賣場廣告：最后一公里的玩法

賣場廣告不是建立品牌知名度和認知度的地方，它需要去提示你別忘記買我和你為什么要買我。

賣場廣告何以存在，為的就是在最后一公里，能夠把廣告的知名度和認知度，電視廣告所創造的這些東西轉化成實際的銷量，起到臨門一腳的作用。

而賣場廣告能順利在消費者購買決策中給予提示并達成銷售轉化嗎？它起碼前面的這兩座小山要跨過：一是賣場環境比較嘈雜，二是賣場里面的人都是處于流動中，不像電梯廣告，它是比較滯留的空間，會形成一個收視的時間，而賣場中的人都在流動，很難會盯著屏幕一直看。面對這兩個挑戰，我們也想到了比較好的應對方法。首先，廣告一般都要以更簡單、更粗暴的方式呈現，而且整個字幕都是比較大的。其次，賣場廣告要縮短秒數，一般性以5秒、10秒為主的廣告，加大播放頻率，每15分鐘放6次，并且在低秒數中外包裝要反復突出，讓消費者形成這種提示和記憶。消費者1個小時在賣場里面走的過程當中，他可能會東看到一次，西看到一次。再次，要給消費者足夠的購買理由，這是關鍵。很多客戶在賣場播出的廣告都是被我們重新剪過的，秒數短，頻次高，然后外包裝突出，促銷的信息明顯，這些都是我們在做賣場廣告中非常重要的原則和制作標準。

思念食品曾經有段廣告是這樣的：“皮薄餡嫩、味道鮮美、精選上等鮮肉、新鮮蔬菜，一口不過癮，思念食品創造家的味道。”這算傳統的電視廣告。如果做成賣場電視廣告，我們會把它改造。……