農民創業者“強關系”裂變現象及原因解析

丁厚春+姜麗

內容摘要：“強關系”對農民創業行為的促進作用不容否認，然而，強關系的裂變對農民初創企業存續的影響也是致命的。過于簡單、低級的創業動機，使得農民創業者在創業的不同階段會表現出迅速的“訴求變更”；創業形態的簡單化加速了各自創業要素瓶頸突破進程，強關系會快速淡化；創業模式帶來的資源異質性，也因農民創業者知識、強關系的約束等原因極易呈現負面效應而帶來沖突。“強關系”裂變也因此具備了一定的必然性。

關鍵詞：農民工創業 社會資本 強關系

農民創業者的“強關系”裂變

近年來我國農民工創業正在興起，更有學者將農民工列為了“第四次創業浪潮的主角”。然而，農民工創業難的問題也是不容回避的，如財經網報道稱“重慶農民工創業面臨倒閉潮”、 2013兩會提案也關注到返鄉農民工創業“熱情與困難”并存的問題。因此，了解和化解農民工創業難題對于各地實現“吸引和促進農民工返鄉創業”這一重要的地方經濟發展舉措來說意義重大。目前，人們普遍認為農民工創業難主要難在資金和技術兩個方面，但是，農民創業者其實還面臨著一個沒有引起學術界關注但值得重視的障礙—“強關系”裂變。“強關系”即“持久、緊密的關系”，它是農民獲得創業資源的首選（Jack，2005），能通過增加創業者的自我效能感進而增加其創業信念（楊艷、胡蓓，2011）等，而對農民創業成功起到決定性的作用（Andreas，1999）。本文強關系“裂變”則是指這種關系在創業過程中非良性的變性甚至斷裂，典型的表現為合伙創業熱情高但創業初期就矛盾重重，從而導致拆伙，甚至反面成仇，這種“裂變”無疑會嚴重影響農民創業者初創企業的生存和發展。

現有的文獻大都是聚焦在強關系對創業的正面作用上，農民創業者強關系裂變及其對初創企業成長的影響問題，并沒有引起重視，這正是本文立意的來源。另外，為了更充分地呈現強關系裂變這一事實，筆者從網絡上收集了一些案例材料（見表1），這些案例材料雖然沒有全部緊扣“農民創業者”這一研究對象，但是其基于強關系的合作特征與筆者個人的現實體驗十分類似，從中可以更充分地體會到，農民創業者的“強關系”在發揮其正面作用的同時，還會引起企業震蕩甚至是創業失敗，值得關注。

農民創業者“強關系”裂變的原因解析

（一）“強關系”的聯姻機理使得“裂變”具有必然性

有研究表明，“增加收入、改善生活、不滿打工現狀渴望自己當老板”可以解釋絕大部分的農民工創業動機（鄧婉婷、岳勝男、沙小晃，2011），這種基于經濟利益上的追求，疊加上農民創業者強關系網絡中的“榜樣示范”效應，就會迅速激發出農民對創業的渴望和片面預期。在這樣的心理機制下，農村創業者會典型的表現出血緣和情感容易戰勝一切、提醒自己不要斤斤計較、淡化或回避潛在沖突等心理和行為傾向，這種“只求盡快開業” 的訴求使得基于“強關系”的農民創業者很容易聯姻并開始創業。然而，一旦聯姻的結晶開始運轉后，特別是企業開始盈利后，強關系雙方的心理會發生轉變，從渴望創業當老板實現“變身”轉變成了關注“誰變的多一點”，對創業的理解和感悟從“難”轉向了“易”，包容、不斤斤計較變成了“厚積薄發”。總之，創業前“只求盡快開業”的訴求在企業生存期就會開始發生變更，而這種變更對于農民創業者來說，往往缺乏預期，先前的“干中學”也無法提供化解策略上的知識積累，于是，強關系雙方會很容易出現“能共苦不能共甘”、“合久必分、合久必仇”的現象。農村創業者這種動機、知識局限下的強關系聯姻心理機理，會在創業決定階段和企業初創階段表現出鮮明的訴求變更，這為其關系裂變埋下了一定的必然性。

