家居建材能否做到無店鋪銷售

家居建材如果無實體店展示體驗，就無法建立起消費者購買信心，這是家居建材無法做到無店鋪銷售的唯一原因。

家居建材大賣場，曾經為中國廣大家居建材廠商提供一個巨大的舞臺，為眾多家居建材優(yōu)秀品牌的崛起起到了重要的作用。

然而，成也蕭何敗也蕭何。在當今市場疲軟、渠道多元分散、市場人氣慘淡、不促不銷的市場環(huán)境下，廣大家居廠商已經不堪承受大賣場高昂的店租、裝修費用，入住商戶都很難實現(xiàn)贏利。即使是知名品牌，如果停止店外的大規(guī)模客戶攔截與推廣，店面銷售與贏利也將面臨巨大壓力。

與線下實體店人氣不旺形成鮮明對比的是，家居建材的網上銷售卻如火如荼、增長迅速。如，僅2012年“光棍節(jié)”一天，淘寶網（含天貓）成交191億元，其中家居建材類的10個類別總銷售額為24.67億元，占12.9%。其中，床上用品/布藝軟飾總銷售額為8億元，在100多類店鋪類目中排行第5；擠進總銷售額前10的還有住宅家具，總銷售額為6.5億元，排名第7。涂料企業(yè)立邦與多樂士，當日成交分別達到1200萬元與900萬元；奧朵以3400萬元的單日成交金額位列燈飾照明類目榜首。全友家具更是以億元的銷售額躋身三甲；顧家家居官方旗艦店也賣到6000萬元，前十位的家居建材店鋪當日銷售成交額均突破千萬元。

以上這些還不足以說明家居建材電商的未來。中國現(xiàn)在雖然已有5億多網民，但互聯(lián)網普及率卻只有40%左右，與發(fā)達國家的70%還有距離，這說明家居建材的電商潛力巨大。……