白酒經銷商：冰火兩重天

郎酒集團總庫存達65.9億元——工信部近日發布的數據令人咂舌！報告還稱，今年一季度，四川白酒產業利稅、利潤近10年來首現負增長。白酒經銷商要攤上大事了！往年淡季不淡的一線白酒品牌，今年可能要踢到鐵板。“調整”、“轉型”、“重心下沉”、“白銀時代”等關鍵詞不斷閃現在從業人員的腦海中。2013年的夏季，白酒經銷商的生存狀態是什么？應該何去何從？

【產業觀察】

經銷商“洗牌”年

2013年是白酒行業發展的調整年，更是經銷商的“洗牌年”。

2013年，白酒行業進入整合發展期。價格泡沫破滅，市場回歸正常、理性，競爭將更加激烈，國家在食品安全和質量的監管及打假防偽方面的力度進一步加強，品牌、產品、客戶和終端零售店的整合將向縱深發展，生產廠家和運營商將會進一步減少。全國性名酒企業的跨區域收購或異地建廠進度將加快，行業集中度將進一步提高，并逐漸向類似啤酒整合的方向發展。

伴隨著廠家的整合，經銷商整合將會加速，一輪較大規模的經銷商“洗牌”開啟。現在的白酒經銷商，如果不與時俱進，創新轉型，主動跟上行業或廠家發展的步伐，輕則會被廠家切割渠道、區域或品系、邊緣化，重則會被更換、淘汰。

可能被“洗”出局的經銷商。當前環境下，哪些類型的經銷商面臨的挑戰大，被“洗”出局的風險大？今后一段時間的運作中，要重點關注或轉型的方向是什么？

問題型經銷商之一：由外行進入的“機會型”經銷商。此類經銷商，之前多未經營過白酒，是在前3年團購渠道快速發展、關系營銷當紅時，各廠家開發的有一定關系和人脈資源的團購型經銷商（或團購為主）。……