價值鏈模式二：內容為王

前情提要

上期我們提到內容型的價值鏈組織者模式。而做內容，就必須有品牌影響力，所以第二種模式，也稱之為品牌型價值鏈組織者。這種模式的戰略本質是進入顧客價值鏈，把自身價值鏈融入顧客價值鏈，成為顧客生活或生產方式的有機組成部分，進而影響顧客的心智，建立起顧客的品牌偏好和品牌忠誠度，成為有品牌的內容提供商，并憑借這種能力與平臺型企業形成制衡，建立對價值鏈的控制性力量。

[尚衡知本企業成長研究院]由包政老師、弟子白剛、李序蒙、李朝暉、張林先博士以及曾經在德勤、波士頓、埃森哲、普華永道、寶潔等多年工作的資深咨詢師組成，他們都有北大、清華、人大高校畢業的履歷以及在國際咨詢公司常年服務企業一線的經驗，企業成長命題是包政先生多年來一直關注的研究課題，本研究融入了包政先生的最新思考。

要素差異化策略很容易被阻擊，嵌入顧客價值鏈更加靠譜。

制定解決方案。優秀的內容型價值鏈組織者都是進入顧客價值鏈的實踐者。要進入顧客價值鏈，企業就必須從“產品提供商”轉變為“解決方案提供商”。從產品到解決方案，是從企業導向到顧客導向的巨大轉變。

在國內市場，正虹公司在創業的最初3年，與競爭對手泰國正大集團一樣，還只是產品提供商，主要依靠更高的性價比來競爭。到了1989年，正虹公司發現了顧客對整體解決方案的需求，并以此在競爭中獲勝。傳統上，農民是利用家里的余糧，再加上些米糠麩皮、剩菜剩飯或山地雜草來養上一或兩頭豬，差不多10個月到1年的時間，養成大豬賣掉?！?br>