價(jià)值鏈模式二：內(nèi)容為王

前情提要

上期我們提到內(nèi)容型的價(jià)值鏈組織者模式。而做內(nèi)容，就必須有品牌影響力，所以第二種模式，也稱之為品牌型價(jià)值鏈組織者。這種模式的戰(zhàn)略本質(zhì)是進(jìn)入顧客價(jià)值鏈，把自身價(jià)值鏈融入顧客價(jià)值鏈，成為顧客生活或生產(chǎn)方式的有機(jī)組成部分，進(jìn)而影響顧客的心智，建立起顧客的品牌偏好和品牌忠誠(chéng)度，成為有品牌的內(nèi)容提供商，并憑借這種能力與平臺(tái)型企業(yè)形成制衡，建立對(duì)價(jià)值鏈的控制性力量。

[尚衡知本企業(yè)成長(zhǎng)研究院]由包政老師、弟子白剛、李序蒙、李朝暉、張林先博士以及曾經(jīng)在德勤、波士頓、埃森哲、普華永道、寶潔等多年工作的資深咨詢師組成，他們都有北大、清華、人大高校畢業(yè)的履歷以及在國(guó)際咨詢公司常年服務(wù)企業(yè)一線的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)成長(zhǎng)命題是包政先生多年來(lái)一直關(guān)注的研究課題，本研究融入了包政先生的最新思考。

要素差異化策略很容易被阻擊，嵌入顧客價(jià)值鏈更加靠譜。

制定解決方案。優(yōu)秀的內(nèi)容型價(jià)值鏈組織者都是進(jìn)入顧客價(jià)值鏈的實(shí)踐者。要進(jìn)入顧客價(jià)值鏈，企業(yè)就必須從“產(chǎn)品提供商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖鉀Q方案提供商”。從產(chǎn)品到解決方案，是從企業(yè)導(dǎo)向到顧客導(dǎo)向的巨大轉(zhuǎn)變。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，正虹公司在創(chuàng)業(yè)的最初3年，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手泰國(guó)正大集團(tuán)一樣，還只是產(chǎn)品提供商，主要依靠更高的性價(jià)比來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。到了1989年，正虹公司發(fā)現(xiàn)了顧客對(duì)整體解決方案的需求，并以此在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。傳統(tǒng)上，農(nóng)民是利用家里的余糧，再加上些米糠麩皮、剩菜剩飯或山地雜草來(lái)養(yǎng)上一或兩頭豬，差不多10個(gè)月到1年的時(shí)間，養(yǎng)成大豬賣掉。……