智業公司將邁入“?？漆t生”時代

智業公司的發展脈絡是內外因共同作用的結果，即行業自身特點和客戶需求變化，而判斷智業公司未來發展方向同樣離不開這兩個因素。通過對內外因的分析不難判斷，將來，“聚焦”將是營銷策劃行業得以生存和發展的最佳方式。

內因：行業特點導致專業的“全案營銷”難以實現。作為智力服務類機構，智業公司的行業特點即智力型人才的特點。由于專業營銷人才對天分、理論、實戰經驗等諸多方面均有較嚴格要求，因此培養過程緩慢，并且淘汰率較高。當成功培養出專業營銷人才以后就會出現留人的問題，處于種種考慮，大部分智業公司在留人機制上并不完善，加上智力型人才本身具有的“離心力”特點，使得營銷人才往往更愿意“另立山頭”。這導致，智業公司中能夠穩定下來的專業營銷人才只有極少數，甚至只有智業公司老板。

營銷策劃行業目前存在大量的以“全案營銷”為主要服務方式的智業公司，該方式已經逐漸暴露出重要弊端?！叭笭I銷”需要給予客戶包括品牌定位、媒介投放策略、包裝設計、廣告拍攝、渠道策略，甚至銷售政策、隊伍建設等多環節的方案，這就要求，全案型的智業公司需要在各環節都具備專業能力。

事實上，由于人才培養難，流失率高，智業公司真正具備專業資格的人才極少，很多時候，所有環節的工作都是由1～2名核心的專家來完成的，而這極少數的專家真正擅長的領域可能只是其中一兩個環節客觀講，不可能出現各環節均有專業營銷人才配備的智業公司，而在項目研究過程中，也不可能實現每個環節都有專業人才把關，這是全案型智業公司難以專業化的根本障礙。

外因：客戶需求轉向更精準、更聚焦的專業公司。粗略算來，現代營銷理念進入中國不足30年，由于行業缺乏系統的啟蒙和培訓，導致國內企業對營銷理念的理解呈現出較大跨度，營銷能力參差不齊。

為什么“全案營銷”目前還能大量存在？就是因為有大批中小企業還屬于營銷啟蒙，甚至未啟蒙的階段。但是，啟蒙階段總要過去。隨著營銷理念的不斷傳播和推廣，將有越來越多的企業具備基本，甚至更專業的營銷理念。他們對企業各流程、各環節的操作更為專業，對于自身的問題和需求更加明確，這時候，不專業的建議就會很快被他們發覺、摒棄，“全案營銷”的不專業性也將徹底暴露。

這些度過營銷啟蒙期的企業也將不再信奉“包治百病”，他們明白自己哪里出了問題，也明白哪個科室的醫生能夠解決這個問題。于是，需求出現變化，企業開始尋找更精準、更聚焦的專業公司，比如目前營銷行業逐漸出現的“媒介投放顧問”、“人力資源咨詢”、“渠道咨詢”等，均屬于適應客戶需求而出現的，業務更為聚焦的專業公司。成美營銷顧問公司聚焦于“品牌（定位）戰略咨詢”，就是結合自身核心競爭力和客戶需求綜合考量的選擇。

從長遠來看，從“營銷啟蒙”進入“營銷提高”的企業將越來越多，最終，行業對于智業的公司的需求將明確為分環節、分模塊的專業化服務?！皩？漆t生”時代終將成為智業公司未來發展的主流。