經銷商PK商超賬期

現金流是經銷商的血液，沒有什么比商超賴賬更能威脅經銷商生存的了。

潛規則：賴賬。商超，想讓經銷商說愛你并不容易，遙遙無期的貨款結算讓經銷商黯然神傷。

廈門某酒水經銷商最近幾個月在某一大型連鎖賣場的貨款結算出了大問題，應到的賬期時間已過了90天，還是沒法結算。而當下正是該經銷商旺季采購、鋪貨推廣的關鍵時期，因為被商超拖欠貨款，讓公司的備貨、促銷都無法進行，急得該經銷商老總如熱鍋上的螞蟻，只好親自去該賣場理會、催款。可幾次理會，賣場財務部都回復說經銷商銷售可用額不夠，也就是說他們當前銷售不理想，尚不到支付貨款的時候。于是該經銷商老總就叫銷售部把近3個月鋪到該賣場的總貨額進行核算，發現即使按1/3銷售額算，也可以結了，可為什么商超仍如此“蠻橫無理”不給錢呢？

大賣場普遍拖延付款的理由主要如下：

1.以經銷商貨品周轉天數超過核定標準、賬務不清、單據不符等事由搪塞。

2.以大賣場需要大量引進一批設備或貨源、節假日需要大量促銷費、廣告費、需支付新店的裝修費、需支付店面的年租金、公司上級部門稽查要求暫緩付款、總部抽調資金等理由敷衍。

3.經銷供應商代理產品過多，造成不同品牌賬期不同，從而帶來不應有的財務牽連。比如某經銷商代理一線品牌有2個、二線品牌4個、三線品牌6個，其中一線品牌賬期30天結算，二線品牌45天，三線品牌60天。在結算時雖然合同號是分開的，但該公司的賬務編號只有一個，因此造成賣場結算員在稽查時，往往采取最有利于自己的最遠期法結算。……