韓后：加速定義新高度

經過爆發式增長，順利度過生存期之后，韓后并未停下發展的腳步，而是開始更全面的布局，迅速進入現代渠道這個主戰場，以求加強品牌在不同渠道的消費者影響力；同時加速內部建設，對企業的戰略方向、組織結構、文化建設等基礎設施進行加固和夯實。引用韓后董事長王國安的話就是：邊跑，邊調整，用速度來解決發展中的問題。敢加速，用速度來定義品牌新高度，這也許是快品牌最好的闡述。

韓后品牌總監肖榮燊根據產品、渠道、品牌之間的關系，將品牌發展過程分為三個階段：初階為渠道產品階段，以渠道驅動力為主，渠道分銷（網點）的深度、廣度是影響生意規模的第一要素。中階為產品品牌階段，渠道布點基本完成，網點數量相對穩定，產品是否廣泛被消費者喜歡和優先選擇，是能否成功的關鍵。高階為品牌產品階段，在細分產品領域取得成功，擁有完善的分銷渠道和龐大消費者基數，企業能否再上一個臺階，在乎產品線延伸的能力、品牌持續美譽度及資本整合擴張的品牌運營能力。

目前韓后品牌把自己定位于中階的產品品牌階段，在各個渠道大力推介自己的明星產品，并以產品力反哺品牌力。

轉型于2009年的韓后品牌，利用韓劇火爆的契機，在品牌中植入韓式元素，瞄準二三四線市場的化妝品專營店，在市場細分中生存了下來，看準“有機”市場興起的趨勢，產品融合有機概念，在中端市場狂飆突進，2012年銷售7億～8億，2013年預計零售額12億～15億。韓后成功從品牌發展的第一階段進入第二階段。

在有機概念被叫停之后，韓后轉向“無添加、零負擔”的品牌訴求，并加速布局屈臣氏、華潤萬家等現代連鎖賣場。在專賣店渠道，韓后在加強渠道本身的推力的同時，依靠強大的廣告傳播建立品牌拉力，在現代商超，韓后推出高品質特色產品和特色服務，提高顧客終端體驗度。巧妙的錯位營銷，使韓后在兩個渠道都收獲了良好的效果。

在現代商超或化妝品連鎖超市，產品分為三類：高銷量低毛利，中銷量中毛利，低銷量高毛利，高銷量產品吸引顧客流量，中銷量產品是利潤貢獻者。憑借強大的終端推薦能力、快速更新的新產品、到位的廣告拉動，韓后這樣的新銳品牌受到渠道青睞也是可以預見的。