價(jià)值鏈戰(zhàn)略

在建立了一個(gè)個(gè)產(chǎn)品的品牌帝國(guó)之后，對(duì)從原料到消費(fèi)者端的整條價(jià)值鏈的戰(zhàn)略，以及價(jià)值鏈管理的組織落實(shí)，企業(yè)家們的實(shí)踐才剛剛開始。

【前情提要】

前文我們講述了價(jià)值鏈戰(zhàn)略的6種模式。價(jià)值鏈戰(zhàn)略從哪里來，在我國(guó)企業(yè)由小到大的過程中，價(jià)值鏈戰(zhàn)略處于什么階段？本文將重點(diǎn)解決這個(gè)問題，講述價(jià)值鏈戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的位置，包含哪些內(nèi)容，以及如何管理的實(shí)際案例。

一次到一家餐飲企業(yè)做管理診斷，公司會(huì)議室的墻上，有一個(gè)非常醒目的牌子，上寫著：做中國(guó)餐飲行業(yè)的領(lǐng)跑者。這讓我眼前一亮，過去經(jīng)常看到，要做“行業(yè)第一”的標(biāo)語(yǔ)，我當(dāng)時(shí)請(qǐng)教：何謂“領(lǐng)跑者”？答：市場(chǎng)占有率第一。

常言說：戰(zhàn)略是環(huán)境的函數(shù)。由此，經(jīng)常會(huì)聽到企業(yè)家們?cè)谟懻摗皯?zhàn)略空間”的話題，其間往往充斥著對(duì)“企業(yè)規(guī)模第一”、“銷售收入第一”、“市場(chǎng)占有率第一”，以及“500大”、“500強(qiáng)”、“500年”等的向往。其實(shí)，這樣理解“戰(zhàn)略空間”，雖然沒什么絕對(duì)的不對(duì)，但確實(shí)是不完整的，因?yàn)檫@不是戰(zhàn)略空間觀的全部?jī)?nèi)容。雖然說，企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、客戶是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的“鐵三角”，但在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同時(shí)期，其側(cè)重點(diǎn)是不同的；并且隨著商品經(jīng)濟(jì)走向成熟和規(guī)范，企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、客戶的內(nèi)涵也是不同的。我們有必要簡(jiǎn)單梳理一下。為了理解起來更有層次感，將戰(zhàn)略空間觀的內(nèi)容劃分成了不同的層面。

戰(zhàn)略空間觀的演進(jìn)

將戰(zhàn)略空間簡(jiǎn)單理解為“市場(chǎng)規(guī)模”，可以說是“戰(zhàn)略空間觀的V1.0”。這有它的合理性，在改革開放初期，市場(chǎng)是個(gè)“賣方市場(chǎng)”。……