淺談移動(dòng)通信產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)資本運(yùn)作策略

摘要：我國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)品市場(chǎng)架構(gòu)日漸成熟，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)形趨勢(shì)日趨相當(dāng)激烈，如何從中提高資本運(yùn)作效率，確保營(yíng)銷戰(zhàn)略的全面實(shí)施，這已經(jīng)成為特定企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的決勝工具。本文針對(duì)當(dāng)前移動(dòng)通信市場(chǎng)波譎去詭的變化以及跨界整合狀況進(jìn)行細(xì)致分析，對(duì)后期手機(jī)行業(yè)發(fā)展模式實(shí)施有機(jī)創(chuàng)新，以全面適應(yīng)市場(chǎng)和公司未來(lái)發(fā)展的需求，確保資本運(yùn)作的合理性，有效達(dá)成公司戰(zhàn)略目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)通信；企業(yè)架構(gòu)；規(guī)范技巧；資本運(yùn)作；策略

前言

移動(dòng)通信產(chǎn)品生產(chǎn)作為知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)模式，決定了內(nèi)部生產(chǎn)管理體系應(yīng)該足夠健全，在不斷適應(yīng)信息規(guī)劃政策和新興技術(shù)發(fā)展的同時(shí)，針對(duì)內(nèi)外市場(chǎng)需求狀況進(jìn)行耐心解讀，全面提高資本運(yùn)作的效率和平衡效益。在市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)展與政府改革措施的雙重輔助范圍下，移動(dòng)通信產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)資本運(yùn)作技巧也產(chǎn)生翻天覆地的變化。

一、我國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)資本運(yùn)作現(xiàn)狀研究

隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，手機(jī)行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代。在手機(jī)生產(chǎn)以及銷售渠道銜接空間之中，依照既定生產(chǎn)工藝以及財(cái)務(wù)管制體系認(rèn)證，有關(guān)微利特征的凸顯工作應(yīng)該做到細(xì)致縝密，尤其在伴隨著手機(jī)生產(chǎn)技術(shù)更新、市場(chǎng)壟斷打破、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)加劇、服務(wù)多元以及利潤(rùn)降低反應(yīng)，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)復(fù)雜無(wú)比，資本運(yùn)作模式不得不做出重新調(diào)整。而適應(yīng)這種變化的手機(jī)生產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作的任務(wù)，必須將各類產(chǎn)品信息、體驗(yàn)用戶規(guī)模、傳播內(nèi)容更新、客戶接觸范圍等整合完畢，進(jìn)而使后期營(yíng)銷推廣具備獨(dú)有規(guī)范特征。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)信用制度，融資模式也順利延展出企業(yè)金融信托、證券發(fā)行與上市、資產(chǎn)證券化等形式。在上述融資模式中，企業(yè)證券發(fā)行與項(xiàng)目融資渠道，對(duì)于擁有壟斷地位的大型創(chuàng)新通信企業(yè)來(lái)講，所需成本數(shù)量較低；運(yùn)用個(gè)人無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行低息債券發(fā)行效益最為可觀。上市需要考慮因素眾多，增發(fā)股票必須與各類股東達(dá)成利潤(rùn)均分協(xié)議。但是依照固定理論解讀，借債成本不會(huì)高于股票發(fā)行融資成本核算，且利息在成本架構(gòu)中列支，能夠適當(dāng)免除所得稅負(fù)擔(dān)。在股票發(fā)行流程中，預(yù)計(jì)收益指標(biāo)必然不會(huì)低于銀行利息率，企業(yè)隨時(shí)可以將這部分無(wú)形資產(chǎn)提前預(yù)支成為現(xiàn)金，確保經(jīng)營(yíng)規(guī)模的無(wú)限擴(kuò)大。單位融資技巧會(huì)釋放必要的優(yōu)勢(shì)氣息，否則后期發(fā)展?jié)撡|(zhì)也就煙消云散。

