咨詢公司應該聚焦行業

營銷咨詢公司要圍繞產品、價格、渠道、推廣這四個方面進行作業，以此來幫助企業就這四個方面的問題，或整體或單項為企業提供幫助和服務。依據企業不同的發展階段，總結概括了四種不同的需求類型：

1.“五新”企業。是指“新品牌、新產品、新渠道、新市場、新團隊”的全新企業，它對于咨詢公司的需求，就不是戰略上的指點，更多的是謀求企業“生存”的基本動作的教練，營銷咨詢公司的角色更像是保姆的角色，教會企業先學會“吃奶和走路”。

2.具有一定市場位置的企業。其謀求的是企業在某一段位上的升級、轉型的問題，營銷咨詢公司要提供的服務是在面對企業的這種轉型與升級時，能否準確抓住企業核心要害問題，并針對這些核心要害的問題，給出實實在在的，快速奏效的解決方法。

3.處在較為領先的位置的企業，其需求是為了保持領先的優勢，甚至是成為行業的領先者。企業很多資源已經具備，它需求咨詢公司提供的是對戰略把控、戰術梳理的服務，以達成盡可能少犯錯，更不要犯低級錯誤的目的。營銷咨詢公司更像是高級私教，高級的企業參謀，就像輔導大學生考上碩士、博士。

4.營銷咨詢服務的最高級別是營銷咨詢公司成為企業的認證機構，或者是體檢醫生。優秀的企業每年會請優質的營銷咨詢公司進行“體檢”。這種體檢不在是對企業進行具體問題的解決方法，而是對企業的營銷做出重大決策、投入時，請營銷咨詢公司進行把關，認證。……