“狂神”涅槃

起步于批發模式的“狂神”，如何實現稱霸“文體行業”的雄心？

創立于1997年的義烏丹娜文體公司，截至2012年，已成為國內最大的體育用品和文具批發類公司。擁有5000多家批發商、3萬多家終端和3億元以上的銷售額，其中“狂神”品牌的體育用品銷量已經超過總體銷量的一半。

在批發市場上做自有品牌的“狂神”，依靠“全品類+品牌型+自我開發”的模式，以及略低于一線品牌的品牌定位，通過采取“OEM+代理”的產品模式整合產品，以“展廳+批發”的渠道模式批發分銷產品。而高達5000多種產品品項的背后，是其優于競爭對手的產品品項管理、采購和倉儲等管理能力，有力支持了批發模式的快速成長。

借助銷售團隊的打造，通過主動銷售，既為下游批發商提供了更為良好的配送、品項信息化管理、退換貨、人員支持、賬期支持等服務，又一定程度上避免了其他批發企業依靠降價和提供優惠條件來留住下游客戶的弊端。

這些，讓丹娜獲得了相對于其他批發企業更多的銷售機會和更多下游批發商的信任，成就了如今的輝煌。

然而，丹娜要想順勢再上新臺階，卻面臨商業模式、品牌定位、渠道運營等多層面的困惑。

首先，商業模式的困惑——市場機會在哪里？主打體育用品還是文具/辦公用品？批發品牌可以轉型做消費者品牌嗎？應該做批發還是做消費者品牌？商業模式是什么？丹娜的戰略目標是成為文體行業的領導者和壟斷者。如果“狂神”走文體方向，如何在充分利用其原有的在批發市場的營銷網絡和終端數量優勢的基礎上，走出一條不僅僅局限于批發的商業模式之路，以實現掌控文體行業的目標？……