“霧中奔跑”的唯一模式困局

自建互聯網交易平臺，同時發展線下實體店，實現線上線下資源整合，唯一的衛浴模式，看上去很

近日，唯一衛浴爆出系列負面信息，使業界對于曾經震動衛浴行業的“唯一模式”展開討論和反思。

事實上，把唯一衛浴之前所期望展開的商業模式稱之為“唯一模式”，我認為有點言過其實。究其本質，“唯一模式”的特點有二：一是線上銷售與地面店的結合，二是對于連鎖加盟模式的借鑒。其中，線上銷售與地面店結合，是當前幾乎所有3C產品的通路策略；而連鎖加盟模式，是餐飲等服務性行業的很常見的業務拓展模式。這兩種商業模式的嫁接，立刻博得不少的喝彩，但今天看來，其中有很多本質性的問題沒有想清楚。在當前中國的經營環境下，做個概念哄哄市場可以，怕的是自己也信以為真，不深究、不細究，進而迷失對于商業本質的追求，這是唯一走入困境的根本原因。

銷售策略或者出貨重點路徑不明確

衛浴企業的經營，靠的是實實在在的出貨和回款，在這個線上和地面相結合的模式中，唯一沒有說清楚：達成銷售究竟是靠地面店還是線上。從公司的宣傳導向上來看，唯一做的是自建網上商城，投入巨大，似乎對于線上銷售寄予厚望。眾所周知，要做好線上銷售，需要有一系列的產品策略、推廣策略、價格策略，這方面唯一的準備似乎并不充分。另一方面，直接發展加盟商，一步做到終端，走的又是深度營銷的路子，靠的是強有力的產品，以及對于終端的強有力的管控，是靠終端的推力出貨?！?br>