飛雕 ：老樹新花的怒放

這是一個(gè)20多年的老品牌，創(chuàng)新求變，奮起一躍，3年實(shí)現(xiàn)11倍增長(zhǎng)的奇跡。

成長(zhǎng)瓶頸

飛雕電器始創(chuàng)于1987年，一度是中國(guó)開(kāi)關(guān)插座業(yè)的驕傲，是消費(fèi)者心目中值得信賴的本土品牌。但到了21世紀(jì)，一方面，由于羅格朗、西門子等國(guó)際大品牌的進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大；另一方面，企業(yè)把重心放到房地產(chǎn)、酒店等領(lǐng)域，主業(yè)飛雕電器已經(jīng)多年徘徊不前。

2010年，飛雕掌門人徐益忠決定把重心轉(zhuǎn)回飛雕電器。此時(shí)的飛雕電器面臨眾多難題：

品牌老化，漸被冷落。飛雕雖然在“60后”、“70后”心目中留下了深刻印象，但當(dāng)這些人逐漸老去，“80后”、“90后”成為裝修主力，他們不再僅僅滿足于產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，而是更要求體現(xiàn)品位和時(shí)尚，展現(xiàn)自我的個(gè)性。飛雕形象過(guò)于“鄉(xiāng)土”，不對(duì)他們的“品位”，也由此導(dǎo)致消費(fèi)群萎縮。

缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)樣板市場(chǎng)，擴(kuò)張乏力。多年來(lái)，飛雕的銷售主要集中在河南、湖北、貴州、江西等地，這些地區(qū)不具備全國(guó)性輻射力。在其他區(qū)域市場(chǎng)，都盤踞著一兩個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手，要從別的市場(chǎng)分一杯羹，沒(méi)有顛覆性的創(chuàng)新，靠強(qiáng)大市場(chǎng)投入來(lái)突破顯然風(fēng)險(xiǎn)太大。

渠道體系疲軟。電工電器一直是個(gè)低毛利的渠道主導(dǎo)型行業(yè)，飛雕電器在品牌溢價(jià)能力弱而且暢銷產(chǎn)品品種少的情況下給渠道的支持自然很少，由此導(dǎo)致經(jīng)銷商進(jìn)貨不積極，終端賣貨不主動(dòng)，整個(gè)渠道系統(tǒng)缺乏動(dòng)力。

終端形象雜亂。路邊的五金雜貨店、街頭的水電工、裝修工向來(lái)都是這個(gè)行業(yè)的重要角色，國(guó)內(nèi)大多企業(yè)也已習(xí)慣這種簡(jiǎn)陋粗獷的風(fēng)格與文化，飛雕也不例外。……