環亞：大音希聲，大象無形

蕾拉是環亞近期重點推出的高端洗護產品，以安全清潔為理念，溫和有效，但成本很高。在目前國際品牌一統洗護市場、以追求極致效果為目的的產品確立市場價格體系的環境下，環亞需要以自己的力量去做長期的消費者教育工作，任重而道遠。

對于經常逛日化店者的消費者來說，近年崛起于這個渠道的美膚寶、法蘭琳卡都很熟悉，其不同的產品訴求點也會略知一二，然而，這兩個品牌背后的廣州環亞化妝品公司卻很少有人知曉。正如中國消費者對海飛絲、飄柔、舒膚佳、玉蘭油、幫寶適、汏漬、佳潔士、護舒寶、吉列等品牌耳熟能詳，其品牌擁有者寶潔這個母公司的名字反倒有點生疏。

在國內專業美容院線沉淀數年之后，美膚寶于2007年切入專營店渠道，經營多年，與自然堂、丸美、珀萊雅等，成為專營店渠道的本土化妝品領軍品牌。2011年4月，正式進軍商超渠道，目前成功進駐包括沃爾瑪、大潤發、歐尚、易初（卜蜂）蓮花在內的全國性KA賣場以及部分地方強勢連鎖專賣核心門店。至此，美膚寶以漢方經典系列布局美容院線，以漢方藥本系列布局專營店及二三線百貨店，以漢方草本系列直面商超，并進行了網絡產品設置，完成了產品的全渠道覆蓋。

在美膚寶取得成功后，法蘭琳卡是環亞著力打造的又一個品牌。作為布局相同渠道的第二品牌，法蘭琳卡突破了兩個難題：一是首創“植物芳香護膚”概念，以“香”為核心元素，對外跳出了同質化競爭，二是以“非漢方、非化學、非傳統”理念，對內與美膚寶形成了差異化市場優勢。在加強專營店建設力度的同時，進軍商超渠道，這是法蘭琳卡整體規劃的重要一環。2013年，法蘭琳卡啟動大品牌形象戰略，著力打造“萬店連鎖”形象工程，以“體驗式營銷”形式，拉動“形象店中店”、“護膚體驗店”、“百貨體驗中心”三大形象店體系發展，全力提升品牌終端形象。

環亞董事長胡興國最欣賞德國人做企業的理念，德國企業無論大小，都做得時間很久，品牌力很強，而專注和專心是德國人成功的關鍵品質。他對代理商的要求也是一樣，不追求多和快，只追求高忠誠度。他常笑稱，自己找代理商是找老婆，是要“過日子”，所以考慮的是長期合作，而不是一槌子買賣。反過來，代理商對品牌本身也有很高的忠誠度。

如今，環亞博物館以企業之力為行業奠基，環亞研發中心成為行業標桿設施，美膚寶和法蘭琳卡爭寵市場，環亞卻依然低調前行。“大音希聲，大象無形”這句話刻在環亞企業館進門的墻壁上，是環亞理念的寫照，也是環亞精神的彰顯。