與傳統(tǒng)營(yíng)銷咨詢說(shuō)拜拜

何慕 聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)

1995年做了營(yíng)銷咨詢，感覺(jué)自己沒(méi)啥能耐，于是召喚更多愛(ài)營(yíng)銷、懂營(yíng)銷的人一起走，有了聯(lián)縱智達(dá)。一轉(zhuǎn)眼18年，在一個(gè)不太可能做大的純營(yíng)銷咨詢（不含廣告設(shè)計(jì)、制作、代理、調(diào)研、執(zhí)行等）小天地里，聯(lián)縱智達(dá)竟然做到數(shù)百人的規(guī)模，說(shuō)實(shí)話，這絕對(duì)是我18年前不敢想象的。

從營(yíng)銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式、分銷動(dòng)銷、傳播推廣、組織設(shè)計(jì)、隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)戰(zhàn)演練，到甩開(kāi)膀子跑到企業(yè)市場(chǎng)一線，聯(lián)縱智達(dá)嚴(yán)重違背“咨詢?nèi)艘c企業(yè)保持距離”的行規(guī)，開(kāi)創(chuàng)了一條適合中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境和中國(guó)企業(yè)需求的苦逼之路。然而，往前看，仍覺(jué)路難行。

聯(lián)縱智達(dá)的誕生與發(fā)展，本質(zhì)上，是鉆了中國(guó)市場(chǎng)大發(fā)展和中國(guó)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人不成熟的“空子”。我們用組團(tuán)、組合、組織的方式，階段性幫助企業(yè)解決了本該營(yíng)銷經(jīng)理人解決的問(wèn)題。然而，當(dāng)下和未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)且必將誕生更多更優(yōu)的職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人（單聯(lián)縱智達(dá)，18年間就至少為企業(yè)輸出數(shù)百營(yíng)銷精英）。如果我們沒(méi)有改變，他們會(huì)越來(lái)越多地替代我們，且一定會(huì)比我們做得更好！這，無(wú)需絲毫懷疑。不改變，或快或慢，傳統(tǒng)營(yíng)銷咨詢，必死。

賣點(diǎn)子、賣創(chuàng)意、賣概念、賣知識(shí)、賣經(jīng)驗(yàn)、賣名氣，不是沒(méi)有活路，但真的很難做大，更難公司化。對(duì)已有規(guī)模的聯(lián)縱智達(dá)而言，此路不通。

又要感謝營(yíng)銷咨詢這個(gè)行當(dāng)，讓我們?cè)?8年間結(jié)識(shí)了太多優(yōu)秀和卓越的企業(yè)家和營(yíng)銷人，我們?cè)诎l(fā)揮自己一兩處專業(yè)長(zhǎng)項(xiàng)，給人家修修補(bǔ)補(bǔ)的同時(shí)，又從他們的身上獲得了太多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，獲得了太多的知識(shí)與智慧。……