韓束：回歸之后大布局

消費者進零售店購物，無非有三個理由：一是店里有我想要的商品，二是店里有我想要的品牌，三是店離我比較近。對于走商超或專營店渠道的化妝品來說，能滿足消費者同樣需求的產品太多，自己的品牌影響力尚且不夠，如果不能提供獲取上的便利性，那么，被選購的幾率就很低了。渠道的建設速度如何跟得上廣告的傳播力度，成為渠道轉型期的韓束正在解決的一個問題。

很多人沒有料到的是，在電視購物渠道經營得風生水起之后，韓束2012年猛然調轉船頭，高調宣布回歸傳統渠道。經過1年的后臺調整與構架，韓束分銷事業部目前已經成型。2013年，其主要工作是落地，加快網點的優化與開拓。

在電視購物渠道，韓束憑借先發優勢及得力營銷戰略，已切分下該渠道化妝品類40%的份額，2012年收入4億多元。然而，在一個細分市場，這個數字顯然成為難以逾越的天花板，加大投入與市場回饋已經不能成正比。同時，作為非主流渠道，在中國市場電視購物很難成就品牌。于是，三年前，韓束劍走偏鋒，出擊新興渠道，三年后重整兵局，再入傳統渠道。

為了重塑傳統渠道形象，韓束做了一系列鋪墊：重金簽下國際巨星林志玲為新品紅BB霜代言，加盟《非誠勿擾》《中國好聲音》等名牌欄目，更巨資冠名《我是大美人》、《幸福劇場》，在江蘇、湖南、浙江、東方、天津等衛視頻道展開高密度廣告投放，以加大品牌曝光率、提升品牌知名度；重新梳理產品線，將原有200個單品精簡至60個左右，以更適應專營店渠道；……