臨商銀行競爭戰略模式選擇研究

作者簡介：喬成偉（1976-），山東臨沂人，興業銀行臨沂分行零售部，中國海洋大學經濟學院碩士研究生。

摘要：本文分析了臨商銀行采用邁克爾·波特提出的三種企業競爭模式的可行性，發現臨商銀行應采取聚焦競爭戰略模式，以臨沂市中小企業作為細分市場，針對其商貿物流等方面的特色需求，通過有效聚焦目標戰略資源，在特定細分市場中實現成本領先或品牌差異，充分發揮自身的局部競爭優勢，加大在相關產品、服務的創新，以個性化、差異化的金融產品和服務，滿足特定目標客戶的需求。

關鍵詞：臨商銀行；競爭戰略；戰略模式選擇

邁克爾·波特提出了三種是企業績效高于行業平均值的戰略，即總成本領先戰略、差異化戰略和聚焦競爭戰略。以下以臨商銀行為例，分析三種競爭戰略模式的利弊和適用條件，選擇最適合臨商銀行的聚焦競爭戰略模式。

一、總成本領先戰略模式分析

總成本領先戰略指通過有效途徑，使企業成本低于競爭對手，據此獲得高額利潤的戰略。成本戰略需要高效的設備、豐富的經驗、嚴格控制的費用及較低的研發、營銷成本。

（一）優缺點

商業銀行采用總成本領先戰略的優點在于，具有“價格戰”優勢，能夠在其他競爭對手損失的情況下獲利；面對增加利息、降低利率等壓力，商業銀行的自主能動性較大；對潛在競爭者構筑更大的進入壁壘；削減價格等使得商業銀行不易被替代品及服務取代。其缺點在于，商業銀行須具備先進的設備和老練的員工；……