（二）“強關系”會因聯姻逐漸淡化而“裂變”并逐漸變得具有可行性

技術和資金是創業的兩個核心要素，它們的積累卻是分離的，因此，農民創業者會廣泛采取“資源拼湊”的模式來突破資金和技術這兩個要素對創業的限制。羅明忠、鄒佳瑜（2012）的實證研究表明，68.1%的農民創業者創業前技能和經驗的積累對其創業決定起到了關鍵作用，并發現“強連帶”（即強關系）是農民創業者初創資金獲取的主要渠道；史永雋（2012）通過典型案例分析也指出，農民創業者企業創辦期的創業資源主要來自于主要親戚。但是，當技術和資金聯姻后，干中學及強關系的作用會促進技術的滲透，并且，由于農民創業者基于打工積累技術資本進而開始創業，其創業形態對技術的要求往往并不復雜，如不銹鋼裝修、窗簾制作等，這樣技術的滲透進程并不要很長時間，先前缺技術的一方可以迅速補齊其資源缺陷。另外，農民創業者早期的創業形態較低，10萬元啟動資金就可以開店，并且企業的盈虧平衡點較低（如不銹鋼裝修），迅速的盈利能力又會使得先前受資金短缺限制的一方很快突破原有瓶頸。在這種情況下，原來因為相互需要、又有血緣紐帶的合伙雙方的關系就顯得格外“強”，但隨著企業的運作，他們之間“強關系”的程度會因為彼此原有資源瓶頸的同步彌補而有所下降，雙方單打獨斗變成了可能。可見，技術的滲透、資本的積累以及創業形態的簡單，使得農民創業者之間的依賴程度會迅速下降，隨著合伙經營的深入，“裂變”逐漸具備了可行性。

（三）資源的異質性極易滋生沖突并加速了強關系的裂變進程

已有的研究表明，創業團隊的異質性，如年齡、人力資本、價值觀和人格等方面的異質性與企業成長績效之間存在著互動機理（危旭芳，2013），但可能會表現出“內部更容易出現對立和沖突，從而腐蝕其創業表現”的情況（金泉，2011）。在這個方面，農民創業的主流模式—“技術+資金”聯姻模式（即一方有技術無足夠的啟動資金，另一方可以提供資金支持但不懂創業技術）會更為典型，表現為“技術方”主宰了核心業務，“資金方”處于被支配地位。以“不銹鋼裝修”為例，擁有技術資源的一方會憑借其對板材的了解、懂得切割焊接及機器操作等必備技術，會自然成為采購、議價、生產等核心業務的承擔者，而提供資金支援的一方，在一段時間內只能參與到“抬、搬、扶”等純體力勞動環節，處于典型的被支配地位。這種因資源貢獻的異質性而帶來的分工局面，自然會帶來“資源貢獻評估”沖突，而很顯然，即使想“親兄弟明算賬”，農民創業者短期內也沒有能力用完備制度對異質資源擁有主體的權責利進行明晰。與此同時，農民創業者基于強關系，特別是基于血緣關系合伙創業，大多會存在關系契約和制度契約界限模糊的問題，很多重要、敏感的問題會礙于強關系而得不到暢通、有效的溝通，“有效互動”對異質團隊創業績效的關鍵中介作用，在異質性農民創業團隊身上就可能因為“強關系”反而得不到展現。可見，“技術+資金”聯姻模式會因為資源的異質性給基于強關系創業的農民創業團隊帶來潛在沖突，這會加速強關系的裂變進程。endprint

結論和展望

農民創業者強關系的裂變可能普遍存在并同技術和資金一起阻礙著農民工創業行為。但是，現有研究大都以強關系對農民創業行為的促進作用為研究視角，而沒有重視強關系裂變帶來的致命影響。本文雖缺乏統計數據的支持，但這不影響引起學者重視“裂變”事實的寫作訴求，文章將引發學者們在研究農民工社會強關系對其創業行為的作用機理過程中，更多地去關注這樣的問題：農民創業者的“強關系”容易持久嗎？“強關系”對農民工創業的影響是一維的嗎？它在農民工創業決定和初創企業生存、成長階段的作用機理是一樣的嗎？“強關系”裂變會給農民創業者的初創企業帶來怎樣的震蕩甚至災難？破解這些問題，無疑對洞悉強關系對農民創業者創業行為的內在作用機理，更好地引導和促進農民創業，加速我國“第四次創業”浪潮興起具有重要的現實意義。

參考文獻：

1.新浪財經.第四次創業浪潮、主角是農民工[EB/OL]. http：//finance.sina.com.cn/roll/20090209/05082662311.shtml，2009-2-9

2.鄧海.重慶農民工創業面臨倒閉潮[EB/OL].http：//www.caijing.com.cn/2009-02-19/110071558.html，2009-2-19

3.Sarah L Jack.the Role，Use and Activation of Strong and Weak Network Ties：a Qualitative Analysis[J].Journal of Management Studies，2005，42

