眾籌取代傳統(tǒng)融資

把集資這回事變得像C2C電子商務(wù)平臺，流程更簡單，時間也更快速

眾籌（Crowd Funding）在歐美已流行數(shù)年，指的是由公眾為一個創(chuàng)意或產(chǎn)品共同集資，使其得以實(shí)現(xiàn)。這是一個很有創(chuàng)新空間的生意，也是未來很多創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)理想的途徑之一。眾籌始祖Kickstarter截至2012年已集資超過4.5億美元，估計在2020年集資金額可達(dá)13億?20億美元，可見市場潛力十分巨大。

從21世紀(jì)初興起的新電子商務(wù)到今天經(jīng)常談及的營銷3.0，通過網(wǎng)絡(luò)平臺、群眾的崛起等，整合眾人的集體智慧供未來集資決策，將變得越發(fā)重要。這場眾籌革命不可忽視，除了資金之外，集體的創(chuàng)造力、生產(chǎn)力以及其他各種資源，使每個人都是參與者。

香港最近也出現(xiàn)了首個眾籌平臺——ZAOZAO，由一名前投資銀行家和一個前服裝品牌買手共同創(chuàng)立，專門針對時裝市場，通過實(shí)時、有效的串聯(lián)平臺，幫助獨(dú)立的設(shè)計師圓夢，拓展其銷售渠道。

ZAOZAO其實(shí)就是“找”、“造”、“早”的諧音。ZAOZAO的兩名“80后”創(chuàng)始人蔡湘鈴（Ling）和吳詩婷（Vicky）都不是香港人。Ling是新加坡人，在香港長大，曾于紐約為著名設(shè)計師工作，其后到Gucci香港分工司工作，任時裝買手。Vicky則在美國紐約出生及長大，父母都是臺灣人，從哈佛大學(xué)畢業(yè)后在高盛香港辦事處任職，其間認(rèn)識了Ling。

Vicky指出，眾籌之所以會在歐美等國興起，是因?yàn)榻鹑谖C(jī)后全球創(chuàng)業(yè)者特別是獨(dú)立設(shè)計師品牌愈來愈難通過傳統(tǒng)渠道（例如銀行、基金等）獲取資金。社交媒體近年的發(fā)展造就了新理念的快速傳播，令眾籌這個模式變得越來越可行且具價值。

Ling和Vicky因?qū)r裝的喜愛相近而走到一起，她們在2012年初決定一同創(chuàng)業(yè)，期望ZAOZAO能為獨(dú)立設(shè)計師提供實(shí)現(xiàn)設(shè)計的新方法。她們獲得香港科學(xué)園培育計劃的支持，并獲得20多萬元人民幣的創(chuàng)業(yè)資助。

在ZAOZAO，一件產(chǎn)品設(shè)計是否值得投入生產(chǎn)最終是由消費(fèi)者決定，若設(shè)計品在一個月限時內(nèi)達(dá)到預(yù)購人數(shù)目標(biāo)，設(shè)計師就會將設(shè)計付諸實(shí)行，再送到預(yù)購人的手上，否則就要下架。ZAOZAO的設(shè)計師主要來自亞洲，產(chǎn)品類別目前主要涵蓋時裝、皮具、首飾等。價錢為30?400美元不等，顧客來自世界各地。自2012年9月正式開業(yè)至今，ZAOZAO已為35個設(shè)計品募集足夠買家，起步尚算不錯。與ZAOZAO合作的香港獨(dú)立皮具品牌Beis Leather Workshop表示，ZAOZAO為他們擴(kuò)大了銷售渠道，由以往集中在香港、澳門和上海這些鄰近地區(qū)，擴(kuò)展至新加坡等亞洲其他地方。Ling和Vicky未來打算先把業(yè)務(wù)焦點(diǎn)放在提高知名度上，同時尋找更多外國的合作伙伴。

眾籌的商業(yè)模式，讓“關(guān)鍵能力擁有者”（設(shè)計師）能在一個“交易結(jié)構(gòu)”（集資平臺）上發(fā)表自己的項(xiàng)目，讓一般“關(guān)鍵資源擁有者”（消費(fèi)者、社群、資金贊助者等）也有機(jī)會參與贊助或是投資。如果把集資這回事變得像C2C電子商務(wù)平臺那樣流程更簡單，時間也更快速，提案者就很容易將自己的項(xiàng)目推介給更多人，也方便更多人參與這些早期項(xiàng)目的贊助或投資，代表有更多想法得以被實(shí)現(xiàn)。通過網(wǎng)絡(luò)，可以把以前因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ所掩蓋或犧牲的市場重拾回來，有效促成小項(xiàng)目的配對謀合。有了眾籌，一定程度上讓小商品流通更全球化，創(chuàng)造更開放的消費(fèi)世界。

當(dāng)然，眾籌亦有很多尚待解決的問題。首先，最引人關(guān)注的要數(shù)知識產(chǎn)權(quán)的問題，眾籌平臺的創(chuàng)作者往往擔(dān)心其創(chuàng)意被抄襲；其次，是資金的監(jiān)管，如何有效地運(yùn)用眾籌得來的資金，以及金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)如何監(jiān)管資金的流入、流出和國際性的洗錢活動的監(jiān)察，還有跨境稅收等問題，都將是未來制約眾籌模式發(fā)展的要素。盡管如此，長遠(yuǎn)來說，眾籌還是一項(xiàng)值得留意和探討的新商業(yè)模式。