對(duì)于我國(guó)手機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，上市絕對(duì)是穩(wěn)固資本運(yùn)作實(shí)效的必要手段，并且能夠建立和維持企業(yè)卓越信譽(yù)，資金來(lái)源范圍廣布，企業(yè)完全能夠從中選取價(jià)格最為低廉的融資方法。而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，最終可歸結(jié)為制度的競(jìng)爭(zhēng)，開辟上市先機(jī)的核心動(dòng)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)就是在移動(dòng)通信企業(yè)中建立現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范，提高企業(yè)制度化實(shí)力。上市已經(jīng)在推動(dòng)我國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)改革，確保中國(guó)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)適應(yīng)全球化節(jié)奏；內(nèi)部資源優(yōu)化配置，建立良好的分配機(jī)制且分配方式靈活多樣，長(zhǎng)期投資活動(dòng)全面激活，特別是隨著近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略投資主體的廣泛參與，企業(yè)公司治理和綜合管制水準(zhǔn)必將上升。在此期間，企業(yè)家精神得到全面弘揚(yáng)，員工社會(huì)責(zé)任感得到回應(yīng)，股市儼然成為移動(dòng)通信企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要空間。

二、通信產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施資本運(yùn)作策略的必要性論述

為了進(jìn)一步提升職業(yè)經(jīng)理人的管理知識(shí)水準(zhǔn)以及實(shí)際貢獻(xiàn)，就應(yīng)該聯(lián)合資本運(yùn)作渠道開創(chuàng)全新的商業(yè)文化。任何企業(yè)都在獨(dú)特的文化氛圍中掌握資本積累技巧，中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)是超前發(fā)展的產(chǎn)物，在過(guò)去很多企業(yè)曾經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域中獲得了巨額的經(jīng)濟(jì)效益。在供給全面超越需求的背景狀況之下，中國(guó)手機(jī)消費(fèi)群體開始享受與西方國(guó)家同等的通信服務(wù)。按照用戶感知角度分析，手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模勢(shì)必愈加龐大，盈利總額也將逐步增加。上市后期，企業(yè)員工與股東積極性全面擴(kuò)張，同時(shí)帶來(lái)各類監(jiān)督部門與媒體的工作壓力，確保企業(yè)行為規(guī)范力度更加深入，其間人力資源與資本規(guī)劃戰(zhàn)略也將全面升級(jí)。長(zhǎng)期存在的政府干預(yù)弊端獲得有效掙脫，過(guò)往企業(yè)所承擔(dān)的不必要義務(wù)內(nèi)容逐步消除，企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展活力凸顯。不久前，小米手機(jī)成功登陸印度市場(chǎng)，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和電商渠道，僅2.4秒就賣出20000部。所以，手機(jī)生產(chǎn)行業(yè)是個(gè)可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，擁有不竭的生命活力，企業(yè)應(yīng)該竭盡所能地適應(yīng)現(xiàn)代化、全球化經(jīng)濟(jì)局勢(shì)，適應(yīng)虛擬運(yùn)營(yíng)商的大量出現(xiàn)，更積極地去開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，迎接國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)開放、國(guó)際市場(chǎng)融合帶來(lái)的一切挑戰(zhàn)。

自從各公司想方設(shè)法在境內(nèi)外上市變成一種趨勢(shì)以來(lái)，涉及企業(yè)強(qiáng)制規(guī)范機(jī)制已經(jīng)得到穩(wěn)固建設(shè)，均衡經(jīng)營(yíng)風(fēng)格完全綻放，為了確保資本運(yùn)作勢(shì)頭的長(zhǎng)期完善，就必須樹立科學(xué)發(fā)展觀念。對(duì)于移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)而言，追求平衡、協(xié)調(diào)化發(fā)展目標(biāo)，引入科學(xué)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制絕對(duì)是換取后期長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益的必然選擇。

