本土品牌的營(yíng)銷(xiāo)五策

中國(guó)的化妝品競(jìng)爭(zhēng)格局，歐，美，日，韓，中，中國(guó)的品牌排名墊底，這種現(xiàn)狀短期難以改變，兵法云：圍地則謀，死地則戰(zhàn)，受困于洋品牌被洋品牌包圍，必須巧妙突圍保存實(shí)力。

贏取消費(fèi)心理是最高境界，這里面有學(xué)問(wèn)。

贏取消費(fèi)心理首先需要觸動(dòng)消費(fèi)者的神經(jīng)。企業(yè)需要花大力氣研究，到底應(yīng)該觸動(dòng)消費(fèi)者的哪根神經(jīng)？不要在低層次低水平瘋狂爭(zhēng)斗，跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出競(jìng)爭(zhēng)和自己競(jìng)爭(zhēng)，不戰(zhàn)而勝，是營(yíng)銷(xiāo)的最高智慧。

其次，需要摸準(zhǔn)消費(fèi)的脈搏，此脈搏為消費(fèi)趨勢(shì)脈搏，消費(fèi)需求脈搏，消費(fèi)習(xí)慣脈搏，消費(fèi)能力脈搏，消費(fèi)心理脈搏，消費(fèi)利益脈搏，消費(fèi)者到何處消費(fèi)的脈搏，號(hào)準(zhǔn)這幾個(gè)脈搏，系統(tǒng)掌握消費(fèi)脈搏，品牌推廣將會(huì)無(wú)往不勝，這是品牌謀攻之大智慧也。

創(chuàng)新是成功的必由之路，也是未來(lái)發(fā)展大勢(shì)所趨，本土美即面膜的成功，就是最好最典型的案例，另辟蹊徑辛勤耕耘十年磨一劍，美即面膜打造成為面膜領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，面膜板塊的領(lǐng)導(dǎo)品牌，連跨國(guó)企業(yè)都暗自稱(chēng)道敬佩不已。

上兵伐謀。品牌營(yíng)銷(xiāo)上上之策設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分市場(chǎng)格局細(xì)分，產(chǎn)品品類(lèi)細(xì)分，改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，美即公司全新打造新品類(lèi)——輕美容即為范例。

營(yíng)銷(xiāo)上策為設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)概念，為市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)最近比較火爆的瞳話(huà)品牌，就是市場(chǎng)細(xì)分的典范。

營(yíng)銷(xiāo)中策為設(shè)計(jì)消費(fèi)概念，如丸美品牌，彈彈彈，彈走魚(yú)尾紋；溫碧泉品牌，補(bǔ)水就用溫碧泉。

營(yíng)銷(xiāo)中下策為設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，如開(kāi)發(fā)客源模式，免費(fèi)領(lǐng)取模式，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式等，此為營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)而非發(fā)展之道。

營(yíng)銷(xiāo)下策為提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品成分賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品使用賣(mài)點(diǎn)，這些方法只能在初期見(jiàn)效，做推廣的時(shí)候有一定效果，不能長(zhǎng)遠(yuǎn)支撐品牌的發(fā)展。

營(yíng)銷(xiāo)下下策為政策贈(zèng)品配送方式，如政策折扣方式，物料配送方式，人員推廣方式，售后服務(wù)方式等，用則有效不用則止，缺乏自我運(yùn)轉(zhuǎn)力量及連續(xù)性和持續(xù)性，以上五者為品牌制勝之道也。

凡此五者，企業(yè)必須知道。