芻議籃球產(chǎn)業(yè)化與籃球市場

袁洋

中圖分類號：G841 文獻標識：A 文章編號：1009-9328（2014）02-000-01

摘 要 隨著籃球運動的普及與發(fā)展，更多商業(yè)化的因素被融合進來。籃球產(chǎn)業(yè)化與籃球市場化是我國和世界籃球運動的發(fā)展方向和必然。本文依托職業(yè)籃球運動的內(nèi)涵與特點，論述了籃球產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)化、籃球市場與市場化、籃球產(chǎn)品目標市場，從而更加透徹地分析當前籃球運動發(fā)展的大形勢，更好地推進籃球的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

關(guān)鍵詞 職業(yè)籃球 產(chǎn)業(yè)化 市場化

縱觀世界體育運動史，各個運動項目的實踐證明，實行俱樂部制，將運動項目推向市場走職業(yè)化的道路，是推動該項目發(fā)展和提高技、戰(zhàn)術(shù)水平的重要途徑。100多年來，籃球運動發(fā)展史也證明了這一事實。因此，實行俱樂部制，走職業(yè)化的道路，已被世界各國所接受。

一、職業(yè)籃球的含義

所謂職業(yè)籃球是指以把籃球作為謀生手段的高水平運動員為主體，以符合現(xiàn)代企業(yè)制度的俱樂部為基本組織形式，按照市場經(jīng)濟規(guī)律，利用高水平籃球競技為商品，參與社會商業(yè)活動與社會文化活動，在獲得經(jīng)濟收入同時，滿足人們精神享受需要的一種競技體育運動[1]。

二、職業(yè)籃球的特點

（一）以籃球為職業(yè)

職業(yè)籃球運動員參加競技運動是他們的工作，其目的是在為社會提供有償觀賞價值的高水平比賽的同時獲得高額報酬，訓練、比賽是其本職工作。運動員在訓練中最大限度挖掘人體潛力，運用一切手段提高運動技術(shù)，特點是訓練負荷大，訓練條件好，嚴格要求，有明確的指標。

（二）以企業(yè)形式運作

職業(yè)俱樂部是按照市場經(jīng)濟規(guī)律運作，用現(xiàn)代的企業(yè)管理辦法進行管理，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)完全獨立，實行自負盈虧的經(jīng)營方式。

（三）以表演為商品

體育產(chǎn)業(yè)的特點是運動員以技術(shù)表演為商品，用運動員的技術(shù)作為表現(xiàn)手法，在觀眾面前進行表演。美國的職業(yè)籃球每年的表演都在幾千場，用表演作為商品，換取大量的金錢。沒有比賽，或是商品沒有人觀看，就沒有收入。為了吸引更多的觀眾，他們必須具備高超的技術(shù)和良好的戰(zhàn)術(shù)風格。

（四）以特殊的競賽規(guī)則和賽制

職業(yè)籃球的競賽規(guī)則往往有自己的特殊規(guī)則，實行特殊的賽制。如美國的NBA實行的賽季制，并且比賽的規(guī)則有許多地方不同于國際籃聯(lián)頒布的《籃球規(guī)則》。

（五）以俱樂部形式為管理模式

運動員是為俱樂部打球，一旦與俱樂部簽約，俱樂部對運動員擁有所有權(quán)。俱樂部與運動員是契約關(guān)系，俱樂部的利益受法律保護。

三、籃球產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)化

（一）籃球產(chǎn)業(yè)

籃球產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)籃球運動服務(wù)產(chǎn)品的一群人、—批組織（單位、企業(yè)）合在一起組成的籃球行業(yè)[2]。它是以籃球運動的發(fā)展為生存依托，開發(fā)籃球自身的經(jīng)濟功能和價值功能，通過籃球?qū)崿F(xiàn)其資本增值并通過市場機制進行再生產(chǎn)的經(jīng)濟實體。

