韓束：回歸之后大布局

消費(fèi)者進(jìn)零售店購物，無非有三個理由：一是店里有我想要的商品，二是店里有我想要的品牌，三是店離我比較近。對于走商超或?qū)I店渠道的化妝品來說，能滿足消費(fèi)者同樣需求的產(chǎn)品太多，自己的品牌影響力尚且不夠，如果不能提供獲取上的便利性，那么，被選購的幾率就很低了。渠道的建設(shè)速度如何跟得上廣告的傳播力度，成為渠道轉(zhuǎn)型期的韓束正在解決的一個問題。

很多人沒有料到的是，在電視購物渠道經(jīng)營得風(fēng)生水起之后，韓束2012年猛然調(diào)轉(zhuǎn)船頭，高調(diào)宣布回歸傳統(tǒng)渠道。經(jīng)過1年的后臺調(diào)整與構(gòu)架，韓束分銷事業(yè)部目前已經(jīng)成型。2013年，其主要工作是落地，加快網(wǎng)點的優(yōu)化與開拓。

在電視購物渠道，韓束憑借先發(fā)優(yōu)勢及得力營銷戰(zhàn)略，已切分下該渠道化妝品類40%的份額，2012年收入4億多元。然而，在一個細(xì)分市場，這個數(shù)字顯然成為難以逾越的天花板，加大投入與市場回饋已經(jīng)不能成正比。同時，作為非主流渠道，在中國市場電視購物很難成就品牌。于是，三年前，韓束劍走偏鋒，出擊新興渠道，三年后重整兵局，再入傳統(tǒng)渠道。

為了重塑傳統(tǒng)渠道形象，韓束做了一系列鋪墊：重金簽下國際巨星林志玲為新品紅BB霜代言，加盟《非誠勿擾》《中國好聲音》等名牌欄目，更巨資冠名《我是大美人》、《幸福劇場》，在江蘇、湖南、浙江、東方、天津等衛(wèi)視頻道展開高密度廣告投放，以加大品牌曝光率、提升品牌知名度；重新梳理產(chǎn)品線，將原有200個單品精簡至60個左右，以更適應(yīng)專營店渠道；將BB霜確立為主打產(chǎn)品并對其進(jìn)行大力度推廣，期望實現(xiàn)以點帶面；終端形象配合升級。

除了選擇優(yōu)質(zhì)代理商外，韓束還開始推行大區(qū)負(fù)責(zé)制，由服務(wù)組長和培訓(xùn)老師協(xié)助代理商負(fù)責(zé)該地區(qū)的后期支持工作。

專營店的布局尚在推進(jìn)中，呂義雄已表露出進(jìn)軍KA渠道的決心，計劃今年8月份正式推出專屬產(chǎn)品，啟動大潤發(fā)、沃爾瑪、屈臣氏三個商超渠道。未來三年，韓束將邁開全渠道營銷步伐。

韓束妝業(yè)副總裁、韓束分銷事業(yè)部總經(jīng)理王子孟表示，公司今年最重要的任務(wù)是打造品牌知名度，全面布局專營店渠道，年底之前爭取開到5000家店，然后用3～5年時間樹立品牌美譽(yù)度。