三、通信產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)資本運(yùn)作策略的科學(xué)制定

中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)流程以及銷售市場(chǎng)內(nèi)部系統(tǒng)架構(gòu)復(fù)雜，銷售市場(chǎng)細(xì)分化、銷售渠道多元化，如若想真正獲取發(fā)展先機(jī)，維持短期、長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)利益的均衡狀態(tài)，就必須透過(guò)發(fā)展全局進(jìn)行價(jià)值窺探。可持續(xù)發(fā)展作為企業(yè)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，發(fā)展質(zhì)量必然受到嚴(yán)密關(guān)注，那么企業(yè)有必要在競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中把握好競(jìng)爭(zhēng)尺度，積極參與博弈活動(dòng)，力爭(zhēng)透過(guò)合作換取有利發(fā)展環(huán)境，將服務(wù)質(zhì)量改善提高，提升客戶體驗(yàn)價(jià)值。按照生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)化原則窺探，利用企業(yè)成本削減、效益提升途徑，可以適當(dāng)改變過(guò)往單純規(guī)模擴(kuò)張換取效益緩慢增長(zhǎng)弊端，使得投資總額與實(shí)際收入比例維持在30%內(nèi)部，最終貫徹行業(yè)領(lǐng)先水準(zhǔn)。規(guī)劃主體需要針對(duì)異質(zhì)化地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況以及手機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，進(jìn)行有效資源配置，爭(zhēng)取順利過(guò)渡到集約化經(jīng)營(yíng)模式，逐漸成立適應(yīng)公司運(yùn)作與發(fā)展的創(chuàng)新機(jī)制。透過(guò)企業(yè)發(fā)展外延結(jié)構(gòu)觀察，經(jīng)營(yíng)主體應(yīng)該適當(dāng)加快市場(chǎng)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)換節(jié)奏，積極構(gòu)筑以市場(chǎng)為中心、品牌優(yōu)質(zhì)回應(yīng)口碑為主線、優(yōu)質(zhì)銜接網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、服務(wù)渠道全面延伸的運(yùn)作體系；在內(nèi)涵提升層面解析，如若想調(diào)換規(guī)模效益轉(zhuǎn)換節(jié)奏，就需要提升財(cái)務(wù)價(jià)值導(dǎo)向功效，運(yùn)用單位績(jī)效規(guī)范、建立企業(yè)文化體制作為支撐，使得后期資本運(yùn)作模式能夠別具一格，生龍活虎。

（一）實(shí)施差異化營(yíng)銷策略

根據(jù)不同客戶主體需求做好市場(chǎng)細(xì)分工作，盡快挖掘換取最大收益的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，同時(shí)針對(duì)客戶差異狀況進(jìn)行優(yōu)質(zhì)化營(yíng)銷策略組合。

首先，有機(jī)識(shí)別核心客戶心理需求，針對(duì)服務(wù)差異化樣式進(jìn)行耐心調(diào)節(jié)。要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查、嚴(yán)密的分析找到核心用戶群體，提煉客戶保留技術(shù)。這部分客戶是移動(dòng)通信產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部資本管理效益的來(lái)源，是競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中必要的條件。所以，企業(yè)必須針對(duì)核心用戶服務(wù)模式進(jìn)行個(gè)性化梳理，全面提升用戶忠誠(chéng)感知程度。

其次，精準(zhǔn)設(shè)定市場(chǎng)定位目標(biāo)。創(chuàng)新業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，需要結(jié)合增值業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)架構(gòu)科學(xué)定位，包括GPRS無(wú)線通用分組技術(shù)等。具體面向一些技術(shù)密集型公司進(jìn)行上門演示、操作，定期召開新產(chǎn)品交流發(fā)布會(huì)議，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)立業(yè)務(wù)交流站，爭(zhēng)取加大促銷宣傳范圍，鞏固通信業(yè)務(wù)拓展與資本積累的實(shí)現(xiàn)力度。

（二）營(yíng)銷活動(dòng)科學(xué)管理

第一，延展各類銷售渠道。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)充，通信業(yè)內(nèi)的各家企業(yè)開始不斷整合相關(guān)資源，同時(shí)建立多種手機(jī)生產(chǎn)、營(yíng)銷渠道，希望能夠借此迎合異質(zhì)化業(yè)務(wù)需求指標(biāo)。現(xiàn)有渠道通常開放直接與間接途徑，自有渠道和代理渠道并存的混合結(jié)構(gòu)，渠道成員的構(gòu)成也較為復(fù)雜，因此做好渠道的管理非常重要。在這個(gè)過(guò)程中要強(qiáng)化對(duì)渠道的科學(xué)管理，每個(gè)合格的渠道商手里都掌握著寶貴的客戶資源，流失了渠道就意味著企業(yè)品牌、信譽(yù)的下降。

第二，建立有效的評(píng)價(jià)體系。評(píng)估結(jié)果可以確定渠道的運(yùn)轉(zhuǎn)是否符合其預(yù)定的目標(biāo)，如果沒(méi)有達(dá)到，就應(yīng)該提出改進(jìn)，評(píng)估不是目的，關(guān)鍵是通過(guò)評(píng)估發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷渠道的弱點(diǎn)、實(shí)際情況是否與目標(biāo)相悖，然后改進(jìn)，形成適合企業(yè)自身發(fā)展的渠道模式。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，我國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)跨越性發(fā)展機(jī)遇，企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)清形勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、界定適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，加強(qiáng)資本管理實(shí)效，令品牌營(yíng)銷、渠道創(chuàng)新挖掘事務(wù)得到有效銜接；進(jìn)而為用戶提供更多服務(wù)內(nèi)容，力求自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)的深度挖掘。

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