本土化妝品的謀略與破局

自古就有英雄莫問出處的說法。幾經(jīng)風雨， “自然堂、美膚寶、珀萊雅與丸美”的專營店渠道G4陣營格局形成。

在2012年，業(yè)界傳說專營店黃金十年已經(jīng)終結。跨國品牌“玉蘭油、歐萊雅、妮維雅”卻拍馬過來逆流而上，針對這個業(yè)態(tài)開發(fā)專項產(chǎn)品系列對口供應，將專營店渠道由補充地位提升為戰(zhàn)略地位。現(xiàn)在看來，跨國品牌沒有討到任何便宜，G4乃至G8仍然是當仁不讓的主角。究其本質(zhì)，不怪乎本土品牌更“懂”這塊細分市場，市場執(zhí)行更細致更到位。

在另外一條戰(zhàn)線，“相宜本草、百雀羚、丹姿”在KA商超大賣場長袖善舞，歡送走了曾經(jīng)的“商超一哥”丁家宜與新秀黑馬噯呵，前者委身法國科蒂，后者嫁給豪門強生。在這條賣豬仔模式的前路上，已經(jīng)銘刻著“小護士、羽西、絲寶、大寶等”一大串閃光的名字。

本土市場國際化已經(jīng)是不爭的事實。在商超渠道，始終會有幾塊硬骨頭支撐著本土品牌的臉面。一方面，“唱衰與雪藏”的主流觀點不容否定；另一方面，跨國品牌進行并購，不難看出存在被迫出手的成分！被買是因為你值得擁有！

百貨專柜渠道一向都是跨國品牌的根據(jù)地集中營，也是本土化妝品最弱勢的渠道。直到佰草集打破了這個堅冰，緊接著丸美從眼部護理進行爆破，卡姿蘭從彩妝單刀赴會，表現(xiàn)都是可圈可點。堡壘既然已經(jīng)打開缺口，不缺乏勇氣的本土品牌魚貫而入，打著專營店標簽的“自然堂、美膚寶、珀萊雅等”都跨界進入大終端。

眼下炙手可熱的是網(wǎng)絡購物。……