茅臺降價：不叫好亦不叫座

雞蛋降一毛可以引起老太太們一大早就排著長隊搶購，而茅臺以如此巨大的價格讓利卻沒有能夠拯救茅臺節節敗退的營銷頹勢……

茅臺熱降的冷思考

近段時間，茅臺很扯眼球！

號稱“地球人都阻止不了漲價”的、要“打造酒類奢侈品”的茅臺戲劇般地如當年號稱永不沉沒的泰坦尼克一樣，180度大轉彎出乎眾人預料地開始了瘋狂的價格跳水。

茅臺一連串的降價搞懵了許多人：茅臺也會降價？是的，眾目睽睽下，曾經價壓全國、傲視群酒的53度飛天茅臺價格從2013年4月份開始，在短短的幾個月內，價格從2380元狂跌至700～800元！

出乎茅臺和眾多營銷專家意料之外的卻是，價格飛一般下降的茅臺，卻并沒有出現當初預想的銷量急劇攀升，各地大量積壓難以消化的庫存甚至讓一些地方的茅臺經銷商開始采用讓許多人極其憎惡的電話推銷。顯然，茅臺妄圖通過降低價格來挽回市場頹勢的策略沒有顯著奏效。

為什么雞蛋降一毛可以引起老太太們一大早就排著長隊搶購，而茅臺以如此巨大的價格讓利卻沒有能夠拯救茅臺節節敗退的營銷頹勢？老百姓為什么不買賬？茅臺究竟怎么了？

無論茅臺今天的銷售情況如何，毋容置疑的是，茅臺在中國眾多的品牌白酒中，他的地位如今依然無人能撼動。作為中國打給世界的一張名片，茅臺，無數次的出現在各個國際宴請場合。中國獨特的上行下效文化讓茅臺事實上已成為各級政府必備的招待酒，也成為各種商務宴請場合老板們彰顯身份和地位的第一選擇。