（二）籃球產(chǎn)業(yè)化

籃球產(chǎn)業(yè)化是一種動態(tài)的運行機制，是指辦籃球活動應(yīng)由計劃經(jīng)濟體制下的按行政方式運作向市場經(jīng)濟體制下按產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方式運作的轉(zhuǎn)變。從經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律看，產(chǎn)業(yè)化一定要求市場化，籃球產(chǎn)業(yè)化必然要求“籃球活動市場化，籃球組織俱樂部化，籃球?qū)嶓w企業(yè)化，籃球消費投資化”。

四、籃球市場與市場化

（一）籃球市場

籃球市場是籃球運動服務(wù)產(chǎn)品實際購買者和潛在購買者的集合，是這種交換關(guān)系的總和[3]。它是以籃球競賽表演為主體，以職業(yè)籃球為典范，以盈利為目的，以籃球培訓、中介等活動參與的各種籃球交換關(guān)系的集合。籃球市場是根據(jù)需求與供給法則，在價格和供給量之間存在著同向變動關(guān)系。供給和需求形成的籃球市場均衡是通過價格機制這只“看不見的手”來調(diào)節(jié)的。如果籃球沒有占領(lǐng)市場，得不到消費者的認可，職業(yè)化也只能是—個空架子。我們應(yīng)當引進經(jīng)濟杠桿的調(diào)節(jié)機制和優(yōu)勝劣汰的競爭機制，為籃球的發(fā)展和運動員的成長創(chuàng)造外部條件。

（二）籃城市場化

籃球市場化是籃球商業(yè)化的突出表現(xiàn)，其前提是籃球運動員（隊）競技水平的精湛程度[4]。籃球的市場化，必須利用自身的影響，同企業(yè)或籃球產(chǎn)品相結(jié)合。其實現(xiàn)途徑如下：

1.提高籃球運動員（隊）的精湛技術(shù)、本項目的全球影響力及觀眾的參與程度。

2.通過世界大賽，特別是奧運會來推動籃球的市場化已成為國際流行趨勢。

3.出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)。

4.企業(yè)贊助與廣告收入。

5.其它收入（例如；門票收入、發(fā)放商務(wù)許可證、出讓特許權(quán)、吸收民間捐款、發(fā)售比賽和紀念郵票）。

6.發(fā)行籃球股票、債券、彩票等。

7.籃球服裝、運動器材。

五、籃球產(chǎn)品目標市場

（一）籃球市場細分概念

籃球市場細分又稱為籃球市場分割或是籃球市場劃分等，它是指企業(yè)或某一個機構(gòu)根據(jù)人們對籃球運動產(chǎn)品的差異性，選擇—定的標準將整個消費群體分割為若干個子消費群，以選擇和確定籃球運動產(chǎn)品目標市場的活動，用俗語來說就是分門別類。

（二）籃球運動產(chǎn)品的市場定位

籃球運動產(chǎn)品的市場定位，就是指開發(fā)籃球市場的企業(yè)或某一個機構(gòu)，為在目標顧客心目中尋求和確定最佳位置而設(shè)計品牌形象、產(chǎn)品和經(jīng)營特色的活動。美國廣告經(jīng)理J.特勞特和S.瑞維金非常精煉地指出：“營銷的終極戰(zhàn)場是消費者的心靈，你知道得越多越有效。”因此，根據(jù)市場細分方法，確定目標顧客進行市場定位。

通過了解籃球產(chǎn)品目標市場，應(yīng)根據(jù)不同的籃球市場情況進行不同的營銷運作，才能取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

參考文獻：

[1] 劉軍，梁徐靜.全球化視域下中國籃球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與對策分析[J].廣州體育學院學報.2013（4）：67-69.

[2] 陳雄.當前經(jīng)濟環(huán)境下我國籃球產(chǎn)業(yè)化發(fā)展研究[J].現(xiàn)代營銷.2012（2）：90-93.

[3] 趙國華.我國競技籃球職業(yè)化管理模式構(gòu)建[J].廣州體育學院學報.2013（1）：55-57.

[4] 范志勇，丁儉.中國職業(yè)籃球競賽市場化誠信問題的系統(tǒng)分析[J].浙江體育科學.2007（01）：43-45.