高科技企業戰略聯盟及鎖定客戶策略研究

朱迪 王中圣

作者簡介：朱迪，女，中南民族大學經濟學院中國少數民族經濟碩士研究生，主要研究民族經濟理論及政策。

王中圣，男，中國電信鶴峰分公司寬帶電視事業部。

摘要：高科技企業戰略聯盟是企業發展戰略中重要的一種組織形式和市場競爭力量，也是應對經濟全球化挑戰的重要競爭手段。激烈的市場競爭條件下，戰略聯盟打破了傳統的競爭模式，一個企業為了未來更好的發展、壯大，必須同競爭者展開合作，以競爭實現合作，并在激烈市場競爭中保持優勢，實現客戶鎖定。本文試圖從高科技企業戰略聯盟特性、企業聯盟后體現出的強勢進行探討，指出高科技企業應轉變觀念，尤其是轉變對競爭的認識，運用合作競爭的運營模式，以期指導高科技企業通過實施聯盟戰略鎖定客戶。

關鍵詞：聯盟戰略；鎖定客戶

一、引言

高科技企業聯盟戰略指由兩個及兩個以上有共同發展目標、相互兼容、優略勢互補的企業。它們為了擴大市場份額、提升競爭力、簽訂合同等協議方式而一起短、長期合作，體現出了平等互惠、風險共擔、優勢互補。互相均以合作共贏的態度來對待對方。

隨著經濟的全球化，高科技企業面臨的市場競爭環境日益激烈，風云變幻的市場對高科技企業帶來的不僅是機遇也是挑戰。目前更多的企業逐漸意識到單槍匹陪很難在市場中立足、生存、發展，為了適應激烈市場的競爭的需求和企業得到發展，許多高科技企業紛紛尋求改變，戰略聯盟就在這種情況下應運而生。……