與傳統(tǒng)營銷咨詢說拜拜

何慕 聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)董事長

1995年做了營銷咨詢，感覺自己沒啥能耐，于是召喚更多愛營銷、懂營銷的人一起走，有了聯(lián)縱智達(dá)。一轉(zhuǎn)眼18年，在一個不太可能做大的純營銷咨詢（不含廣告設(shè)計、制作、代理、調(diào)研、執(zhí)行等）小天地里，聯(lián)縱智達(dá)竟然做到數(shù)百人的規(guī)模，說實話，這絕對是我18年前不敢想象的。

從營銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式、分銷動銷、傳播推廣、組織設(shè)計、隊伍建設(shè)、實戰(zhàn)演練，到甩開膀子跑到企業(yè)市場一線，聯(lián)縱智達(dá)嚴(yán)重違背“咨詢?nèi)艘c企業(yè)保持距離”的行規(guī)，開創(chuàng)了一條適合中國市場環(huán)境和中國企業(yè)需求的苦逼之路。然而，往前看，仍覺路難行。

聯(lián)縱智達(dá)的誕生與發(fā)展，本質(zhì)上，是鉆了中國市場大發(fā)展和中國職業(yè)營銷經(jīng)理人不成熟的“空子”。我們用組團(tuán)、組合、組織的方式，階段性幫助企業(yè)解決了本該營銷經(jīng)理人解決的問題。然而，當(dāng)下和未來的中國市場，已經(jīng)且必將誕生更多更優(yōu)的職業(yè)營銷經(jīng)理人（單聯(lián)縱智達(dá)，18年間就至少為企業(yè)輸出數(shù)百營銷精英）。如果我們沒有改變，他們會越來越多地替代我們，且一定會比我們做得更好！這，無需絲毫懷疑。不改變，或快或慢，傳統(tǒng)營銷咨詢，必死。

賣點子、賣創(chuàng)意、賣概念、賣知識、賣經(jīng)驗、賣名氣，不是沒有活路，但真的很難做大，更難公司化。對已有規(guī)模的聯(lián)縱智達(dá)而言，此路不通。

又要感謝營銷咨詢這個行當(dāng)，讓我們在18年間結(jié)識了太多優(yōu)秀和卓越的企業(yè)家和營銷人，我們在發(fā)揮自己一兩處專業(yè)長項，給人家修修補補的同時，又從他們的身上獲得了太多的經(jīng)驗和教訓(xùn)，獲得了太多的知識與智慧。讓我們審視和規(guī)劃自己的未來時，有了太多的參考、比對與超脫。“站在現(xiàn)在看未來，站在未來看現(xiàn)在”，這句話已融入我的血液，成為我的本能。未必精準(zhǔn)全面，但絕對獲益豐實。

同樣叫“營銷咨詢”，實質(zhì)的做法千奇百怪，我們無能給出一致的預(yù)測與規(guī)劃。僅就以“系統(tǒng)，實戰(zhàn)，團(tuán)隊”為特色的聯(lián)縱智達(dá)而言，我們的戰(zhàn)略三步曲雖然有蹣跚，但已在前行中。

第一步，由“營銷策劃”向“營銷管理咨詢”的轉(zhuǎn)變，已基本達(dá)標(biāo)；第二步，由“營銷管理咨詢”向“營銷人力資源整體解決方案提供商”的演變，正在進(jìn)行中；第三步，轉(zhuǎn)型成為一所以營銷職業(yè)技能教育為主的“營銷學(xué)院”（注：學(xué)歷教育與我們無關(guān)），正在規(guī)劃、嘗試、完善和行進(jìn)中，那是我們的一個生命之夢！真的做到，無需再有別的事業(yè)追求！到時候，識營銷人，選營銷人，育營銷人，幫營銷人，輸出優(yōu)秀營銷人，全職業(yè)周期地跟蹤服務(wù)營銷人，將成為我們唯一的主業(yè)。而營銷策劃、營銷咨詢、管理顧問等，都只是學(xué)院的實戰(zhàn)導(dǎo)師們個人的“第三產(chǎn)業(yè)”，也可以叫“副業(yè)”。

傳統(tǒng)營銷咨詢，我們要和你說：拜拜。