本土品牌的營銷五策

中國的化妝品競爭格局，歐，美，日，韓，中，中國的品牌排名墊底，這種現(xiàn)狀短期難以改變，兵法云：圍地則謀，死地則戰(zhàn)，受困于洋品牌被洋品牌包圍，必須巧妙突圍保存實力。

贏取消費(fèi)心理是最高境界，這里面有學(xué)問。

贏取消費(fèi)心理首先需要觸動消費(fèi)者的神經(jīng)。企業(yè)需要花大力氣研究，到底應(yīng)該觸動消費(fèi)者的哪根神經(jīng)？不要在低層次低水平瘋狂爭斗，跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出競爭和自己競爭，不戰(zhàn)而勝，是營銷的最高智慧。

其次，需要摸準(zhǔn)消費(fèi)的脈搏，此脈搏為消費(fèi)趨勢脈搏，消費(fèi)需求脈搏，消費(fèi)習(xí)慣脈搏，消費(fèi)能力脈搏，消費(fèi)心理脈搏，消費(fèi)利益脈搏，消費(fèi)者到何處消費(fèi)的脈搏，號準(zhǔn)這幾個脈搏，系統(tǒng)掌握消費(fèi)脈搏，品牌推廣將會無往不勝，這是品牌謀攻之大智慧也。

創(chuàng)新是成功的必由之路，也是未來發(fā)展大勢所趨，本土美即面膜的成功，就是最好最典型的案例，另辟蹊徑辛勤耕耘十年磨一劍，美即面膜打造成為面膜領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，面膜板塊的領(lǐng)導(dǎo)品牌，連跨國企業(yè)都暗自稱道敬佩不已。

上兵伐謀。品牌營銷上上之策設(shè)計營銷戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略分市場格局細(xì)分，產(chǎn)品品類細(xì)分，改變行業(yè)競爭格局，美即公司全新打造新品類——輕美容即為范例。

營銷上策為設(shè)計營銷概念，為市場細(xì)分，市場最近比較火爆的瞳話品牌，就是市場細(xì)分的典范。

營銷中策為設(shè)計消費(fèi)概念，如丸美品牌，彈彈彈，彈走魚尾紋；溫碧泉品牌，補(bǔ)水就用溫碧泉。

營銷中下策為設(shè)計營銷推廣模式，如開發(fā)客源模式，免費(fèi)領(lǐng)取模式，體驗營銷模式等，此為營銷之術(shù)而非發(fā)展之道。……