大行業中的小企業

雖然母嬰行業被眾多機構看好，可母嬰店卻并非想象中的利潤豐厚……

盡管幾乎所有機構都在唱好母嬰行業：所謂龍寶寶經濟、2008～2028黃金20年、3萬億的市場……種種概念讓人眼花繚亂，可千萬不要以為進入就是撈金。

“2003年之前，那生意真是好做。店里都巴結著找你進貨，你要是看誰不順眼就不給他貨！”孕嬰產品代理商嬰特美公司總經理張勇強回憶道?？涩F在形勢陡轉直下，不僅代理商要做增值服務，急劇攀升的成本也讓店家苦不堪言。業內人士給我們算了這樣一筆賬：“一家位于西區200多平方米的店，40萬元以上庫存、預計1年半15萬元虧損、10萬元人工、15萬元房租，算下來至少要80萬元。如果有這80多萬，誰會去開一家寶寶店？可能炒房更快些呢！”

難琢磨的消費者

按照國內“4+2+1”的家庭模式，業內普遍認為孩子消費一定是舉全家之力的、高端的。大方向沒錯，可落實到現實市場，會有一些具體的情況。這與消費者本身的社會特征直接相關。

首先，嘗鮮心理?，F下父母大多為“80后”，甚至“90后”。這個群體，尤其是具備不錯教育背景的城市消費者具備一定的品牌意識，除了產品品牌，他們亦會對渠道品牌有忠誠度。這事實上折射了一種趨勢：產品底線的提升。隨著各項法律制度日益完善，過去由品牌履行的“鑒定產品質量好壞”的職能，由法律制度替代了—— 特別是在母嬰行業。所以，只要能進入消費者信任的渠道，那么，無論產品品牌知名與否，都會被消費者接受。在這個大背景下，“產品賣點的新奇”就成為消費者關注的重點。