新形勢下的汽車營銷

周寒秋

【摘要】隨著我國市場經濟的不斷發展，社會的營銷模式也在不斷的變化與更新。不同行業都有其不同的營銷模式，汽車營銷是社會營銷體系中的一種。我國的汽車營銷在營銷領域不斷有新的突破與改革，不斷的適應社會經濟市場的需求。汽車營銷正在努力進行多元化的發展，汽車營銷的體系也在不斷的完善。本文就根據我國社會的實際情況，對新形勢下的汽車營銷進行深入的分析與研究。

【關鍵詞】新形勢 汽車 汽車 營銷

在社會新形勢的背景下，我國的營銷體系已經逐漸開始進行改革與發展。在眾多營銷行業中，汽車營銷在營銷體系中占有重要地位。汽車營銷的發展史并不是很長，但汽車營銷在這短暫的發展過程中卻有著非凡的進步，其營銷體系逐漸壯大，并逐漸進行多元化的發展，不斷的進行創新，立足于社會的經濟發展狀況，對社會經濟市場進行調查與分析，發展出更符合新形勢的社會經濟市場，更符合人們的需要，更具有新意的汽車營銷體系。使汽車營銷體系面向世界，擁有更廣的發展空間。

一、汽車營銷體系的分類

我國的汽車營銷體系中有很多不同的汽車營銷形式，不同的汽車營銷形式有不同的營銷范圍、不同的營銷方法、不同的消費群體等。下面就對不同的汽車營銷形式進行分析。

普通的汽車營銷店。普通的汽車營銷店商銷售各種各樣的汽車，普通汽車營銷店沒有一個固定銷售的汽車品牌，各種各樣的汽車品牌在普通的汽車營銷店都可以找到，這種營銷形式使得普通汽車營銷店的訂貨量增大，訂貨的途徑也很多，訂貨量的增加使其定到的汽車價格相對于其他的汽車營銷商訂貨價格便宜很多。而普通汽車營銷店在定到相對便宜價格的汽車后，會在銷售的時候，也同等比例的降低汽車的價格，這使得汽車的價格比其它專營店的價格低，這有助于吸引更多的消費群體，促進營銷。由于價格低、種類多，使得大量的汽車被售出，普通汽車營銷店繼續以優惠的價格從汽車生產商購進大量的、不同種類的汽車，這樣一直循環下去，使得普通汽車營銷店的銷售量不斷增加，促進營銷店的營銷形式。而這種形式的汽車營銷被更多的營銷人員所看好，也會有更多的人加入到普通汽車營銷中。普通汽車營銷店是我國汽車營銷業的主要力量。

特許汽車專營店。特許汽車專營店是我國汽車營銷的重要組成部分，其主要營銷模式是以只銷售一種汽車品牌為主。營銷的目標是形成銷售—售后—維修—意見反饋一體化的4S營銷店。汽車專營店擁有一個高水平、高素質、高標準的運營團隊，汽車專營店的整體具有較高的服務水平與一流的維護技術設備，汽車專營店主要致力于發展成為能夠擁有自己品牌的汽車營銷店。

汽車園區。汽車園區是我國汽車營銷的重點形式，其最大的優點就是擁有一體化的汽車營銷平臺。在這個平臺上，消費者可以觀賞不同種類的汽車模型、學習不同的汽車知識、了解不同的汽車文化、體驗不同的汽車娛樂設施等。汽車園區擁有多樣性的功能，汽車的種類繁多，這一特點可以吸引更多的汽車消費群體，尤其是對于第一次購車的消費人群。這樣的汽車園也有其不足之處，主要是建設汽車園需要有很大的運營資金，其功能多但不利于管理，需要用很長的時間才能得到回報。

二、新形勢下汽車營銷存在的問題

雖然我國的汽車營銷正在不斷的發展與創新，但還是在營銷理念及營銷模式上存在一定的問題，其主要問題有：①汽車營銷體系還缺乏對經濟市場情況的調查與分析，只有對汽車市場的走勢進行及時的調查與分析后，研究出與市場形勢相符合的營銷方案，才能創造更大的汽車營銷價值；②我國現在的汽車營銷并沒有很好的對不同消費群體的需求進行合理的把握，使汽車營銷的目標不夠確切；③汽車營銷的售后服務不夠合理，汽車的營銷人員還沒有達到主動聯系客戶進行上門服務的精神。這些都是汽車營銷中存在的一系列問題，等待我國的汽車營銷人員去解決。

三、我國汽車營銷的發展及問題對策

汽車營銷是面向消費者的營銷，因此汽車營銷體系在進行營銷時應該考慮到消費群體的具體需求，只有消費者滿意的營銷才是真正意義上的營銷。我國的汽車營銷需要努力借鑒國外的汽車營銷系統的優點，引進國外先進的思想理念，站在消費者的角度，努力為消費者提供更適合的汽車。這樣可以提高汽車營銷的效率、大大促進汽車營銷。不同的汽車營銷有其不同的特點，汽車營銷體系應該根據不同消費群體，為其提供不同形式的汽車營銷。但同時，汽車營銷還需要立足于社會的基本國情，對社會的市場經濟形式進行合理的分析后，著眼于整體的汽車營銷體系，在考慮到生產商、營銷商、消費者三方的利益下進行汽車營銷。

四、總結

在新的社會形式下，汽車營銷逐漸進入人們的生活，汽車營銷體系也在不斷的進行發展與創新。汽車營銷分為很多種汽車營銷形式，不同的汽車營銷形式有其不同的營銷方法、不同的營銷理念、不同的消費群體，也有其不同的營銷管理模式。我國應該站在全局的角度，對社會市場進行合理的分析后，不斷對社會的營銷體系進行改革，使我國的營銷體系更符合新形勢下社會的發展趨勢。

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