學、電力營銷管理理念薄弱以及技術手段不成熟等不足，導致營銷管理工作不到位，無法從廣大用戶的層面去思考來制定對應的措施。機關信息化技術已經在電力企業當中廣泛運用，但是不完善的地方仍然非常多。國內整個電力行業的計算機水平普遍偏低，再加上電力企業零散的分布模式致使管理層無法真實掌握基層的具體情況，非常容易出現錯誤的決策，無法有效推動電力營銷管理的順利開展。面對當前電力覆蓋的范圍越來越廣，與之對應的管理事物也變得越來越繁瑣，其針對廣大客戶的基礎資料與基本信息仍然難以形成一套較為健全的體系，非常容易發生用戶信息遺漏的情況。此外，營銷管理系統還存在一定的風險性，技術風險主要體現在信息系統所存在的不穩定性，會導致部分文件的無故丟失或者一些不乏分析的非法入侵破壞電力系統。電力營銷管理現階段通常仍然采用的是人工操作的模式，缺乏先進的營銷策略，無法科學合理的開展電力行業的營銷調查工作，這同時也就導致電力行業對于用戶需求的分析不準確，從而導致決策缺乏合理性。

（三）營銷資金欠缺

我國的電力行業具有壟斷特性，嚴重缺少市場當中的服務意識與競爭意識，要想形成有利于我國電力行業不斷發展的市場環境還需要不斷的探索與改革。我國的電力企業一直以來都延續著生產型的慣性思維，將大量的資金用在運行運行比較穩定的變壓器的維護管理工作當中，而用于營銷的資金則非常少，并且嚴重缺乏渠道，導致電力營銷無法與時俱進。

二、加強電力營銷管理工作的具體措施

（一）要樹立全體員工共同營銷的觀念

電力企業應當在內部樹立一切以用戶為重點的經營理念，不僅要考慮到廣大用戶當前的需求、同時還應當綜合考慮到廣大用戶今后的利益以及整個社會的利益，此外，還應當注重加強對于電網的建設與改造工作，應當在企業內部樹立電網構建符合各行各業的用電需求的新觀念，為廣大用戶群體供應價格實惠、品質優秀的電力，如此才能切實提升電力企業的核心競爭力。

（二）構建電力營銷的信息化服務管理系統

充分運用信息化技術來進行管理是提升電力企業服務品質的重要條件，這里可以學習一些發達國家的管理經驗，構建營銷的信息化服務管理系統，當中包含：報裝、劃賬付費管理、合同電費管理以及流程管理等各個方面，如此，能夠將電力服務與電力營銷管理進行有機的結合，構建用戶的服務中心，把廣大用戶的體驗與需求及時反饋給電力企業，便于為用戶提供更好的服務，如此，不但能夠有效拓展客服的服務職能，同時能夠在第一時間達成用戶的需求，不斷提升廣大用戶的滿意度。

（三）加強電力企業人員素質培訓

一個企業是否能夠獲得穩定、快速的成長，決策層的積極作用至關重要。電力企業在自身的運行發展進程中應當嚴格根據國家的“四好”領導班子建設的相關要求，加大對于企業領導層的培訓，從而有效提升領導層的企業管理創新能力以及執政領導能力，分層次制定對應的工作準則，實施分工負責，并且要構建相應的績效考核指標。電力企業還應當始終堅持“人本理念”，不斷培養廣大員工的合作意識，在進行電力營銷管理的同時兼顧到各個階級的人員配置工作，從而不斷提升工作人員在自身崗位上的工作能力。還應當不斷電力企業的職工規章制度，為各個崗位提供充足的發展空間，要積極做好各個員工的崗位教育培訓工作。服務質量的提高是建立在營銷人員整體素質的基礎上的，所以要想提高服務質量，就要根據現有的市場需求，來培養適應市場的營銷人才。對營銷人員進行培養時，要培養其綜合素質、專業的技術等，全面提高營銷人員的服務質量。除此之外，電力企業還應當在保障自身服務品質的前提下不斷嘗試豐富自身服務的相關內容，比如增加一些指導性、及時性以及需求性的服務職能，以便于提供更好、更人性化的電力服務。

三、結束語

總上述所，在當前這個形勢下電力企業的營銷需要不斷提升管理水平，要想在以后殘酷的市場競爭當中獲取一席之地，電力企業就必須優化自身的服務體系，不斷改革與創新管理措施。

參考文獻：

[1]陳嘯.電力企業電力營銷管理的現狀與策略研究[J].企業導報，2011；02

[2]張猛.電力市場條件下電力企業電力營銷管理戰略[J].裝備制造技術，2009；02endprint