4.楊艷，胡蓓.社會網絡、創業自我效能感與創業意圖的關系研究[J].軟科學，2011（6）

5. Andreas Ecker.a Frican Rural Entrepreneurs and Labor in the Cam Eroon Littoral[J].Journal of African History，1999，40

6.劉美玉，李哲.新生代農民工創業動機的實證研究[J].沈陽工業大學學報（社會科學版），2013（3）

7.羅明忠，鄒佳瑜.創業動機到創業選擇與實施：農民創業中的社會資本因素[J].廣東商學院學報，2012（12）

8.史永雋.二元社會網絡結構、社會資源利用與企業孵化—以浙江德清縣洛舍鎮為案例[J].東岳論叢，2012（6）

9.危旭芳.資源要素與中國農民創業模式探析—基于典型案例的考察[J].廣東行政學院學報，2012（12）

10.金泉.創業團隊構成異質性、互動質量與創業績效的關系[D].復旦大學博士學位論文，2011

作者簡介：

丁厚春（1978年-），男，湖北隨州人，管理學碩士，黃岡師范學院“KAB創業教育中心”主任，主要從事創業教育、創業管理與農村中小企業發展研究。

姜麗（1979年-），女，遼寧盤錦人，黃岡師范學院教師，研究方向為電子商務。endprint

結論和展望

農民創業者強關系的裂變可能普遍存在并同技術和資金一起阻礙著農民工創業行為。但是，現有研究大都以強關系對農民創業行為的促進作用為研究視角，而沒有重視強關系裂變帶來的致命影響。本文雖缺乏統計數據的支持，但這不影響引起學者重視“裂變”事實的寫作訴求，文章將引發學者們在研究農民工社會強關系對其創業行為的作用機理過程中，更多地去關注這樣的問題：農民創業者的“強關系”容易持久嗎？“強關系”對農民工創業的影響是一維的嗎？它在農民工創業決定和初創企業生存、成長階段的作用機理是一樣的嗎？“強關系”裂變會給農民創業者的初創企業帶來怎樣的震蕩甚至災難？破解這些問題，無疑對洞悉強關系對農民創業者創業行為的內在作用機理，更好地引導和促進農民創業，加速我國“第四次創業”浪潮興起具有重要的現實意義。

參考文獻：

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6.劉美玉，李哲.新生代農民工創業動機的實證研究[J].沈陽工業大學學報（社會科學版），2013（3）

7.羅明忠，鄒佳瑜.創業動機到創業選擇與實施：農民創業中的社會資本因素[J].廣東商學院學報，2012（12）

8.史永雋.二元社會網絡結構、社會資源利用與企業孵化—以浙江德清縣洛舍鎮為案例[J].東岳論叢，2012（6）

9.危旭芳.資源要素與中國農民創業模式探析—基于典型案例的考察[J].廣東行政學院學報，2012（12）

10.金泉.創業團隊構成異質性、互動質量與創業績效的關系[D].復旦大學博士學位論文，2011

作者簡介：

丁厚春（1978年-），男，湖北隨州人，管理學碩士，黃岡師范學院“KAB創業教育中心”主任，主要從事創業教育、創業管理與農村中小企業發展研究。

姜麗（1979年-），女，遼寧盤錦人，黃岡師范學院教師，研究方向為電子商務。endprint

結論和展望

農民創業者強關系的裂變可能普遍存在并同技術和資金一起阻礙著農民工創業行為。但是，現有研究大都以強關系對農民創業行為的促進作用為研究視角，而沒有重視強關系裂變帶來的致命影響。本文雖缺乏統計數據的支持，但這不影響引起學者重視“裂變”事實的寫作訴求，文章將引發學者們在研究農民工社會強關系對其創業行為的作用機理過程中，更多地去關注這樣的問題：農民創業者的“強關系”容易持久嗎？“強關系”對農民工創業的影響是一維的嗎？它在農民工創業決定和初創企業生存、成長階段的作用機理是一樣的嗎？“強關系”裂變會給農民創業者的初創企業帶來怎樣的震蕩甚至災難？破解這些問題，無疑對洞悉強關系對農民創業者創業行為的內在作用機理，更好地引導和促進農民創業，加速我國“第四次創業”浪潮興起具有重要的現實意義。

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5. Andreas Ecker.a Frican Rural Entrepreneurs and Labor in the Cam Eroon Littoral[J].Journal of African History，1999，40

6.劉美玉，李哲.新生代農民工創業動機的實證研究[J].沈陽工業大學學報（社會科學版），2013（3）

7.羅明忠，鄒佳瑜.創業動機到創業選擇與實施：農民創業中的社會資本因素[J].廣東商學院學報，2012（12）

8.史永雋.二元社會網絡結構、社會資源利用與企業孵化—以浙江德清縣洛舍鎮為案例[J].東岳論叢，2012（6）

9.危旭芳.資源要素與中國農民創業模式探析—基于典型案例的考察[J].廣東行政學院學報，2012（12）

10.金泉.創業團隊構成異質性、互動質量與創業績效的關系[D].復旦大學博士學位論文，2011

作者簡介：

丁厚春（1978年-），男，湖北隨州人，管理學碩士，黃岡師范學院“KAB創業教育中心”主任，主要從事創業教育、創業管理與農村中小企業發展研究。

姜麗（1979年-），女，遼寧盤錦人，黃岡師范學院教師，研究方向為電子商務。endprint