銳度：生而運動

男性護膚品，國際巨頭們花費了大量的時間和精力來培育消費者，打開市場格局，本土品牌則努力在已被炒得半熱的市場中分得一杯羹。這時，本土們也需要加上自己的一把火。

定位專家里斯曾指出：“如果你無法以第一的身份進入潛在顧客的心智，不要灰心，去尋找一個你能首先進入的新品類。如果你不能第一個進入某個品類，那么就創造一個品類使自己成為第一。成為第一勝過做得更好。在任何品類中，領先品牌必然是那些首先進入潛在顧客心智的品牌。”

男士運動護膚，就是文硯君創立的新品類，自然，銳度DUNK就成為這個品類的第一。

目前，銳度DUNK男士護膚品已開發60個多單品，進駐屈臣氏全國近1600多家門店，以及大潤發、家樂福、歐尚等國際KA賣場、全國大部分地方性超市和化妝品專賣店、天貓、蘇寧、京東商城等渠道。

文硯君認為，品牌商選擇渠道，實際上是選擇與消費者更近一些還是與渠道更近一些的問題，是基于企業自身基本條件及發展階段與渠道的匹配性做出的選擇。做專營店，離消費者遠一些，不能直接得到消費者的反饋，但可以借力渠道，做KA賣場，消費者的聲音可以直達企業，但需要企業有一整套支撐體系。從考慮渠道如何賣，到考慮消費者如何買，目前仍是國內品牌商們需要加強的一課。

男性與女性的消費習慣不同，他們更多關注的是解決針對性問題，只要產品能滿足自己的需求，他們不會在細節上糾纏，價格對他們的購買決策影響并不大。……